今晚进化了：
打开boss直聘只开聊我认识的餐厅出来的厨师。

彻底贯彻：
1. 筛选大于培养*3
2.人员成本预算增加20%，才有可能打磨出一个让自己能抽身一周的团队。
3. 保护自己的心力，从点滴小事做起。

李想 X 罗永浩 访谈笔记

一、关于家庭幸福：
1. 父母爱看书是对孩子而言特别幸运的一件事。
2. 给孩子买东西不提条件，但是可以设置游戏时间。
3. 我和我老婆在一起，我需要她远远超过她需要我。
4. 我老婆从小教育孩子，兄弟姐妹之间不允许做任何的斗争，必须维护家庭的利益，从小灌输这些，潜移默化。
5. 身边有些特别早退休的人，好像没那么幸福。
6. 原来我老认为问题都是另外一半的，现在我觉得大部分都是自己的问题。

二、关于心态心性
1. 我不会往负面的方向胡思乱想，压力大的时候我在里边找机会。
2. 我们困难的时候往往是我最兴奋的时候。
3. 优秀是卓越最大的敌人。
4. 掌控自己的命运，挑战命运的极限。

三、关于个人提升
1. 一周锻炼3次，但是俯卧撑每天都做150个，早中晚各一组。
2. 我读书比较慢，但是我读得比较认真，一年大概20-30本。
3. 我每天把自己今天要做的事情都写下来，然后把前三个后面的全部删掉。
4. 有本书叫《高能效人士的七个习惯》，对我影响很大，把我很多东西系统化。

四、关于企业成功
1. 科技公司的两种组织方式：
1. 从科技公司的角度来看，全球最成功的组织方式大概分两类。第一类是流程特别严格的公司，因为它们所做的品类非常复杂，需要像木桶理论那样，所有环节都齐备。比如手机、终端、操作系统，这类业务很复杂，像华为、IBM在这方面的表现非常好。但问题是，这样的公司在做互联网、做人工智能的时候就会稍微弱一些，因为它们的组织结构和流程并不是特别适配这些领域。
2. 另一类公司就完全不同。中国互联网里收入最高的毫无疑问是腾讯，美国则是谷歌，而且谷歌的利润已经超过1000亿美元。这类公司基本不依赖流程，而是依赖更高的人才密度，用一些很简单的工具，比如OKR，把大家连在一起。这样一来，对人才的要求极高，每个人都非常贵。但正因为如此，这类公司在做平台、做巨大创新、做技术研究的时候表现非常好。你会发现，它们虽然起点是移动互联网时代，但在AI上同样做得很好，比如在模型研发上也非常强大。这类企业往往能在新技术和新领域持续保持领先。不过相反，如果让它们去做复杂硬件，反而会明显弱一些。
2. 我见过各种各样的大佬，身上有三个共性：1、选得准，大趋势选得准最重要排第一位；2、选得长，接受这个事情很长才能有结果，越短有结果越有问题。长不是坏事，一两年就能有结果的事情，反而是每个人都会随时有人杀入的；（前两点类似于：选择比努力重要、跟时间做朋友、做难而正确的事。）3、极高频率的迭代。
3. 乔布斯：硬件的壁垒只有六个月，软件和系统的壁垒可以拉出三年以上。
4. 很多时候，之所以大家做不同的选择，是因为认知不同，当每个人认知都抛出来的时候，你发现是很容易做相同选择的。
5. 我以前觉得越难的时候，越应该自己死扛，后来发现这是错的。越难的时候，你跟团队（核心管理层）讲得时候，他觉得自己越有价值。

和 @FTD_RC 吃饭，聊到职业经理人和真正的创始人的区别。

当年视频网站在抢占用户跑马圈地的时候，都会降价为99元每年。因此，视频网站会员用户量大幅增长。

这个行为会让团队迅速拿到结果，但给用户植入了一个非常可怕的心智——会员就值99元，高于这个钱就没必要买。

但是这个价格其实是cover不住成本，所以不可持续。

站在局中的人，当然有很多苦衷和无奈。有同行竞争，有股东“建议”，有现金流压力，有团队心态问题... 谁做出这样的决定，在当时都不能说是 “错的”。

但这个决定永久地伤害，甚至摧毁了公司。当时的决策者，即使没有明确的看到这个结果，也能若隐若现地感知到这事是为以后埋了雷。

创始人和职业经理人，差别就是 “信仰”。信仰就是在做 “看起来对的决定” 和 “看起来错的决定” 之间的一念之差。

（此处夸夸eric，真·创始人。只是聊天都能感受到那种务实和坚定

听大佬播客确实有收获

华为流程强，产品强，互联网和人工智能弱

谷歌和字节人才多，OKR 关联，所以能做出巨大创新和跟上AI 步伐，但是做不了大硬件

所以组织也决定了产品走向和企业能力

靠

看到一个台湾人，大专，61岁的简历，他投我的职位，然，我的职位就是他的前司，他在前司待了5年，入职前司的时候53岁。他是怎么做到的？

香港和台湾人能在职场走很久这个现象我也观察很久了，他们有一部分人能在企业工作到50/60岁，这个年龄还能在职场出现而在大陆是很少见的，他们是不是幸存者偏差？我相信是，但是，但是，他们一直在move这也是事实，也就是换工作地点，跟着工作走，他们很实在很务实。这位候选人现在求职的方向是，西安，苏州，广州。他根本不执着于厦门，漳州，泉州，台湾，执着于地点有什么用？又不带来实在的收益。

