看到 manus 被 meta 数十亿美元收购， 想到了一些往事：
1、我干微信生态的运营有 10 年了， 一入行就被人推荐用壹伴的插件，他的公司主体就是武汉夜莺科技，manus 创始人肖弘就是此公司的创始人。

相比起后来风头更盛的新媒体管家、秀米，我还是喜欢壹伴的精致，如今写文章换到了 canva 作图，还是觉得有些壹伴的影子。

2、后来我负责中石油湖北全省的私域运营，用微伴助手用了 2 年，公司主体也是夜莺科技。
后来他们全面转付费，产品客服的响应程度也越来越慢，所以后来公司开始做自己的企微 scrm 来逐步切换这块的运营。

在我在职的 2 年时间里，企微私域的规模从 70 万到 330 万左右，一直用的微伴助手，整体来说很稳定，更新迭代的也频繁，如果看过微信公众平台的 api 文档的技术也好，产品也罢，应该都知道，微信公众平台是全世界最好的平台了，甚至没有之一。

因为每次微信公众平台的 api 接口更新，就代表了无数个百万、千万级别的机会出现，这中间养活了很多中小公司的业务，表情包、文章代发、群爆粉、批量加人、批量删除等等，我很喜欢的 wetool 、有赞也在此列，微信生态造就了很多人、发生了很多故事，包括中间我负责小程序商店期间，见证了无数一晚上几百万上千万爆量的小程序，光靠广告主一晚上数万、数十万的收入的奇迹，每隔一段时间就会出现。

夜莺科技不是什么很伟大的公司，但在发展期确实有很多人，办公环境也很优渥，曾有朋友在里面做了好几年，反馈说公司在武汉算不错的了。

国内做 TOB 软件是个很苦的生意，如白鸦所说，每天都有需求进来，每天都要权衡这个功能做不做，软件很难做到小而美，大而全就会被需求牵着鼻子走。

当然，这是业务层面的一个方面而已，更大的一面是，广大的靠剥削员工、关系而赚钱的小微企业主们，一年几千块的软件费，难得掏出来，到你让他们去花几万买个线下课，见见那些自媒体投流造就的大师的线下课，却是趋之若鹜，甚至一次买好几个席位。

tob 在国内已经死掉了，活的好的，应该只能做小而美了，大而全的困难故事就不多讲了，冷暖自知。

一代人有一代人的故事，大家也别反思什么为什么不是我，为什么是他了，我始终觉得这是个连续创业者更具优势的时代。

我认为，业务能力的增长是有天花板的，但情绪管理、与人沟通，一群人一起促成一件事，始终是最难的事情。

从励志故事的角度来讲，肖弘之前都不太被看好，没有投资人愿意投，只有有真格一直相信他。甚至遇到投资者“推荐你去看一个 ai 产品，向他们学学，叫豆包”。一路被质疑是不是套壳。manus 发布之后又被大家说光会营销。一个中国土生土长的创业者，能被 meta 收购，成为副总裁，这种事情好像前无古人。

但是，从产品角度，我坦言我只是偶尔用 manus。

临近这几天，马上就要迈入 2026。蓦地想起这句话：批评时总显得聪明，就像建造时总显得笨拙。这句话放在今天看，格外贴切。

最近，我反而希望自己笨一点。因为聪明的人实在太多了。而我也很清楚，自己并不算聪明。只能聪明不够，勤奋来凑。我们很容易迷恋「聪明感」：一句话就把问题讲透，三两句就把别人驳倒，站在旁观者的位置，看什么都漏洞百出。但真正开始做事以后才发现：聪明，是最容易的那一部分。难的是，你愿不愿意把事情一点一点搭起来。

每年生日，我都会写一段寄语送给自己。算是一种仪式，也是一种提醒。24 岁那年，我给自己的主旋律是：「在智商过剩的年代，当一只踏实的笨鸟。」现在回头看，这句话依然成立。时过境迁，我反而更常把这些旧寄语捞出来看看。不是怀旧，而是提醒自己：不要忘记来时路。你是怎么走到今天的，你靠的从来不是嘴，而是时间、耐力，以及一次次笨拙的尝试。

创业这件事，本身就带着极强的残酷性。一将功成万骨枯。牛逼的时候，说什么都对；不牛逼的时候，说什么都有人质疑你。从这个角度看，创始人其实是个高危职业。压力大，没有安全感，还要终生学习、终生迭代。

