今天和自由职业 3 年半的朋友聊了 4 个小时，我总结成 1 人公司创业的7条踩坑经验，适用于绝大多数早期创业者。
1，不能闭门造车，要做到“日日出摊”。
也就是要不断地向外扩散自己的影响力，持续发声。
无论是在公域还是私域，都要让更多人看到你、了解你、认识你。
2，不要孤军奋战，要学会互相借势。
比如，常见的方式有直播连麦。像韩叙老师，最开始就是做了一整年的直播连麦，把周围的人脉资源都调动了起来。
还有像哈默老师在做的访谈视频，这也是非常好的联动方式。通过访谈，不仅是对采访对象的倾听和关注，同时也借助这个场域加深了彼此的连接。
还有在一些有影响力的平台、社群做嘉宾分享，通过这些方式不断扩大自己的影响力。
3，不能一成不变，要优化产品设计。
现在市场用户对交付和落地的需求越来越强。比如，能够承诺“全程驻场陪跑”“包赚回学费”这样的交付承诺，显然会更有吸引力。
用户对确定性的需求在不断增强。
要持续思考，你能给到用户的确定性的交付是什么？
4，不能立高冷人设，要主动走近用户。
现在饱和式竞争后，用户的成交周期相比于之前、是越来越较长了，所以更要重视建立信任的环节。
在这个过程中，必须设计更多与用户互动的环节，让用户不断“验货”，先有信任后有成交。
多做客户见证的案例储备，通过真实案例展现效果，实现“不销而销”的效果。
5，不能什么都做、什么都做不好，要集中资源突破关键里程碑。
比如服务C端用户去做：0-1跑通变现闭环，有4个关键里程碑：
1）IP的定位验证，也就是市场是否认可你的产品和你这个人。可以通过用户访谈来实现。通过与用户沟通需求，你能获得最真实的反馈，而不是自我想象的“自嗨”。
2）搞定第一个线索，明确你的意向客户是谁。
3）搞清楚如何成交第一单。这涉及到对销售流程的掌握和销售能力的学习。
4）确保第一个客户能够顺利交付完毕。交付流程期间关注是否给客户提供了良好的体验，是否真正满足了他的需求。
基于这四个里程碑目标，再制定相应的行动计划，这样会聚焦很多，简化很多。
因为C端用户通常是一个人推进，或者团队规模较小，没有团队化运作。他们的时间和精力是有限的，所以要帮助C端用户聚焦精力，把精力放在能有关键产出的事情上。
比如服务B /大C客户实现：利润提升目标，有4个关键里程碑：
1）业财一体化核算，定位利润黑洞和增长突破点。
2）基于业务全貌地图，定位盈利增长真卡点。
3）基于利润增长目标，设计增长方案。
4）做好目标管理，让目标落到实处。
基于关键里程碑目标，一步步推进，注意力聚焦，和目标无关的不做，然后投入资源、落到执行，逐步实现目标。
6，不能什么客户都接，合作关系是双向选择。
现在做业务时，我们更关注筛选客户，确保客户和我们的创业目标相对一致。
这样大家就能在一条路径上，互相滋养到彼此，在关系维度上也是对彼此有信任的。双方的需求都能被满足。
如果不合适的客户，可能也是一种对彼此的耽误和消耗。
7，不能忽略身心健康，要身心兼修。
现在创业圈子里，越来越多的人面临焦虑、抑郁，甚至有一些企业家跳楼或突然猝死的消息层出不穷。
身体是革命的本钱，在身体这个维度上，我们还是要好好维护，不能竭泽而渔。
也聊到现在有一些IP创业者可以灵活地推进工作节奏。例如，一个月的前段时间专注于传播和线索获取，月底完成招募；或者全年都在做传播和影响力，然后集中一个月来发售。
这样的工作节奏既敏捷又灵活。
我觉得这种思路也是很有启发的，因为本质上创业也是一种生活态度的体现。
从生命的珍贵性来讲，大家还是要好好照顾身体，不要过劳，注意定期体检，保持身体健康。不能钱挣来，没命花呀。
创业就是一场借假修真的旅程，
修的是商业能力，
产品能力，核心在于需求，不然就是无人问津
获客能力，核心在于传播，不然就会石沉大海
成交能力，核心在于信任，不然就会收到客诉
交付能力，核心在于匹配，不然就会烂尾扯皮
修的是体力和耐力，
比任何一项运动，都要求身体要有更持久的综合素质，
你得有一副好身体，支撑你走上这段长征路，
创业路漫漫，很多时候熬到最后的，才是剩者为王。
修的是心力，
面对挑战和挫折，
你是怎么抉择的？
你是怎么行动的？
