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不管是想转型、搞副业，还是学生党想提前规划，《自由职业者生存手册》这本书都挺合适的。
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今天来咨询的用户，是专门做全女活动的朋友。
我是女性，但全女对个人来说不是一门好生意，或者说，太难了。全女吸引来的用户大部分是大学生，和一少部分刚进入职场的新人。对价格很敏感，对商业又不了解。稍一涨价就骂你变味了、资本了。有理想，很难落地。
如果还是想把全女当作一门生意来做，那最好是你前端流量够大。这样就可以匹配上低客单价～
而往往做这个事的人，又是理想主义的文青，不愿意迎合热点，一写还容易被判引发男女对立…
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这几年我一直在换行业。金融、数据公司、大宗商品、快消品，自媒体，AI工作流，甚至还半吊子地当过一阵 vibe coder。
听起来很乱，但我现在回头看，发现我一直在研究同一个问题：一个公司到底是怎么赚钱、怎么增长、怎么活下来的？
1.0接触金融的时候，我理解股票和虚拟经济。
金融世界很有意思，它交易的不是眼前的东西，而是预期。一个公司的价格，并不完全来自它今天赚了多少钱，而来自市场相信它未来能变成什么样。
那时候我第一次意识到，商业世界里的“价值”，很多时候不是摆在桌面上的成本，而是人们对未来的判断。
2.0后来我去了数据公司。
数据公司让我看到另一件事：不是所有看起来高级的行业，都有足够舒服的商业模型。
市场规模、客户复购、销售难度、交付压力，这些东西比“概念高级”更现实。
3.0再后来是大宗商品。
大宗商品的逻辑又完全不一样。价格不是你说了算的，是市场先在那里。矿、油、粮食、化工、金属这些东西，公司能做的更多是资源、资金、汇率、账期、物流和风险管理。
它让我理解，很多行业的壁垒不是产品，而是资源。
4.0直到进入快消，我以前很多误解才被打碎。
我之前总想找壁垒，找专利，找法规，找某种绝对稳定的产品优势。但快消不是这么玩的。快消就是快。客户需求变得太快，市场风向变得太快，产品生命周期也太快。
你还没等到所谓的壁垒长出来，可能这个品已经不好卖了。
所以快消不是守一个产品，而是不断发现需求、定义产品、组织供应链、讲清楚价值，然后快速卖出去。
快消品的价格，也不是简单从成本表里算出来的。
同样一个产品，换一个包材，换一个审美，换一个故事，换一个渠道，换一种客户认知，价格就会完全不一样。
5.0折腾社交媒体、品牌内容和自媒体。
社交媒体更像公共关系渠道，品牌IP是内容获客，产品内容是解决方案表达。
这三件事加起来，其实就是一家公司对外的信息宣发系统。
在告诉市场：
我是谁。
我卖什么。
我为什么值得信任。
我能帮你解决什么问题。
6.0研究AI和自动化，我又开始理解另一件事：
一个人的能力是有限的，但流程、内容、数据和AI结合起来，是可以被复制、放大的。
金融让我理解预期。
数据让我理解效率。
大宗让我理解资源。
快消让我理解需求。
品牌内容让我理解传播。
AI让我理解规模化。
这几年看起来一直在转行，其实是在用不同的行业，拆商业增长这件事。
7.0在快消领域做大做强，我应该不会再转行了
听起来很乱，但我现在回头看，发现我一直在研究同一个问题：一个公司到底是怎么赚钱、怎么增长、怎么活下来的？
1.0接触金融的时候，我理解股票和虚拟经济。
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那时候我第一次意识到，商业世界里的“价值”，很多时候不是摆在桌面上的成本，而是人们对未来的判断。
2.0后来我去了数据公司。
数据公司让我看到另一件事：不是所有看起来高级的行业，都有足够舒服的商业模型。
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3.0再后来是大宗商品。
大宗商品的逻辑又完全不一样。价格不是你说了算的，是市场先在那里。矿、油、粮食、化工、金属这些东西，公司能做的更多是资源、资金、汇率、账期、物流和风险管理。
它让我理解，很多行业的壁垒不是产品，而是资源。
4.0直到进入快消，我以前很多误解才被打碎。
我之前总想找壁垒，找专利，找法规，找某种绝对稳定的产品优势。但快消不是这么玩的。快消就是快。客户需求变得太快，市场风向变得太快，产品生命周期也太快。
你还没等到所谓的壁垒长出来，可能这个品已经不好卖了。
所以快消不是守一个产品，而是不断发现需求、定义产品、组织供应链、讲清楚价值，然后快速卖出去。
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5.0折腾社交媒体、品牌内容和自媒体。
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6.0研究AI和自动化，我又开始理解另一件事：
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大宗让我理解资源。