再回到具体的case和广州这个地方，每次候选人拒绝深圳的机会，再反问我一句，广州没有吗？我回，没有。前儿，有个女生问我，我发现你这几年发的都是异地职位，为什么没有广州呢？我回，因为广州不争气，而且，谜底就是谜面上啊，因为广州没有所以问你要不要去深圳啊，便宜活便宜事顺便钱我不会挣么，它就是没有啊，明显没有啊，咋办呢？所以，我是眼睁睁地看着一波人惯性向外求，等靠要，广州为什么没有？我就在广州！

没关系，知道自己想要啥就行，都是对的。但是，当一个人天天吐槽年龄歧视，卡35岁不人道的时候，你也要负一半的责任，因为你该知道事实是什么，这个世界就是不围着你转的。

只要我认真看3遍还不知道在说什么的条款，我就直接删掉。为什么要写创始人看不懂的条款，我已经投了30个公司且还通过了司法考试，如果我都看不懂，还指望谁能看得懂。法律和金融一样需要说人话的Bobby AI🥲

一个公司，招人是好事，招人是正常的，不招真不好。我拜访的客户包括外资，老员工多的更难搞，老员工多的业务越做越小，因为大家都懒都不拼都不想去拓展不想去别的区域都恋家，变革和创新更难，是公司就是公司，就是要市场化和保持正常竞争，竞争就是优胜劣汰的，每年做271人才盘点是需要的，也就是淘汰10%是合理的。

一个公司天天宣称自己人员稳定就是有大问题的，除非是NGO之类的机构组织，不然，真的，挺幼稚的。

真的，公司是什么？是生意，是挣钱，没钱还有那么多员工，那就是慈善啊，不是么？

说说我一直以来做个体销售，不会内耗的心态来源。
销售的底层是内核稳定！清楚的知道自己的价值！
1、别人不回复我，只代表他现在很忙没看见，因为我平时也很忙，所以我完全理解。
2、别人说现在不需要，代表我们只是此刻的需求不匹配，不代表对我这个人有任何的否定，不代表我的产品不好。
3、我销售我的产品，是因为我由衷的知道我的产品很好，很值得，能帮助你，我用心了解你的需求，给你推荐，不是强买强卖。
4、课题分离，即使你不能意识到产品的价值，也不是我的问题，就像别人对于你的了解不会超越对他自己的了解。
5、不买也没关系，即使你拒绝我，我们还是有机会链接上，了解你的需求后，也许哪天我有其他产品跟你匹配上，或者单纯的交个朋友，我们也多了一次了解的机会。

这个月这是忙飞了，线下课、直播、出差、上课、拍短视频、剪辑、交付……然后朋友听我说完，问我：你这么忙，赚的钱呢？

一定要频繁地记录自己，
不单是记录自己的来时路，
也是为了把注意力聚焦到自己身上。

现在网络信息过载，
每天都有冲击眼球的片段，
看着人家变美变富，日日报喜，
磕cp磕到上头…
看的浓度太高了，就活在别人的生活里，
却对自己的人生没了信心，
这就是一种代偿。

