要像是今天上午这样疯狂下单的话
我离财富自由不远了

大学生&应届毕业生找职业咨询越来越多。

昨儿给做留学的老友的学生做职业咨询，孩子现在在澳洲，明年毕业，想找我聊聊工作方向和就业趋势。他的诉求是:做金融行业，商业银行不去，就在南宁or广西。

我给他分析了几个点:
第一，金融行业这几年不是很好，它肯定不会消亡，那么这几年期望有高薪有发展是很难的，这份工作能干，但是不好干；
第二，就业是第一要义，基于他的专业，我给了他三个就业方向/岗位，不要只投一个岗位，你想去别人也想去，何必人为地给自己制造千军万马过独木桥的困境呢？多给自己找几条路，而且，这些就业方向如果不找我咨询学生也不知道滴；
第三，工作地点，非一线城市的市场化程度很低，更何况金融方向的工作更靠人脉和资源，我建议他往广深找找；学生开口就是，我不喜欢一线城市，因为通勤时间太久了，我慢慢地跟他讲深圳各区的分布情况等，他听了说，看来我并不了解……北京是深圳的九倍，广州比深圳大，深圳已经很小了……
第四，分梯队找工作:最想去的是哪些、想做尝试的公司有哪些、奔着平台去（四大）攒背景&过度。

最后就是，死都要在南宁找金融行业的工作基本等于死路一条，我手上有大把毕业就失业的学生，不要把自己框死。

单干有两个最大的敌人
第一叫做自己的胡思乱想和恐惧
第二叫做高薪的诱惑🙂
本质的敌人都是自己，没有别人

年底晒成绩了 最近一个月已经能赶上主业收入了 希望明年继续多开几个新业务

自由职业第8年，日更晨间日记复盘第1558天
🌈周一早上好，今日写作主题：健康的第一性原理

光顾着跟七哥隔空冷战热吵了
他大爷的，他还不觉得自己有错嘞
吵得后台好多单都忘了发了
看吧，狗男人耽误我们女人搞事业

前阵子刚开始的AI训练兼职，因为用户暴增导致任务包很快就领完了，外加那公司在美国所以重置时间是我这晚上，所以想赚这份钱就只能吃完晚饭开始工作了…
有点难受了。白天还是要找别的工作。

经常有用户在咨询的时候问我：
主业已经很忙了，还要搞副业，怎么坚持呀，想想就累！可是又想有一个副业可以过渡到不上班的状态。
答案只有一个：选择你真正喜欢的事。
而不是别人眼中高大上的事，赚钱的事，追风口的事。

只有这样，你才感觉不到自己在工作。
否则，你就是逼自己打第二份工，那肯定会累。

很多人不是不知道自己喜欢什么，而是没有勇气。总是担心：
①我喜欢的事赚不到钱，又贪婪的去找所谓"更赚钱"的副业
②脑补做事的过程中遇到困难，所以又退回到主业这个保底方案，从来不想"我没有退路"。

只要你试试就知道，真正沉浸在自己热爱的事里，你会生出巨大的能量，这就是最好的动力系统，你会忘记时间，你会变成你想象不到的强大的样子，但是你必须先开始。

今天和自由职业 3 年半的朋友聊了 4 个小时，我总结成 1 人公司创业的7条踩坑经验，适用于绝大多数早期创业者。

1，不能闭门造车，要做到“日日出摊”。

也就是要不断地向外扩散自己的影响力，持续发声。

无论是在公域还是私域，都要让更多人看到你、了解你、认识你。

2，不要孤军奋战，要学会互相借势。

比如，常见的方式有直播连麦。像韩叙老师，最开始就是做了一整年的直播连麦，把周围的人脉资源都调动了起来。

还有像哈默老师在做的访谈视频，这也是非常好的联动方式。通过访谈，不仅是对采访对象的倾听和关注，同时也借助这个场域加深了彼此的连接。

还有在一些有影响力的平台、社群做嘉宾分享，通过这些方式不断扩大自己的影响力。

3，不能一成不变，要优化产品设计。

现在市场用户对交付和落地的需求越来越强。比如，能够承诺“全程驻场陪跑”“包赚回学费”这样的交付承诺，显然会更有吸引力。

用户对确定性的需求在不断增强。

要持续思考，你能给到用户的确定性的交付是什么？

4，不能立高冷人设，要主动走近用户。

现在饱和式竞争后，用户的成交周期相比于之前、是越来越较长了，所以更要重视建立信任的环节。

在这个过程中，必须设计更多与用户互动的环节，让用户不断“验货”，先有信任后有成交。

多做客户见证的案例储备，通过真实案例展现效果，实现“不销而销”的效果。

5，不能什么都做、什么都做不好，要集中资源突破关键里程碑。

比如服务C端用户去做：0-1跑通变现闭环，有4个关键里程碑：

1）IP的定位验证，也就是市场是否认可你的产品和你这个人。可以通过用户访谈来实现。通过与用户沟通需求，你能获得最真实的反馈，而不是自我想象的“自嗨”。
2）搞定第一个线索，明确你的意向客户是谁。
3）搞清楚如何成交第一单。这涉及到对销售流程的掌握和销售能力的学习。
4）确保第一个客户能够顺利交付完毕。交付流程期间关注是否给客户提供了良好的体验，是否真正满足了他的需求。