快消让我理解需求。
品牌内容让我理解传播。
AI让我理解规模化。
这几年看起来一直在转行，其实是在用不同的行业，拆商业增长这件事。
7.0在快消领域做大做强，我应该不会再转行了
一个月好像有几天是创造脑，就是一天内灵感kuku冒出来十七八个，很爽。
但同时由于脑内粒子到处乱撞，其实焦虑（担心自己做不出来，或者做出来太慢，或者做出来之后数据太差）也同时达到最高，加上自己有易抑郁的体质（一开始哭眼泪就会自动流出来，流很久），就整个人在极度压抑的慌乱和痛苦中。
在这样的状态下，一个老粉，告诉我她想定两个猫粘土小件，好像瞬间就成了一个宽慰的支点，她让我相信我还是可以的，虽然现阶段支持的人不多，但已经存在。
但已经存在😭
但同时由于脑内粒子到处乱撞，其实焦虑（担心自己做不出来，或者做出来太慢，或者做出来之后数据太差）也同时达到最高，加上自己有易抑郁的体质（一开始哭眼泪就会自动流出来，流很久），就整个人在极度压抑的慌乱和痛苦中。
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别高估自己
看钱婧老师的连麦talk，说，自由职业是很寂寞的，十个有八个熬不住，一两天都熬不住了……
是的，别高估自己，也别低估别人。
孤独，寂寞，非常难熬，不是谁都能对付的，太难了。
自由，责任，内驱力，都不是随便有的。
还是那句话，每次看评论区说什么，多看书，多培养兴趣爱好，我都很想一巴掌扇过去。
你就说，你没体会过这种孤独，你没见过，你没深刻思考过，谦虚点。
别开口闭口，多！看！书！
你又真的看过书吗？看书也是有门槛的，看书的门槛很高的，做学生的时候，培养深度阅读能力本来就很难，工作以后，还能坚持读书，坚持阅读，更难！
还，多看书！
你，多呼吸吧。
看钱婧老师的连麦talk，说，自由职业是很寂寞的，十个有八个熬不住，一两天都熬不住了……
是的，别高估自己，也别低估别人。
孤独，寂寞，非常难熬，不是谁都能对付的，太难了。
自由，责任，内驱力，都不是随便有的。
还是那句话，每次看评论区说什么，多看书，多培养兴趣爱好，我都很想一巴掌扇过去。
你就说，你没体会过这种孤独，你没见过，你没深刻思考过，谦虚点。
别开口闭口，多！看！书！
你又真的看过书吗？看书也是有门槛的，看书的门槛很高的，做学生的时候，培养深度阅读能力本来就很难，工作以后，还能坚持读书，坚持阅读，更难！
还，多看书！
你，多呼吸吧。
抖音上创业，什么赛道容易赚到钱？？我给你胡分析一通：
你得想想，啥离钱近？
卖课？不，过时了！现在割不动了韭菜还没长起来呢。
当然有人卖了，人家也赚了，但不适合新手，起号到一段程度有权威性了才行。
卖货？不，现在 ROI 你投不正了，不适合小白，如果只靠橱窗带货，太难了！试错时间成本高。
那卖人？
嗯，我看行！
你就剩下你这个人了。
跳擦边？不能，你太胖太丑干不了！
我个人觉的适合个人做的有几样：
1，游戏博主，就玩那种折磨人的，或者是搞笑的，直播就行，别人喜欢看你受虐。。。其它游戏太考验技术！想带个游戏广告也不容易，没有知名度。
2，AI 博主，天天别整新技术宣传，也别整教程类的内容，没人有耐心看，就用 AI 工具整活，或者干脆就介绍这工具能干啥，我想是个人都会吧？
先口播一会，然后给操作过程，再切回口播，这样的好处是让你经常露露脸，打造一下 IP形象。
场景布置的像个回事，现在 AI 产品太多了，接广告容易，给的还挺多。
3，汽车博主，等等！这是普通人干的吗？嗯，肯定有兄弟会问。
据我观察，这个赛道还是有饭吃，我认识南京一小兄弟，他的号，在抖音才 5 万左右，每个月能接 5--7 个商单，一个商单大概在 5000---15000 左右。一个月快十来万的收入。
我问他怎么做到的？你咋有这么多车？天天还出差跑现场吗？
他说不是，开始只需要露脸来做各个车的测评，自己不懂就让 AI 总结，再加上其它人最多在评论里的评论，反正 就这样出道了。
慢慢的，他竟然在 3000 粉的时候就接到了一个商单，到本地的 4S 店，给国产的一款车做了一个出镜推荐广告商单。
他和我讲，好像也没那么难。现在车企的广告费用基本大头全投在中下游汽车博主头上了，因为大头部博主，只在大型活动时才做投放。
所以，如果你想干，也可以试试。
4，卖手机壳，我还是觉的做手机壳测评号比较容易赚到钱！这行是暴利啊，去我的首页，“亮点”栏目里找，我以前写过帖子。
5，做本地中小企业爆款视频广告！
现在 Seedance 2.0 这么牛逼，你等啥呢？我已经吃到肉了，全国这么大，市场这么多，你赶快整啊。
多做一些案例出来，爆款视频要不复刻，要不找国外创意，用 Seedance 先整出一些来。
以后大家都反应过来了，就没你肉吃了。
我大概想到的是这些，就当我胡说吧。
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你得想想，啥离钱近？
卖课？不，过时了！现在割不动了韭菜还没长起来呢。
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那卖人？
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跳擦边？不能，你太胖太丑干不了！