当开始频繁记录
就是把飘在别人生活里的魂拽回自己身上
拍下班路上撞见的晚霞
记下突然顿悟的某个道理
甚至只是吐槽下职场——

这些细微的捕捉，
都是在给自己注入真实能量，
把消耗在别人那的注意力回收，
扎实感才会越来越强。

关于自由职业的日常思考——往前走，别回头。

写一篇新的文章发布是往前走，做一个新的功能完善的产品上线是往前走，对内容进行一次复盘/数据分析是往前走。

时不时看看往往文章点赞收藏是回头看，时不时看看Google首页收录了没是回头看，时不时看看自己过去获得的成绩而沾沾自喜是回头看。

往前走，别回头。

解锁新体验
找了个自由职业上班搭子，在车上办公….
已经浪了一路了，到处都可以办公..
电车真好，买电车当办公室

很多人做副业一直卡在，不知道做什么？不知道卖什么？想等自己专业了再开始

我的建议如这张图：做一个丑，但能解决问题的产品。做自媒体最重要是做，拍短视频最重要是拍。

当你迈出这一步，你就上路了。

老罗玩儿访谈，

吊打了市面上99%的访谈博主，上来就是李想的深度真诚表达

这一波的全网曝光量我估计破十亿了吧，而且全是商业流量

做访谈类栏目，新手比话题，中手比剪辑，最后发现大佬还是比的圈子！

或许程前都不一定能访谈到李想，即使访谈到了又不是这样的内容呈现

真挺牛的，给许多自媒体人上了一课

手把手教你写一篇高收益的头条号和公众号文章，从提示词优化、原创优化、AI检测、标题检测到发布。

Invalid media: video

做自媒体，依然是普通人可以改命的有效途径。

本质很简单——可以借此积累自己的综合力量。

·于个人，是内力，是强化创作力+表达力+销售力。
目的是：可以去任何平台，可以随时重新开始。

·于外界，是外力，是拥有影响力+品牌力+变现力。
目的是：借此给自己的主业或副业赋能，增强价值，因此拥有更多影响力和议价权。

我身边好些通过互联网发家同时有格局的朋友，几乎都有在给孩子做IP或者准备某方面的版权作品。

因为他们比谁都清楚，未来的小孩，人均自媒体可能是标配。那么谁能跑在前面，先占坑位或者吸引一帮死忠粉，就会有先发优势。

IP资产，是普通人未来还可以逆转人生或者确保温饱的核心竞争力。
越有意识，未来也能让孩子跑在前面。

从老板的视角，你做了副业，你的全职工作变成了你的副业。
主业、副业，一念之间。

有位网友听说我在做自由职业，主业是为别人提供有用的信息，表示“现在 AI 可能也能做到”，但同时说，有些事“不知道自己不知道，也不知道问什么” 🤔

我的回复: “我也常常不知道该问什么，但是现在我坚持两个基本原则。

❶ 对于内在建设来说，尽量让自己主导注意力的流动方向，不让外在算法或社会氛围牵动太多；

❷ 对于外在生活，尽最大努力确保自己的个人智力成果能够在产权层面上得到保护或简单说要归自己所有。

这两方面合在一起就是让自己始终拥有自由选择🕊️😄”

规模越小的生意，老板就越累。

从商多年贵人告诉我20条生意经，都是实打实干出来的经验，句句千金。

1. 生意再小，都要学会招聘员工，学会用人：你都开公司做生意当老板了，你不敢请人，如果连员工工资都赚不到，那你还做什么呢？而且，主要是你不招聘员工，你就一直是员工，没有管理，就不会有老板思维，也就没有发展前途。老板思维是从你有员工的那一刻开始的。

2. 世上没有等要靠，只有抢和换：占人便宜就是抢，礼尚往来就是换；前者消灭财富，越抢越少；后者促进繁荣，越换越有。

3. 自己创建系统，给别人提供工作岗位，让别人为你挣钱：你只需要把握好趋势，好好用人，如果能做到这一点就能拥有源源不断的财富。

4. 想要成为一个富人，你得有富有的习惯：比如习惯性赚钱、习惯性存钱，习惯以钱生钱，习惯用人生钱。

5. 生意人一定要胆子大：胆子小的生意人，永远发不了大财。

6. 有才华的穷人，不适合做生意：因为一个优秀的生意人，去到哪里都能嗅到金钱的味道，而有才华的穷人，去到哪里都是嗅到诗与远方的味道。与生意人不是同路人。

7. 想赚穷人的钱，要卖解决无聊：很多人以为穷人不消费，其实不是，穷人的消费比富人更不理智，单价不超30块，靠量取胜有个专有名词叫口红效应。

8. 想赚女人的钱，就要卖犒劳：80%的女人都觉得自己生活受了委屈，你要跟她说，咱女人不对自己好点，谁体谅你？所以成本几十块的香水、护肤品，转手就是几百上千，女人不会管你性价比，她得到满足了就行。

9. 想赚男人的钱，就要卖社交：有多少男人开着奔驰抽着华子，可是18块钱一碗的牛肉面都舍不得加个卤蛋，因为吃的差点谁也看不着，奔驰，华子谁都看得见。

10. 赚执行力的钱：我知道你也知道，但是你没有去做，我去做了。

11. 赚信息差的钱：我知道你不知道。

12. 赚认知差的钱：就是我懂你不懂。

13. 一定要做高利润的生意：凡是实体店，都不是高利润的生意。轻资产、低成本、少人员、多客户、高利润，才是最好的生意模型。没错，有人会想到互联网。

14. 团队协作是成功的关键：一个人的力量是有限的，团队的力量是无限的。建立高效的团队，明确分工，协同合作，能提升企业的整体效率。

15. 持续学习是企业发展的动力：市场和技术在不断变化，企业需要持续学习和创新，才能保持竞争力。鼓励员工新知识、新技能，提升企业的整体实力。

16. 当老板就是做局，永远都是一个局：会做局，不管在哪个行业都有钱赚，不会做局，做什么都是炮灰。

17. 一切生意的本质，就是构建上瘾模式，控制人的精神与行为，入侵他们的一切生活、时间：任何生意达到这个目的，就成功了。你反抗也不行，这就是生意的本质。

18. 你消费着别人，别人也消费着你，相互占有，这就是商业的真相。

19. 真正赚到大钱的人，靠的不是蛮干，而是踩准时代的红利，抓住一个机遇，两三年就能翻身：相反，一个错误的方向，哪怕你耗尽心血，最终也可能颗粒无收。所有成功的生意人，都离不开4个字：顺势而为。

20. 生意不是闭门造车，拿结果的路上什么东西最值钱：当然是高手的经验最值钱，有高手来跟你分享他的经验，或者说用他的经验来帮你，那就等于是在给你送钱。