初创公司不应过度追求创新，而是应该有选择地进行创新。创新应是手段而非目的。
这是这段时间创业以来，我最反直觉的体会。
我常常赞美和追求创新，拥抱不确定性，认为这才是创业的魅力所在。特别对于产品人/工程师出身的我而言，创新的魅力更大——做一个前无古人后无来者的产品的过程本身就是极大的享受。
然而创新的另一面是不确定性与风险，它意味着：用户没见过类似产品，无法在宣传时快速理解它是啥，你需要想出聪明的方法降低用户的理解成本；用户没有熟悉的付费行为，用户可能用着很爽，但付费的时候会多一步思考，该不该花这笔钱，花多少钱合适，你需要帮助用户建立这个价值锚定；它的设计与实现风险也变高了，没什么能借鉴的竞品，或者借鉴的来源很远很分散。
增长、货币化、产品设计，都可以创新，但每项创新都需要资源和时间，而你的资源和时间是有限的。而且创新所伴随的风险并不一定是靠聪明才智就能解决的，它有时候是客观的，不行就是不行。
一个最理想的创业项目是市场上已有产品A，很多人用，很赚钱。通过AI或其他变量改良其中的一小部分，变成了显著更好的A Plus。用户好理解（更好的A），容易付钱（本来也会为A付钱），好设计（其他部分去抄A）。当然现实中往往没有这种好事。
所以，我们应该谨慎地选择一个环节进行创新，然后把所有的资源投入其中。
作为个体而言，追求创新是享受的过程。但是作为创业者/初创公司而言，创新只是手段，商业成功才是目的。初创公司追求创新，不是因为创新好，只是因为创新才有机会。

这个时代普通人的自媒体打法：

1）、私域是一定要做的，不做就意味着要和平台规则博弈，平台流量在变，规则在变，要一直迎合它。

私域囤人就是钱和资源，是长期主义的打法。你有精力搞公域就一定要引到私域。

2）、不要受困于任何一个平台，多平台做才可以把号盘起来。

前期可以在不同平台做测试，看自己的文风适合哪个平台，在一个平台打爆，其他平台再去分发，自然也会起来。

3）、一定要有自己的变现方式，无非是：接广、电商、咨询、知识付费。

只有想清楚自己赚什么钱，才能坚持更新，才能知道自己该写些什么。

哪怕数据一般，粉丝不多，也能吸引来为你付费的精准客户。

把账号做成一门可持续的生意，哪怕账号没了也有重新起号的能力，不再困于任何一个平台。

出门在外为什么一定要给自己编个身份？
回，合法性，正当性，可靠性，非常重要。

其实一人公司真的不靠谱，最好有个团队或者公司背书。因为，跟个体合作的稳定性&可靠性是存疑的，是有风险的，公司更倾向于跟公司合作而不是个体，除非个体是“天才”--高精尖的人才，公司&组织大概率比个体可靠。

出门在外一定要表现得自己家庭好，家境好，要干净体面，要注重修养，要表现得好，也是一个道理啊。要表现得可靠啊，要表现得你不像骗子啊，要表现得你对自己有要求进而对工作也有要求啊，证明你本人是有品质的啊。人也好，公司也好，就是喜欢找一个好的人去合作呀，这有啥疑问吗？没有吧！难道你要找一个明眼就差的人或公司合作吗？不会吧！

蠢的是什么呢？老生常谈了，相亲恋爱工作交友不打理自己，不收拾自己，不安排流程，不包装自己，天天把妈妈说妈妈说挂嘴边，天天把我家不好父母不好前任不好挂嘴边。

只说好的，OK！

因为，只🈶傻子才信一个人全好（全神），正常人都知道人都是复杂的，人一定有烦恼忧愁，人有恶的一面。砸门合作的前提是你拿出好的，稳的，高品质的一面出来，这是共识，这是常识，这！不！是！装！如果你连门面都不装，那才说明你真不是好东西！