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2，AI 博主，天天别整新技术宣传，也别整教程类的内容，没人有耐心看，就用 AI 工具整活，或者干脆就介绍这工具能干啥，我想是个人都会吧？
先口播一会，然后给操作过程，再切回口播，这样的好处是让你经常露露脸，打造一下 IP形象。
场景布置的像个回事，现在 AI 产品太多了，接广告容易，给的还挺多。
3，汽车博主，等等！这是普通人干的吗？嗯，肯定有兄弟会问。
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我问他怎么做到的？你咋有这么多车？天天还出差跑现场吗？
他说不是，开始只需要露脸来做各个车的测评，自己不懂就让 AI 总结，再加上其它人最多在评论里的评论，反正 就这样出道了。
慢慢的，他竟然在 3000 粉的时候就接到了一个商单，到本地的 4S 店，给国产的一款车做了一个出镜推荐广告商单。
他和我讲，好像也没那么难。现在车企的广告费用基本大头全投在中下游汽车博主头上了，因为大头部博主，只在大型活动时才做投放。
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4，卖手机壳，我还是觉的做手机壳测评号比较容易赚到钱！这行是暴利啊，去我的首页，“亮点”栏目里找，我以前写过帖子。
5，做本地中小企业爆款视频广告！
现在 Seedance 2.0 这么牛逼，你等啥呢？我已经吃到肉了，全国这么大，市场这么多，你赶快整啊。
多做一些案例出来，爆款视频要不复刻，要不找国外创意，用 Seedance 先整出一些来。
以后大家都反应过来了，就没你肉吃了。
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滞销货清仓真的是最令人恶心的问题，
伤害性不大，侮辱性极强
我现在知道那些常规产品，30%，50%的佣金是从哪来的了....为了清仓真的可以不择手段，哪怕我现在只有2个产品要清仓，都感觉很胃疼
团队把原本拿来打新品，打增长的精力，分散一点点到清仓上，我都觉得相当相当难受
任何低收益，无复利的事情，一定要尽快抛掉！！
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以前上班的时候觉得一个月过得好快，而且过完了之后还感觉好像啥都没干。现在感觉一个月过得非常充实，做了一堆事情，虽然不能说每一件事都达到理想的结果，但每一件事都是我自己扎扎实实做出来的，无论有没有效，都是一块敲门砖。
这次复盘也算是把我这一个月做的事情和一些感受都总结下来，接下来要做的事还有很多，继续做下去就好。✌️
远程副业做OPC独立开发的第三年
收入报告公开：总收入约40W RMB
虽没有超过主业的薪资，但算是靠自己解锁了赚钱的能力。
回顾这三年，放弃了很多的休闲和娱乐，也得到了不少的独立和自由。
以下是Kevin的学堂OPC的收入结构：
1. 产品：主要做AI产品出海，峰值收入单日$15,775.51，收入约30W RMB
2. 社群：包括押金制的健身群，年费制的AI编程群，现在合并为Kevin的学堂股东群，收入约3W RMB
3. 课程：包括AI编程课程，OpenClaw&OPC课程，收入约2W RMB
4. 其他如咨询服务，外包项目，收入约6W RMB
这三年我做过很多方向的产品，基于兴趣的健身教练机器人，学习开源的AI角色陪伴应用，探索出海商业化的AI聚合站，挑战自我的AI Agent应用。
（我做过的产品见评论区链接）
前两年一直闷声做事，除了赚到钱的项目，留下的很少，今年开始公开构建和运营社区，除了赚钱想收获更重要的：影响力和人脉资源。
今年的目标是100W RMB，月收入分享在公众号#Kevin的学堂 ，欢迎关注一起学习成长。
路虽远行则将至，设定目标很重要，但享受过程会做得更好，也会更开心❤️
收入报告公开：总收入约40W RMB
虽没有超过主业的薪资，但算是靠自己解锁了赚钱的能力。
回顾这三年，放弃了很多的休闲和娱乐，也得到了不少的独立和自由。
以下是Kevin的学堂OPC的收入结构：
1. 产品：主要做AI产品出海，峰值收入单日$15,775.51，收入约30W RMB
2. 社群：包括押金制的健身群，年费制的AI编程群，现在合并为Kevin的学堂股东群，收入约3W RMB
3. 课程：包括AI编程课程，OpenClaw&OPC课程，收入约2W RMB
4. 其他如咨询服务，外包项目，收入约6W RMB
这三年我做过很多方向的产品，基于兴趣的健身教练机器人，学习开源的AI角色陪伴应用，探索出海商业化的AI聚合站，挑战自我的AI Agent应用。
（我做过的产品见评论区链接）
前两年一直闷声做事，除了赚到钱的项目，留下的很少，今年开始公开构建和运营社区，除了赚钱想收获更重要的：影响力和人脉资源。
今年的目标是100W RMB，月收入分享在公众号#Kevin的学堂 ，欢迎关注一起学习成长。
路虽远行则将至，设定目标很重要，但享受过程会做得更好，也会更开心❤️
