很久没有更新日常了。
因为我现在的工作量太大了。
很多感触很多经验很多故事，但是我没有时间记录。

遇到了职场上的大无语！
有个客户说他们公司最近在布局小红书约我聊一聊！

因为是朋友的朋友，我顶着大太阳去了。
结果到了公司后，说他做一个会费1w的高净值婚恋社群，想在小红书获客，
又说我是他们精准目标用户，可以先付费买了体验一下，再看看在小红书上怎么合作

给姐整不会了。
第一次遇见如此大言不惭的甲方

我刚起号时，有一个已经做了三年的大竞品。我开始的策略是卷低价，后来有消费者和我说你可以卖贵点。我偷偷提高到和竞品对标的价格，销量一直没少；流量好的单品甚至超过竞品价格。我代入思考了一下，假如我在小红书刷到一条笔记，我有下单的欲望（仅限虚拟产品），我大概是会直接下单的，而不是去比价；因为这样很麻烦，花那个时间精力节省几块钱不值当。通过这几次调价，我再次坚信：世界那么多人，总有你的付费群体。永远不要卷低价，高价出一单就比好几单低价划算。以及，小红书的粉丝没卵用，爆款带来的出单是最长久的；大量地铺笔记数量，然后享受长尾带来的被动收入。

阿里巴巴国际站值得做吗？

先说结论，阿里国际站类比国内1688，对于tob市场来说具有独特的位置，其他几家中国的直接竞争对手中国制造网、敦煌网、环球资源网还不具备跟阿里同样的规模，所以相对来说，阿里国际站是值得做的。

从卖“丑拖鞋”的刘士奇那得知他最早是在1688国际站上起家的，尤其是对他所说的阿里巴巴国际站实现了选品上架运营全流程的AI化感兴趣，于是我请教了里面的业务经理，得到了下面几个认识和一些我的思考。

1、不同于toc的跨境平台，在国际站上架产品不需要有库存的压力，可以走先收款再生产的模式，并且可以对接全球市场。

2、几乎没有像之前亚马逊那种政策调整后，一批店铺关闭，直接导致企业倒闭的风险。

3、部分细分市场的增长趋势非常可观，客户经理给我举的匹克球、户外运动装备、露营等市场规模还在不断扩大，很反常是的一点是印度市场的无人机配件增速最高，远远超过其他国家，是第二名美国的3倍。

4、相对于不断投入广告费用的c端市场，国际站这边投入费用里面最好的商家投入一年最多40-50w，费用投入有上限，收入回报可以达到10倍以上。

于是，我还跟业务经理请教了做这行容易成功的企业具备什么特点，他说：

1、全力投入，而不是兼职的心态
2、产品具有竞争优势
3、有谈单和促成合作的外貌经验

最后，我思考了我自己的公司适不适合这个模式？

我们做跨境的能力在于把握市场趋势、选品和运营快速迭代，如果放在阿里国际站这边这套能力相当于是失效的，对于谈单的能力看似简单，实际上也需要经验才能促成的，国内和国外合同条款法律制度都不同，这是一套需要时间才能累积的能力，我们当前不具备。

所以对于许多想从toc转tob模式来说的企业，也可以思考下自己企业的核心能力是什么？是靠什么赚到市场中的钱？许多时候看上别的市场很美好，实际你进去后却赚不到钱。

美团总结了一套学习方法：从书中学，和高人聊，在事上练。

李想把这个再升级了一下，用训练AI的方式来形容：书中学是预训练，高人求是后训练，事上练是强化训练。

今晚进化了：
打开boss直聘只开聊我认识的餐厅出来的厨师。

彻底贯彻：
1. 筛选大于培养*3
2.人员成本预算增加20%，才有可能打磨出一个让自己能抽身一周的团队。
3. 保护自己的心力，从点滴小事做起。

李想 X 罗永浩 访谈笔记

一、关于家庭幸福：
1. 父母爱看书是对孩子而言特别幸运的一件事。
2. 给孩子买东西不提条件，但是可以设置游戏时间。
3. 我和我老婆在一起，我需要她远远超过她需要我。
4. 我老婆从小教育孩子，兄弟姐妹之间不允许做任何的斗争，必须维护家庭的利益，从小灌输这些，潜移默化。
5. 身边有些特别早退休的人，好像没那么幸福。
6. 原来我老认为问题都是另外一半的，现在我觉得大部分都是自己的问题。

二、关于心态心性
1. 我不会往负面的方向胡思乱想，压力大的时候我在里边找机会。
2. 我们困难的时候往往是我最兴奋的时候。
3. 优秀是卓越最大的敌人。
4. 掌控自己的命运，挑战命运的极限。

三、关于个人提升
1. 一周锻炼3次，但是俯卧撑每天都做150个，早中晚各一组。
2. 我读书比较慢，但是我读得比较认真，一年大概20-30本。
3. 我每天把自己今天要做的事情都写下来，然后把前三个后面的全部删掉。
4. 有本书叫《高能效人士的七个习惯》，对我影响很大，把我很多东西系统化。