明白了吗？

我见过太多男男女女开口闭口就是家境不好，工作收入不好，一开口就挺不装的，但是，哥哥姐姐妹妹们，你们这样混社会注定命不会好的，太蠢了！天天说自己家不好是希望高富帅拯救你么？不会的！高富帅和有钱大姐姐吃饭逛街交友等生活方式都是有门槛的，就算不那么功利吧，一个人只会跟开心快乐有智慧有生命力有智商的人在一起。某个层面来讲，婚恋很残酷的，残酷在于它真的就是验证你本人的水准和认知，如果你觉得自己光鲜亮丽但偏偏就跟着垃圾人走进婚姻，该反思的从来是你本人，而不是制度，结构，婚姻，对方！

2025年，不算产品运营上的外部支出，如广告费、API 费用、服务器费用等，仅计算人员薪资、社保、租金等费用，我们公司总成本在300多万，大头主要是16个人的成本。

好消息是，公司赚到了超过300万，没亏本，还有小赚，所以账上有余钱，心中就不慌。

公司成立两年多了，还活着，还有钱发工资，还有收入进来，目前看起来还能继续稳定运行下去，这就是最好的结果。

但说实话，两年多才只到这个规模，是很慢的了。
我会认为是个人能力问题，是我个人能力不足导致的公司发展缓慢。

人会成长，公司也会成长，有些经验以前没有，现在就得靠自己摸索出来，有些坑以前没踩过，现在就可能会踩，但只要能够跳出来那就也算积累到了经验。

我有些明白投资人为啥要投有成功创业经历的创业者了，因为可以省下成长时间。投那些大厂出来的明星高管也是同理，他们已经在工作中积累到了足够多的经验，已经证明了自己。

但我总是乐观的，如果把过去的两年都当做学习过程，那么显然练习时长两年半，已经不是当年的我了，已经是老了两岁的我了（此处是一个梗，应该有掌声）。

2026年，我们再出发时，就是一个全新的，比2023年更强的状态了。

取其上，得其中，所以定目标也要定高一些。
2026年的目标是达到月$1M 营收，最晚2026年12月达到即可，当然越早越好。

当你弄明白了怎么用工具赚到钱，为工具付费的拿点钱，就不值一提了。所以，关键不是花时间去研究白嫖工具的技巧，而是研究用工具赚钱的工作流。

没有什么高光时刻，大多是在摸着石头过河和试错。

越来越感受到我们在步入一个 新时代：

新时代的3个特征：
1）营销总成本的降低 - 内容营销（包括品牌的构建也是）
2）研发总成本的降低 - AI Coding
3）人力固定成本的降低 - 自由的模块化交易，而非大量人员的固定雇佣

因此一个优质的企业，如果业务模型 + 组织管理做的足够好的化，应该是可以靠自己的力量或者低启动成本的去增长到比较大体量

新一轮基建（内容平台/LLM）完成后，其实规则就会变，信息周转的效率如果足够高，是可以让财务模型的周转也足够健康的，以至于不需要有很大的前期投入

以及此前其实大家烧很多营销费用买的是用户的特定场景下的注意力，假定注意力是另外一种流动性资产的话，其实也不是亏欠而是挣的

今天大家其实是在获取用户的另外一种信任，效果交易信任，更像消费品；一个消费品品牌，如果第一天无法形成健康的毛利率，就是有问题的？（这个问题我没有想的很清楚）

对于重体验的2c公司，founder在推产品时最需要的能力是对end to end process里两个“end”的掌控力

第一个end是开头，需要founder能influence through vision and strategy，方向是否正确，是否能聚正确的人 （而不仅仅是聚人），都靠这个能力，具体拆解下来需要能率先看到远方，有极致的认知、思考或洞察，很强的storytelling，代表者有Steve Jobs

第二个end是终端，即最终交付给用户的价值，最终呈现给用户的样子，会需要founder能be obsessed with customer experience，比如像马化腾老师一样不厌其烦的测试自家产品，这个环节也可以交给别人，但如果founder不在意或者不擅长这个部分，最终用户体验挺容易翻车的。这部分拆解下来是产品sense用户sense，attention to detail，执行力

