阿里巴巴国际站值得做吗？
先说结论，阿里国际站类比国内1688，对于tob市场来说具有独特的位置，其他几家中国的直接竞争对手中国制造网、敦煌网、环球资源网还不具备跟阿里同样的规模，所以相对来说，阿里国际站是值得做的。
从卖“丑拖鞋”的刘士奇那得知他最早是在1688国际站上起家的，尤其是对他所说的阿里巴巴国际站实现了选品上架运营全流程的AI化感兴趣，于是我请教了里面的业务经理，得到了下面几个认识和一些我的思考。
1、不同于toc的跨境平台，在国际站上架产品不需要有库存的压力，可以走先收款再生产的模式，并且可以对接全球市场。
2、几乎没有像之前亚马逊那种政策调整后，一批店铺关闭，直接导致企业倒闭的风险。
3、部分细分市场的增长趋势非常可观，客户经理给我举的匹克球、户外运动装备、露营等市场规模还在不断扩大，很反常是的一点是印度市场的无人机配件增速最高，远远超过其他国家，是第二名美国的3倍。
4、相对于不断投入广告费用的c端市场，国际站这边投入费用里面最好的商家投入一年最多40-50w，费用投入有上限，收入回报可以达到10倍以上。
于是，我还跟业务经理请教了做这行容易成功的企业具备什么特点，他说：
1、全力投入，而不是兼职的心态
2、产品具有竞争优势
3、有谈单和促成合作的外貌经验
最后，我思考了我自己的公司适不适合这个模式？
我们做跨境的能力在于把握市场趋势、选品和运营快速迭代，如果放在阿里国际站这边这套能力相当于是失效的，对于谈单的能力看似简单，实际上也需要经验才能促成的，国内和国外合同条款法律制度都不同，这是一套需要时间才能累积的能力，我们当前不具备。
所以对于许多想从toc转tob模式来说的企业，也可以思考下自己企业的核心能力是什么？是靠什么赚到市场中的钱？许多时候看上别的市场很美好，实际你进去后却赚不到钱。
先说结论，阿里国际站类比国内1688，对于tob市场来说具有独特的位置，其他几家中国的直接竞争对手中国制造网、敦煌网、环球资源网还不具备跟阿里同样的规模，所以相对来说，阿里国际站是值得做的。
从卖“丑拖鞋”的刘士奇那得知他最早是在1688国际站上起家的，尤其是对他所说的阿里巴巴国际站实现了选品上架运营全流程的AI化感兴趣，于是我请教了里面的业务经理，得到了下面几个认识和一些我的思考。
1、不同于toc的跨境平台，在国际站上架产品不需要有库存的压力，可以走先收款再生产的模式，并且可以对接全球市场。
2、几乎没有像之前亚马逊那种政策调整后，一批店铺关闭，直接导致企业倒闭的风险。
3、部分细分市场的增长趋势非常可观，客户经理给我举的匹克球、户外运动装备、露营等市场规模还在不断扩大，很反常是的一点是印度市场的无人机配件增速最高，远远超过其他国家，是第二名美国的3倍。
4、相对于不断投入广告费用的c端市场，国际站这边投入费用里面最好的商家投入一年最多40-50w，费用投入有上限，收入回报可以达到10倍以上。
于是，我还跟业务经理请教了做这行容易成功的企业具备什么特点，他说：
1、全力投入，而不是兼职的心态
2、产品具有竞争优势
3、有谈单和促成合作的外貌经验
最后，我思考了我自己的公司适不适合这个模式？
我们做跨境的能力在于把握市场趋势、选品和运营快速迭代，如果放在阿里国际站这边这套能力相当于是失效的，对于谈单的能力看似简单，实际上也需要经验才能促成的，国内和国外合同条款法律制度都不同，这是一套需要时间才能累积的能力，我们当前不具备。
所以对于许多想从toc转tob模式来说的企业，也可以思考下自己企业的核心能力是什么？是靠什么赚到市场中的钱？许多时候看上别的市场很美好，实际你进去后却赚不到钱。