四、关于企业成功
1. 科技公司的两种组织方式：
1. 从科技公司的角度来看，全球最成功的组织方式大概分两类。第一类是流程特别严格的公司，因为它们所做的品类非常复杂，需要像木桶理论那样，所有环节都齐备。比如手机、终端、操作系统，这类业务很复杂，像华为、IBM在这方面的表现非常好。但问题是，这样的公司在做互联网、做人工智能的时候就会稍微弱一些，因为它们的组织结构和流程并不是特别适配这些领域。
2. 另一类公司就完全不同。中国互联网里收入最高的毫无疑问是腾讯，美国则是谷歌，而且谷歌的利润已经超过1000亿美元。这类公司基本不依赖流程，而是依赖更高的人才密度，用一些很简单的工具，比如OKR，把大家连在一起。这样一来，对人才的要求极高，每个人都非常贵。但正因为如此，这类公司在做平台、做巨大创新、做技术研究的时候表现非常好。你会发现，它们虽然起点是移动互联网时代，但在AI上同样做得很好，比如在模型研发上也非常强大。这类企业往往能在新技术和新领域持续保持领先。不过相反，如果让它们去做复杂硬件，反而会明显弱一些。
2. 我见过各种各样的大佬，身上有三个共性：1、选得准，大趋势选得准最重要排第一位；2、选得长，接受这个事情很长才能有结果，越短有结果越有问题。长不是坏事，一两年就能有结果的事情，反而是每个人都会随时有人杀入的；（前两点类似于：选择比努力重要、跟时间做朋友、做难而正确的事。）3、极高频率的迭代。
3. 乔布斯：硬件的壁垒只有六个月，软件和系统的壁垒可以拉出三年以上。
4. 很多时候，之所以大家做不同的选择，是因为认知不同，当每个人认知都抛出来的时候，你发现是很容易做相同选择的。
5. 我以前觉得越难的时候，越应该自己死扛，后来发现这是错的。越难的时候，你跟团队（核心管理层）讲得时候，他觉得自己越有价值。

和 @FTD_RC 吃饭，聊到职业经理人和真正的创始人的区别。

当年视频网站在抢占用户跑马圈地的时候，都会降价为99元每年。因此，视频网站会员用户量大幅增长。

这个行为会让团队迅速拿到结果，但给用户植入了一个非常可怕的心智——会员就值99元，高于这个钱就没必要买。

但是这个价格其实是cover不住成本，所以不可持续。

站在局中的人，当然有很多苦衷和无奈。有同行竞争，有股东“建议”，有现金流压力，有团队心态问题... 谁做出这样的决定，在当时都不能说是 “错的”。

但这个决定永久地伤害，甚至摧毁了公司。当时的决策者，即使没有明确的看到这个结果，也能若隐若现地感知到这事是为以后埋了雷。

创始人和职业经理人，差别就是 “信仰”。信仰就是在做 “看起来对的决定” 和 “看起来错的决定” 之间的一念之差。

（此处夸夸eric，真·创始人。只是聊天都能感受到那种务实和坚定

听大佬播客确实有收获

华为流程强，产品强，互联网和人工智能弱

谷歌和字节人才多，OKR 关联，所以能做出巨大创新和跟上AI 步伐，但是做不了大硬件

所以组织也决定了产品走向和企业能力

靠

看到一个台湾人，大专，61岁的简历，他投我的职位，然，我的职位就是他的前司，他在前司待了5年，入职前司的时候53岁。他是怎么做到的？

香港和台湾人能在职场走很久这个现象我也观察很久了，他们有一部分人能在企业工作到50/60岁，这个年龄还能在职场出现而在大陆是很少见的，他们是不是幸存者偏差？我相信是，但是，但是，他们一直在move这也是事实，也就是换工作地点，跟着工作走，他们很实在很务实。这位候选人现在求职的方向是，西安，苏州，广州。他根本不执着于厦门，漳州，泉州，台湾，执着于地点有什么用？又不带来实在的收益。

再回到具体的case和广州这个地方，每次候选人拒绝深圳的机会，再反问我一句，广州没有吗？我回，没有。前儿，有个女生问我，我发现你这几年发的都是异地职位，为什么没有广州呢？我回，因为广州不争气，而且，谜底就是谜面上啊，因为广州没有所以问你要不要去深圳啊，便宜活便宜事顺便钱我不会挣么，它就是没有啊，明显没有啊，咋办呢？所以，我是眼睁睁地看着一波人惯性向外求，等靠要，广州为什么没有？我就在广州！

没关系，知道自己想要啥就行，都是对的。但是，当一个人天天吐槽年龄歧视，卡35岁不人道的时候，你也要负一半的责任，因为你该知道事实是什么，这个世界就是不围着你转的。