说白了，某种程度上，自虐型人格，确实更适合创业。创业者既需要 ego 足够大，撑得住孤独和质疑；又要在关键时刻，把 ego 放小，承认自己不懂、不行、要改。既要，又要，还要。这件事本身，就很反人性。

最近我开始学游泳。一件看起来很基础的事情，却让我有了很多意外的感受。我发现，很多时候人并不是不会，而是恐惧。教练带着我下水，我把自己扔进泳池里，把头埋进水下的那一刻，脑袋里只剩下三个字：「活下去」。

没有姿势，没有技巧，没有「看起来好不好看」。只有最原始的生存本能。而就是在那一刻，恐惧被压过了。身体先于大脑，做出了选择。

做事也是一样的道理，真正开始建造的时候，你一定是笨拙的、狼狈的、反复出错的。但你一旦下水了，一旦开始动了，很多问题，反而会在过程中被解决。而那些站在岸上的聪明人，永远都能指出你哪里不标准、哪里不优雅。

他们当然聪明，但他们不湿。所以，走到今天这个节点，我越来越愿意选择一件事：少一点批评的聪明，多一点建造的笨拙。愿意下水，愿意犯错，愿意一点一点往前拱。哪怕慢一点，哪怕不好看。因为真正的成长，从来不是靠显得聪明完成的，而是靠持续活下来、持续往前走。

如果要给 2026 一个底层姿态，我大概会选这句话：宁可笨拙地建造，也不要聪明地旁观。

为了准备写年终总结，终于小小push了一下说了很久的Logo墙
不得不说做出来还是很有成就感🙌
感谢各位宝藏客户对我的信任和支持🌠
（部分做过单次咨询的朋友我应该记忆有些模糊，所以并没有放全
（还有一些刚刚开始的项目，决定放在2026年再一起公布）

很荣幸参与并见证了很多项目「艰难的开始」
也很荣幸途径并经历了很多项目的「厚积薄发」及「途中盛放」
创业是一段艰难的旅途，但是因为有扎实靠谱的人互帮互助，所以可以走的稍微不那么坎坷

有一些项目有幸同行1-2个月的时间
有一些项目有幸可以陪伴半年到一年
不论时间长与短，于我都是一份「巨大和沉甸甸的信任」

2025年要结束了
2026年还会有很多美好的故事值得期许，并希望能有幸「共同见证」
希望我可以继续有这个荣幸，参与并见证很多项目的起伏跌宕
并在项目需要我的时候，给予我可以给到的一些力量🍻

感谢所有客户朋友的信任
2026，我们继续一起加油🌠

要像是今天上午这样疯狂下单的话
我离财富自由不远了

大学生&应届毕业生找职业咨询越来越多。

昨儿给做留学的老友的学生做职业咨询，孩子现在在澳洲，明年毕业，想找我聊聊工作方向和就业趋势。他的诉求是:做金融行业，商业银行不去，就在南宁or广西。

我给他分析了几个点:
第一，金融行业这几年不是很好，它肯定不会消亡，那么这几年期望有高薪有发展是很难的，这份工作能干，但是不好干；
第二，就业是第一要义，基于他的专业，我给了他三个就业方向/岗位，不要只投一个岗位，你想去别人也想去，何必人为地给自己制造千军万马过独木桥的困境呢？多给自己找几条路，而且，这些就业方向如果不找我咨询学生也不知道滴；
第三，工作地点，非一线城市的市场化程度很低，更何况金融方向的工作更靠人脉和资源，我建议他往广深找找；学生开口就是，我不喜欢一线城市，因为通勤时间太久了，我慢慢地跟他讲深圳各区的分布情况等，他听了说，看来我并不了解……北京是深圳的九倍，广州比深圳大，深圳已经很小了……
第四，分梯队找工作:最想去的是哪些、想做尝试的公司有哪些、奔着平台去（四大）攒背景&过度。

最后就是，死都要在南宁找金融行业的工作基本等于死路一条，我手上有大把毕业就失业的学生，不要把自己框死。

单干有两个最大的敌人
第一叫做自己的胡思乱想和恐惧
第二叫做高薪的诱惑🙂
本质的敌人都是自己，没有别人

年底晒成绩了 最近一个月已经能赶上主业收入了 希望明年继续多开几个新业务

自由职业第8年，日更晨间日记复盘第1558天
🌈周一早上好，今日写作主题：健康的第一性原理

光顾着跟七哥隔空冷战热吵了
他大爷的，他还不觉得自己有错嘞
吵得后台好多单都忘了发了
看吧，狗男人耽误我们女人搞事业

前阵子刚开始的AI训练兼职，因为用户暴增导致任务包很快就领完了，外加那公司在美国所以重置时间是我这晚上，所以想赚这份钱就只能吃完晚饭开始工作了…
有点难受了。白天还是要找别的工作。

