最近聊了三五个单干个体。有人公司化，有人今年6月跳出来现在月入一万，有人已经离职一年月入七八千，有人在纠结要不要回去上班…

信，你就干。干，就干到底。要么就舒舒服服给自己放个假，然后回去上班

张一鸣说“要么别干，要干，就要干到非常好”

信→干→有，不信→不干→没有

人生就是愿力的游戏

拧巴是最不可取的

如果把焦点放在“如何筛选出 1000 个铁杆支持者”，而不是“获取更多数量的路人关注者”，那么在创作时心态就会放平，不会关心谁关注了谁取关了，不会在乎某一个人的评价，而是长期持续做你该做的事。

初创公司不应过度追求创新，而是应该有选择地进行创新。创新应是手段而非目的。
这是这段时间创业以来，我最反直觉的体会。
我常常赞美和追求创新，拥抱不确定性，认为这才是创业的魅力所在。特别对于产品人/工程师出身的我而言，创新的魅力更大——做一个前无古人后无来者的产品的过程本身就是极大的享受。
然而创新的另一面是不确定性与风险，它意味着：用户没见过类似产品，无法在宣传时快速理解它是啥，你需要想出聪明的方法降低用户的理解成本；用户没有熟悉的付费行为，用户可能用着很爽，但付费的时候会多一步思考，该不该花这笔钱，花多少钱合适，你需要帮助用户建立这个价值锚定；它的设计与实现风险也变高了，没什么能借鉴的竞品，或者借鉴的来源很远很分散。
增长、货币化、产品设计，都可以创新，但每项创新都需要资源和时间，而你的资源和时间是有限的。而且创新所伴随的风险并不一定是靠聪明才智就能解决的，它有时候是客观的，不行就是不行。
一个最理想的创业项目是市场上已有产品A，很多人用，很赚钱。通过AI或其他变量改良其中的一小部分，变成了显著更好的A Plus。用户好理解（更好的A），容易付钱（本来也会为A付钱），好设计（其他部分去抄A）。当然现实中往往没有这种好事。
所以，我们应该谨慎地选择一个环节进行创新，然后把所有的资源投入其中。
作为个体而言，追求创新是享受的过程。但是作为创业者/初创公司而言，创新只是手段，商业成功才是目的。初创公司追求创新，不是因为创新好，只是因为创新才有机会。

这个时代普通人的自媒体打法：

1）、私域是一定要做的，不做就意味着要和平台规则博弈，平台流量在变，规则在变，要一直迎合它。

私域囤人就是钱和资源，是长期主义的打法。你有精力搞公域就一定要引到私域。

2）、不要受困于任何一个平台，多平台做才可以把号盘起来。

前期可以在不同平台做测试，看自己的文风适合哪个平台，在一个平台打爆，其他平台再去分发，自然也会起来。

3）、一定要有自己的变现方式，无非是：接广、电商、咨询、知识付费。

只有想清楚自己赚什么钱，才能坚持更新，才能知道自己该写些什么。

哪怕数据一般，粉丝不多，也能吸引来为你付费的精准客户。

把账号做成一门可持续的生意，哪怕账号没了也有重新起号的能力，不再困于任何一个平台。

出门在外为什么一定要给自己编个身份？
回，合法性，正当性，可靠性，非常重要。

其实一人公司真的不靠谱，最好有个团队或者公司背书。因为，跟个体合作的稳定性&可靠性是存疑的，是有风险的，公司更倾向于跟公司合作而不是个体，除非个体是“天才”--高精尖的人才，公司&组织大概率比个体可靠。

出门在外一定要表现得自己家庭好，家境好，要干净体面，要注重修养，要表现得好，也是一个道理啊。要表现得可靠啊，要表现得你不像骗子啊，要表现得你对自己有要求进而对工作也有要求啊，证明你本人是有品质的啊。人也好，公司也好，就是喜欢找一个好的人去合作呀，这有啥疑问吗？没有吧！难道你要找一个明眼就差的人或公司合作吗？不会吧！

蠢的是什么呢？老生常谈了，相亲恋爱工作交友不打理自己，不收拾自己，不安排流程，不包装自己，天天把妈妈说妈妈说挂嘴边，天天把我家不好父母不好前任不好挂嘴边。

只说好的，OK！

因为，只🈶傻子才信一个人全好（全神），正常人都知道人都是复杂的，人一定有烦恼忧愁，人有恶的一面。砸门合作的前提是你拿出好的，稳的，高品质的一面出来，这是共识，这是常识，这！不！是！装！如果你连门面都不装，那才说明你真不是好东西！

明白了吗？

我见过太多男男女女开口闭口就是家境不好，工作收入不好，一开口就挺不装的，但是，哥哥姐姐妹妹们，你们这样混社会注定命不会好的，太蠢了！天天说自己家不好是希望高富帅拯救你么？不会的！高富帅和有钱大姐姐吃饭逛街交友等生活方式都是有门槛的，就算不那么功利吧，一个人只会跟开心快乐有智慧有生命力有智商的人在一起。某个层面来讲，婚恋很残酷的，残酷在于它真的就是验证你本人的水准和认知，如果你觉得自己光鲜亮丽但偏偏就跟着垃圾人走进婚姻，该反思的从来是你本人，而不是制度，结构，婚姻，对方！

2025年，不算产品运营上的外部支出，如广告费、API 费用、服务器费用等，仅计算人员薪资、社保、租金等费用，我们公司总成本在300多万，大头主要是16个人的成本。