基于这四个里程碑目标，再制定相应的行动计划，这样会聚焦很多，简化很多。

因为C端用户通常是一个人推进，或者团队规模较小，没有团队化运作。他们的时间和精力是有限的，所以要帮助C端用户聚焦精力，把精力放在能有关键产出的事情上。

比如服务B /大C客户实现：利润提升目标，有4个关键里程碑：

1）业财一体化核算，定位利润黑洞和增长突破点。
2）基于业务全貌地图，定位盈利增长真卡点。
3）基于利润增长目标，设计增长方案。
4）做好目标管理，让目标落到实处。

基于关键里程碑目标，一步步推进，注意力聚焦，和目标无关的不做，然后投入资源、落到执行，逐步实现目标。

6，不能什么客户都接，合作关系是双向选择。

现在做业务时，我们更关注筛选客户，确保客户和我们的创业目标相对一致。

这样大家就能在一条路径上，互相滋养到彼此，在关系维度上也是对彼此有信任的。双方的需求都能被满足。

如果不合适的客户，可能也是一种对彼此的耽误和消耗。

7，不能忽略身心健康，要身心兼修。

现在创业圈子里，越来越多的人面临焦虑、抑郁，甚至有一些企业家跳楼或突然猝死的消息层出不穷。

身体是革命的本钱，在身体这个维度上，我们还是要好好维护，不能竭泽而渔。

也聊到现在有一些IP创业者可以灵活地推进工作节奏。例如，一个月的前段时间专注于传播和线索获取，月底完成招募；或者全年都在做传播和影响力，然后集中一个月来发售。

这样的工作节奏既敏捷又灵活。

我觉得这种思路也是很有启发的，因为本质上创业也是一种生活态度的体现。

从生命的珍贵性来讲，大家还是要好好照顾身体，不要过劳，注意定期体检，保持身体健康。不能钱挣来，没命花呀。

创业就是一场借假修真的旅程，

修的是商业能力，

产品能力，核心在于需求，不然就是无人问津
获客能力，核心在于传播，不然就会石沉大海
成交能力，核心在于信任，不然就会收到客诉
交付能力，核心在于匹配，不然就会烂尾扯皮

修的是体力和耐力，

比任何一项运动，都要求身体要有更持久的综合素质，
你得有一副好身体，支撑你走上这段长征路，
创业路漫漫，很多时候熬到最后的，才是剩者为王。

修的是心力，

面对挑战和挫折，
你是怎么抉择的？
你是怎么行动的？
创业的过程，就是无数次从困境中拯救自己于水火，鼓励自己去攀越山巅。

上班追求高杠杆运营思维和小镇做题家怕做错数学题心态毒害我，总是畏手畏脚不敢发帖，或者发帖前过度思考整体策略，不然我可以做的更快的

现在用ai洗稿賊拉快

我小红书的3个跑出视频，脚本都是花了20分钟弄就出来的。两个直接口述，1个用ai进行内容替换

标题和架构照搬爆款，内容进行替换

唯一正确的选择就是花了个钱买了个操盘手给我操盘。大策略给我定好了，让我不胡思乱想跟着走。今天安慰了我半天不要焦虑

我会比较确信，有操盘和没操盘还是非常不一样的。重点就在产品大体系搭建 和具体的监督执行

另外，做抖音的我，哪见过小红书个位数的点赞啊😭😭😭一听20点赞就是跑出，真的有安慰到我……

真的，这年头倾听能力可能是0了。

前年辞职后去旅游了两个月，期间同行不停给我打电话追我回广州面试，我终于回来了当天就拉着我去现场面试，面完了HR叫我想清楚，我说，我清明后会开工上班，你们想推进的话就在此之前推，HR又加了我微信，又继续说，我们很希望你加入公司，你想清楚，我又说，我清明后开始正常上班，你们想推进就赶紧。我说过两次可能要回前司做合伙人，清明后开始上班，清明之前没完全确定。

对方，没消息，我也不等不追，清明后就开始上班干活了。maybe四月底五月吧，HR来了，问，亲，你考虑得怎样？我回，我清明后就上班了呀，做合伙人了。她说，那么快呀，我还在等你消息呢，也怪我，没追你信息。我回，我告诉过你两次我的ddl，而且你们想推进也没约我……

今儿也是，我的宽带要续费，前天有个电话跟我说是1000/年，实际扣款是1200，我很疑惑于是电话过去问，客服也是绝了，哎……完全不听我表达的顺序和逻辑，就一直重复就是1200，1200，1200跟吃了复读机一样。我说，你到底有没有在听我说话说，我说费用不一致，我要问清楚为什么？对方完全没听进去，而且硬要给我续签，我好累，就挂了！