经常有用户在咨询的时候问我：
主业已经很忙了，还要搞副业，怎么坚持呀，想想就累！可是又想有一个副业可以过渡到不上班的状态。
答案只有一个：选择你真正喜欢的事。
而不是别人眼中高大上的事，赚钱的事，追风口的事。

只有这样，你才感觉不到自己在工作。
否则，你就是逼自己打第二份工，那肯定会累。

很多人不是不知道自己喜欢什么，而是没有勇气。总是担心：
①我喜欢的事赚不到钱，又贪婪的去找所谓"更赚钱"的副业
②脑补做事的过程中遇到困难，所以又退回到主业这个保底方案，从来不想"我没有退路"。

只要你试试就知道，真正沉浸在自己热爱的事里，你会生出巨大的能量，这就是最好的动力系统，你会忘记时间，你会变成你想象不到的强大的样子，但是你必须先开始。

今天和自由职业 3 年半的朋友聊了 4 个小时，我总结成 1 人公司创业的7条踩坑经验，适用于绝大多数早期创业者。

1，不能闭门造车，要做到“日日出摊”。

也就是要不断地向外扩散自己的影响力，持续发声。

无论是在公域还是私域，都要让更多人看到你、了解你、认识你。

2，不要孤军奋战，要学会互相借势。

比如，常见的方式有直播连麦。像韩叙老师，最开始就是做了一整年的直播连麦，把周围的人脉资源都调动了起来。

还有像哈默老师在做的访谈视频，这也是非常好的联动方式。通过访谈，不仅是对采访对象的倾听和关注，同时也借助这个场域加深了彼此的连接。

还有在一些有影响力的平台、社群做嘉宾分享，通过这些方式不断扩大自己的影响力。

3，不能一成不变，要优化产品设计。

现在市场用户对交付和落地的需求越来越强。比如，能够承诺“全程驻场陪跑”“包赚回学费”这样的交付承诺，显然会更有吸引力。

用户对确定性的需求在不断增强。

要持续思考，你能给到用户的确定性的交付是什么？

4，不能立高冷人设，要主动走近用户。

现在饱和式竞争后，用户的成交周期相比于之前、是越来越较长了，所以更要重视建立信任的环节。

在这个过程中，必须设计更多与用户互动的环节，让用户不断“验货”，先有信任后有成交。

多做客户见证的案例储备，通过真实案例展现效果，实现“不销而销”的效果。

5，不能什么都做、什么都做不好，要集中资源突破关键里程碑。

比如服务C端用户去做：0-1跑通变现闭环，有4个关键里程碑：

1）IP的定位验证，也就是市场是否认可你的产品和你这个人。可以通过用户访谈来实现。通过与用户沟通需求，你能获得最真实的反馈，而不是自我想象的“自嗨”。
2）搞定第一个线索，明确你的意向客户是谁。
3）搞清楚如何成交第一单。这涉及到对销售流程的掌握和销售能力的学习。
4）确保第一个客户能够顺利交付完毕。交付流程期间关注是否给客户提供了良好的体验，是否真正满足了他的需求。

基于这四个里程碑目标，再制定相应的行动计划，这样会聚焦很多，简化很多。

因为C端用户通常是一个人推进，或者团队规模较小，没有团队化运作。他们的时间和精力是有限的，所以要帮助C端用户聚焦精力，把精力放在能有关键产出的事情上。

比如服务B /大C客户实现：利润提升目标，有4个关键里程碑：

1）业财一体化核算，定位利润黑洞和增长突破点。
2）基于业务全貌地图，定位盈利增长真卡点。
3）基于利润增长目标，设计增长方案。
4）做好目标管理，让目标落到实处。