创业的过程，就是无数次从困境中拯救自己于水火，鼓励自己去攀越山巅。
1，不能闭门造车，要做到“日日出摊”。
也就是要不断地向外扩散自己的影响力，持续发声。
无论是在公域还是私域，都要让更多人看到你、了解你、认识你。
2，不要孤军奋战，要学会互相借势。
比如，常见的方式有直播连麦。像韩叙老师，最开始就是做了一整年的直播连麦，把周围的人脉资源都调动了起来。
还有像哈默老师在做的访谈视频，这也是非常好的联动方式。通过访谈，不仅是对采访对象的倾听和关注，同时也借助这个场域加深了彼此的连接。
还有在一些有影响力的平台、社群做嘉宾分享，通过这些方式不断扩大自己的影响力。
3，不能一成不变，要优化产品设计。
现在市场用户对交付和落地的需求越来越强。比如，能够承诺“全程驻场陪跑”“包赚回学费”这样的交付承诺，显然会更有吸引力。
用户对确定性的需求在不断增强。
要持续思考，你能给到用户的确定性的交付是什么？
4，不能立高冷人设，要主动走近用户。
现在饱和式竞争后，用户的成交周期相比于之前、是越来越较长了，所以更要重视建立信任的环节。
在这个过程中，必须设计更多与用户互动的环节，让用户不断“验货”，先有信任后有成交。
多做客户见证的案例储备，通过真实案例展现效果，实现“不销而销”的效果。
5，不能什么都做、什么都做不好，要集中资源突破关键里程碑。
比如服务C端用户去做：0-1跑通变现闭环，有4个关键里程碑：
1）IP的定位验证，也就是市场是否认可你的产品和你这个人。可以通过用户访谈来实现。通过与用户沟通需求，你能获得最真实的反馈，而不是自我想象的“自嗨”。
2）搞定第一个线索，明确你的意向客户是谁。
3）搞清楚如何成交第一单。这涉及到对销售流程的掌握和销售能力的学习。
4）确保第一个客户能够顺利交付完毕。交付流程期间关注是否给客户提供了良好的体验，是否真正满足了他的需求。
基于这四个里程碑目标，再制定相应的行动计划，这样会聚焦很多，简化很多。
因为C端用户通常是一个人推进，或者团队规模较小，没有团队化运作。他们的时间和精力是有限的，所以要帮助C端用户聚焦精力，把精力放在能有关键产出的事情上。
比如服务B /大C客户实现：利润提升目标，有4个关键里程碑：
1）业财一体化核算，定位利润黑洞和增长突破点。
2）基于业务全貌地图，定位盈利增长真卡点。
3）基于利润增长目标，设计增长方案。
4）做好目标管理，让目标落到实处。
基于关键里程碑目标，一步步推进，注意力聚焦，和目标无关的不做，然后投入资源、落到执行，逐步实现目标。
6，不能什么客户都接，合作关系是双向选择。
现在做业务时，我们更关注筛选客户，确保客户和我们的创业目标相对一致。
这样大家就能在一条路径上，互相滋养到彼此，在关系维度上也是对彼此有信任的。双方的需求都能被满足。
如果不合适的客户，可能也是一种对彼此的耽误和消耗。
7，不能忽略身心健康，要身心兼修。
现在创业圈子里，越来越多的人面临焦虑、抑郁，甚至有一些企业家跳楼或突然猝死的消息层出不穷。
身体是革命的本钱，在身体这个维度上，我们还是要好好维护，不能竭泽而渔。
也聊到现在有一些IP创业者可以灵活地推进工作节奏。例如，一个月的前段时间专注于传播和线索获取，月底完成招募；或者全年都在做传播和影响力，然后集中一个月来发售。
这样的工作节奏既敏捷又灵活。
我觉得这种思路也是很有启发的，因为本质上创业也是一种生活态度的体现。
从生命的珍贵性来讲，大家还是要好好照顾身体，不要过劳，注意定期体检，保持身体健康。不能钱挣来，没命花呀。
创业就是一场借假修真的旅程，
修的是商业能力，
产品能力，核心在于需求，不然就是无人问津
获客能力，核心在于传播，不然就会石沉大海
成交能力，核心在于信任，不然就会收到客诉
交付能力，核心在于匹配，不然就会烂尾扯皮
修的是体力和耐力，
比任何一项运动，都要求身体要有更持久的综合素质，
你得有一副好身体，支撑你走上这段长征路，
创业路漫漫，很多时候熬到最后的，才是剩者为王。
修的是心力，
面对挑战和挫折，
你是怎么抉择的？
你是怎么行动的？
创业的过程，就是无数次从困境中拯救自己于水火，鼓励自己去攀越山巅。