折腾了一遍，我又打人工服务，我又尝试再次讲明白这个事，对方依旧说，你实缴就是1200啊，啊……我麻了，我说你能不能听我说话！你们两次报价不一样！去给我搞清楚为什么！叫主管给我电话也行！你要给我解答为甚么不一样啊！懂了吗！对方，镇住了，哦，解释了一番……后来我累了，说，办吧，累了，谢谢！第二个客服还是有点倾听能力的，也没那么着急忙慌想给我扣钱。

好累，真的，这年头倾听是多么稀缺的能力，更别提什么换位思考了，我们好喜欢好迫不及待地证明自己是对的自己占理，完全不想理解别人的疑惑，体会不了差200的心情。

创业的上升期是在爬一座没有地图的高山，它是低路径依赖，或者很快发现路径依赖不如hypothesis driven 靠谱，所以还是拾上靠谱的工具爬山比较好。

但回归hypothesis也不是万能钥匙，上坡时本身没有万能钥匙，如果硬要说有，那应该是：
1. 保持好奇心，敏感度
2. 收集信息、去噪，回到第一性原理来做判断，下假设的能力
3. 我知道我不知道，所以我谦逊地修正认知边界的能力。
4. 以及在走不动时，再鼓励自己多走一步的【韧性】

越过山顶后，失去好奇心时，就从【渴望成功】到了【恐惧失败】，这是两种截然不同的驱动方式，后者多会陷入防守心态，难以在新业务领域发挥价值。要珍惜成长最快，思考密度最大，最痛苦的上升期。

看了个大学生谈恋爱创业的短剧，看的我都想谈恋爱了，拍的很不错，短剧的质量真的是越来越高。短剧里女生给男生织围巾这个很写实，我读大学的时候那会确实流行女生给男生织围巾，叠1000颗小星星。我谈的女生也给我送了个白色围巾，不过我从来没戴过，后来分手了也不知道扔哪去了，再后来有一次回家我发现围巾在狗窝里，冬天狗睡觉太冷了，不知道被谁拿了围巾和一些衣服给狗趴着睡觉。

对于高帅富并且会来事的男人来说，大学的青春是很美好的。对于我们这种穷屌丝来说，大学大部分时间都是无聊和迷茫的。不过还好我谈了几次恋爱，接触了不少女人，也慢慢知道自己需要找什么样的老婆。无论男女，大学的时候都应该多谈几次恋爱。

我同学就比较不幸，他长的挺帅，但是大学的时候没谈过恋爱，毕业后找老婆就只盯着女人的颜值和身材。后来他相亲了一个女的，老乡，知根知底，长的不错，大学没谈过恋爱，颜值身材都挺好。

是不是看起来不错？很不幸，这女人是个拜金女，结婚了完全不负责任。我艹，这SB女人去每个公司上班都能搞出男女情感纠葛，给我同学戴绿帽子，一点不安分。他俩结婚了，他俩感情好的时候，我同学给了她50万零花钱，哈哈哈，后来这女的就因为有了这50万做底气，作天作地，威胁我同学把婚前房产加名，威胁我同学爸妈再给她80万，威胁我同学再买二套房，不然就搬走，离婚，要分他的工资，奖金，公积金，房子，差点把我同学折腾掉半条命。

这就是人性，也是他没有婚前多谈几次恋爱的教训。多谈过几次恋爱，有了经验教训，就知道该选什么样的另一半，因为婚姻真的是第二次投胎。

这个案例挺有意思的，赚钱就跟玩游戏一样，只要找到套路就能一直赚钱。

你的客户就跟塔防游戏里的怪物一样，只会沿着固定的路线走路。

人世间所有的交易法则，量化策略，销售心法，融资套路都一样，只是选择的路线不同。

所谓赚钱只不过是沿着路线放防御塔，吸干路人的钱，然后再等下一波。

今天不谈虚的，只谈关于自媒体变现的6条铁律，每一条都是用真金白银换来的教训
自媒体写作最大的坑，不是文笔差，而是你一开始就选错了赛道和篇幅
现在还有很多人有误解的是：

1、一个月做不起来，就放弃，自媒体文章和短篇有差距的，大部分自媒体文章没那么快，普遍3个月，正确的方法+坚持很重要
2、关于收益的问题，我也说一下，我只说平均，不说那些特例，因为特例没参考价值。
每个平台2个号，
一天1-2个小时，做头条号、百家号、知乎、公众号、番茄等 ，
3个月以后普遍是3k左右。

大前提，方法和赛道正确+Content-Any避坑优化，你写乱七八糟和洗稿那无解，
这是我统计了5000多人的数据得出来的

3、很多人有误解，短篇小说只能发番茄，起点，其实不是的，头条号、百家号、知乎和公众号也可以发短篇小说

4、95%的人不建议写长文，即使是小说，也只发8000-20000字的内容

5、图片千万不要用盗版图片

6、不要轻易授权自己的自媒体账号给第三方插件登陆（第三方编辑器和多平台发布工具），

因为只要其中他们授权的一个号违规了，其他人大概率受牵连。