基于关键里程碑目标，一步步推进，注意力聚焦，和目标无关的不做，然后投入资源、落到执行，逐步实现目标。

6，不能什么客户都接，合作关系是双向选择。

现在做业务时，我们更关注筛选客户，确保客户和我们的创业目标相对一致。

这样大家就能在一条路径上，互相滋养到彼此，在关系维度上也是对彼此有信任的。双方的需求都能被满足。

如果不合适的客户，可能也是一种对彼此的耽误和消耗。

7，不能忽略身心健康，要身心兼修。

现在创业圈子里，越来越多的人面临焦虑、抑郁，甚至有一些企业家跳楼或突然猝死的消息层出不穷。

身体是革命的本钱，在身体这个维度上，我们还是要好好维护，不能竭泽而渔。

也聊到现在有一些IP创业者可以灵活地推进工作节奏。例如，一个月的前段时间专注于传播和线索获取，月底完成招募；或者全年都在做传播和影响力，然后集中一个月来发售。

这样的工作节奏既敏捷又灵活。

我觉得这种思路也是很有启发的，因为本质上创业也是一种生活态度的体现。

从生命的珍贵性来讲，大家还是要好好照顾身体，不要过劳，注意定期体检，保持身体健康。不能钱挣来，没命花呀。

创业就是一场借假修真的旅程，

修的是商业能力，

产品能力，核心在于需求，不然就是无人问津
获客能力，核心在于传播，不然就会石沉大海
成交能力，核心在于信任，不然就会收到客诉
交付能力，核心在于匹配，不然就会烂尾扯皮

修的是体力和耐力，

比任何一项运动，都要求身体要有更持久的综合素质，
你得有一副好身体，支撑你走上这段长征路，
创业路漫漫，很多时候熬到最后的，才是剩者为王。

修的是心力，

面对挑战和挫折，
你是怎么抉择的？
你是怎么行动的？
创业的过程，就是无数次从困境中拯救自己于水火，鼓励自己去攀越山巅。

上班追求高杠杆运营思维和小镇做题家怕做错数学题心态毒害我，总是畏手畏脚不敢发帖，或者发帖前过度思考整体策略，不然我可以做的更快的

现在用ai洗稿賊拉快

我小红书的3个跑出视频，脚本都是花了20分钟弄就出来的。两个直接口述，1个用ai进行内容替换

标题和架构照搬爆款，内容进行替换

唯一正确的选择就是花了个钱买了个操盘手给我操盘。大策略给我定好了，让我不胡思乱想跟着走。今天安慰了我半天不要焦虑

我会比较确信，有操盘和没操盘还是非常不一样的。重点就在产品大体系搭建 和具体的监督执行

另外，做抖音的我，哪见过小红书个位数的点赞啊😭😭😭一听20点赞就是跑出，真的有安慰到我……

真的，这年头倾听能力可能是0了。

前年辞职后去旅游了两个月，期间同行不停给我打电话追我回广州面试，我终于回来了当天就拉着我去现场面试，面完了HR叫我想清楚，我说，我清明后会开工上班，你们想推进的话就在此之前推，HR又加了我微信，又继续说，我们很希望你加入公司，你想清楚，我又说，我清明后开始正常上班，你们想推进就赶紧。我说过两次可能要回前司做合伙人，清明后开始上班，清明之前没完全确定。

对方，没消息，我也不等不追，清明后就开始上班干活了。maybe四月底五月吧，HR来了，问，亲，你考虑得怎样？我回，我清明后就上班了呀，做合伙人了。她说，那么快呀，我还在等你消息呢，也怪我，没追你信息。我回，我告诉过你两次我的ddl，而且你们想推进也没约我……

今儿也是，我的宽带要续费，前天有个电话跟我说是1000/年，实际扣款是1200，我很疑惑于是电话过去问，客服也是绝了，哎……完全不听我表达的顺序和逻辑，就一直重复就是1200，1200，1200跟吃了复读机一样。我说，你到底有没有在听我说话说，我说费用不一致，我要问清楚为什么？对方完全没听进去，而且硬要给我续签，我好累，就挂了！

折腾了一遍，我又打人工服务，我又尝试再次讲明白这个事，对方依旧说，你实缴就是1200啊，啊……我麻了，我说你能不能听我说话！你们两次报价不一样！去给我搞清楚为什么！叫主管给我电话也行！你要给我解答为甚么不一样啊！懂了吗！对方，镇住了，哦，解释了一番……后来我累了，说，办吧，累了，谢谢！第二个客服还是有点倾听能力的，也没那么着急忙慌想给我扣钱。

好累，真的，这年头倾听是多么稀缺的能力，更别提什么换位思考了，我们好喜欢好迫不及待地证明自己是对的自己占理，完全不想理解别人的疑惑，体会不了差200的心情。