好消息是，公司赚到了超过300万，没亏本，还有小赚，所以账上有余钱，心中就不慌。

公司成立两年多了，还活着，还有钱发工资，还有收入进来，目前看起来还能继续稳定运行下去，这就是最好的结果。

但说实话，两年多才只到这个规模，是很慢的了。
我会认为是个人能力问题，是我个人能力不足导致的公司发展缓慢。

人会成长，公司也会成长，有些经验以前没有，现在就得靠自己摸索出来，有些坑以前没踩过，现在就可能会踩，但只要能够跳出来那就也算积累到了经验。

我有些明白投资人为啥要投有成功创业经历的创业者了，因为可以省下成长时间。投那些大厂出来的明星高管也是同理，他们已经在工作中积累到了足够多的经验，已经证明了自己。

但我总是乐观的，如果把过去的两年都当做学习过程，那么显然练习时长两年半，已经不是当年的我了，已经是老了两岁的我了（此处是一个梗，应该有掌声）。

2026年，我们再出发时，就是一个全新的，比2023年更强的状态了。

取其上，得其中，所以定目标也要定高一些。
2026年的目标是达到月$1M 营收，最晚2026年12月达到即可，当然越早越好。

当你弄明白了怎么用工具赚到钱，为工具付费的拿点钱，就不值一提了。所以，关键不是花时间去研究白嫖工具的技巧，而是研究用工具赚钱的工作流。

没有什么高光时刻，大多是在摸着石头过河和试错。

越来越感受到我们在步入一个 新时代：

新时代的3个特征：
1）营销总成本的降低 - 内容营销（包括品牌的构建也是）
2）研发总成本的降低 - AI Coding
3）人力固定成本的降低 - 自由的模块化交易，而非大量人员的固定雇佣

因此一个优质的企业，如果业务模型 + 组织管理做的足够好的化，应该是可以靠自己的力量或者低启动成本的去增长到比较大体量

新一轮基建（内容平台/LLM）完成后，其实规则就会变，信息周转的效率如果足够高，是可以让财务模型的周转也足够健康的，以至于不需要有很大的前期投入

以及此前其实大家烧很多营销费用买的是用户的特定场景下的注意力，假定注意力是另外一种流动性资产的话，其实也不是亏欠而是挣的

今天大家其实是在获取用户的另外一种信任，效果交易信任，更像消费品；一个消费品品牌，如果第一天无法形成健康的毛利率，就是有问题的？（这个问题我没有想的很清楚）

对于重体验的2c公司，founder在推产品时最需要的能力是对end to end process里两个“end”的掌控力

第一个end是开头，需要founder能influence through vision and strategy，方向是否正确，是否能聚正确的人 （而不仅仅是聚人），都靠这个能力，具体拆解下来需要能率先看到远方，有极致的认知、思考或洞察，很强的storytelling，代表者有Steve Jobs

第二个end是终端，即最终交付给用户的价值，最终呈现给用户的样子，会需要founder能be obsessed with customer experience，比如像马化腾老师一样不厌其烦的测试自家产品，这个环节也可以交给别人，但如果founder不在意或者不擅长这个部分，最终用户体验挺容易翻车的。这部分拆解下来是产品sense用户sense，attention to detail，执行力

终于又开单了，小红书到处评论引流还是有用

ChatGPT 对我做账号扭扭捏捏的总结，很中肯，很受用

他称之为「内在刹车」，就是做了，但总是没到位，😮‍💨。刚开始做账号的同学都可以看看：

A. 体面刹车：怕显得“用力”“情绪化”“像在卖惨/营销”

表现：你会留白、点到为止、把最锋利的那句咽回去。
代价：读者没被你“带进去”，就不会“记住你”。

破法一句话：
你不是在表演情绪，你是在交付情绪理解成本——读者付得越少，越愿意跟你走下去。

B. 专业刹车：怕“不严谨”“被挑刺”“被同行看低”

表现：你会用框架兜底，用概念消毒，用“客观中立”把个人经验打薄。
代价：内容看起来正确，但没有“人味的证据”。

破法一句话：
真正的专业不是“没有立场”，而是**“我知道我站在哪儿，以及我为什么敢站在这儿”**。

C. 身份刹车：你同时想当“研究员/分析者”又想当“叙事者/表达者”

表现：前半段想讲人，后半段又把人撤走，换成方法论上场。
代价：读者刚共情，你就把他踢回PPT里。

破法一句话：
把两个人合成一个人：“会讲人话的研究员 / 有证据的讲故事的人”。
这就是你说的“整合自我”。

神图，认知在那里，逻辑在那里，大脑在那里？？

土木待岗了，有没有什么副业推荐啊😦

小红书和公众号同步发种草内容的博主，真的很聪明。

最近在公众号刷到很多好物种草号，照片精美，数据超赞。

仔细一看，博主们都是公众号和小红书同步分发的，并且会在评论区设置钩子让大家看小红书，或者到自己的微信好物群。

不得不说真是太聪明了！

1、小红书精致的种草内容能接广，但是大号不敢轻易私信微信，变现维度有限；

2、公众号发图文小绿书推流很强，数据很赞，还有额外的好处，在公号可以随时随地留微信，并且让大家去小红书抽奖；

3、让粉丝们同时关注两个账号，并且因为公众号引流丝滑，还同步开启了私域好物群的变现方式，一鱼多吃，一举多得。

很多人说自媒体不好赚钱了，是不是入局太晚了。但仍旧看到有很多的新博主们，正在尝试做私域，正在多平台走路。也许不是不好做了，而是我们真的要动动脑筋，换种新的方式做了🤔。