终于又开单了，小红书到处评论引流还是有用

ChatGPT 对我做账号扭扭捏捏的总结，很中肯，很受用

他称之为「内在刹车」，就是做了，但总是没到位，😮‍💨。刚开始做账号的同学都可以看看：

A. 体面刹车：怕显得“用力”“情绪化”“像在卖惨/营销”

表现：你会留白、点到为止、把最锋利的那句咽回去。
代价：读者没被你“带进去”，就不会“记住你”。

破法一句话：
你不是在表演情绪，你是在交付情绪理解成本——读者付得越少，越愿意跟你走下去。

B. 专业刹车：怕“不严谨”“被挑刺”“被同行看低”

表现：你会用框架兜底，用概念消毒，用“客观中立”把个人经验打薄。
代价：内容看起来正确，但没有“人味的证据”。

破法一句话：
真正的专业不是“没有立场”，而是**“我知道我站在哪儿，以及我为什么敢站在这儿”**。

C. 身份刹车：你同时想当“研究员/分析者”又想当“叙事者/表达者”

表现：前半段想讲人，后半段又把人撤走，换成方法论上场。
代价：读者刚共情，你就把他踢回PPT里。

破法一句话：
把两个人合成一个人：“会讲人话的研究员 / 有证据的讲故事的人”。
这就是你说的“整合自我”。

神图，认知在那里，逻辑在那里，大脑在那里？？

土木待岗了，有没有什么副业推荐啊😦

小红书和公众号同步发种草内容的博主，真的很聪明。

最近在公众号刷到很多好物种草号，照片精美，数据超赞。

仔细一看，博主们都是公众号和小红书同步分发的，并且会在评论区设置钩子让大家看小红书，或者到自己的微信好物群。

不得不说真是太聪明了！

1、小红书精致的种草内容能接广，但是大号不敢轻易私信微信，变现维度有限；

2、公众号发图文小绿书推流很强，数据很赞，还有额外的好处，在公号可以随时随地留微信，并且让大家去小红书抽奖；

3、让粉丝们同时关注两个账号，并且因为公众号引流丝滑，还同步开启了私域好物群的变现方式，一鱼多吃，一举多得。

很多人说自媒体不好赚钱了，是不是入局太晚了。但仍旧看到有很多的新博主们，正在尝试做私域，正在多平台走路。也许不是不好做了，而是我们真的要动动脑筋，换种新的方式做了🤔。

最近有个词很火，叫“斩杀线”，说美国人从中产、跌落到流浪汉，只有一线之隔

因为一个小意外或者变故，就会像游戏里的血条达到临界值一样，彻底不能翻身

想想美剧电影里的男主，好像是很容易落魄，哪怕是超级巨星，像艾弗森那种，也会有巨额债务或者破产

这么一比，中国的明星、贪官，不爱吸毒，还挺能攒家底儿的

芒格提过类似的“防御线”、“资本线”的说法

防御线，是没有债务、有一定的积蓄能应对突发情况

资本线，是能带来资产收入的线，能不依赖纯劳动，而在资本市场、在企业里有股份、有收入支点

芒格说，攒下第一个 10 万美元最难

因为在那之前，钱还不能为你工作，所有的增长都来自于汗水；人停下来，增长就停止，纯纯的线性增长、劳动所得

大多数中产的一生，都被困在线性增长里

即使年薪百万，也只是高级打工仔，因为一旦生病、一旦被裁员，现金流就断了

如果想翻身，必须突破这个临界点、跨过资产的那条线，从牛马员工切换到所有者

这笔资产的钱，跟财富自由、fuck money 还不一样

不是说钱花不完、可以天天睡大觉了，是有了系统有了兵，可以换时间、换资源、能让钱生钱、能试错

【首先，钱能换自己的时间】

花钱把垃圾人、垃圾事隔绝，能节省大量情绪时间
不用被迫为别人付出劳动，能节约思考、尝试时间
自己本该付出的时间成本，也可以转移，好比请保洁

像东哥之前呆北京，出行纯私人飞机，永远不堵车，都不知道能比普通人省多少通勤时间

【然后，有时间支配权了，AI 圈爱讲的 taste 也能发展】

心理能量一充盈，就有力气、有闲心，能去看书、欣赏艺术了

让加班到 12 点的程序员，回家不刷抖音、不吃外卖，只能品味五线谱、欣赏甲骨文，想想也不现实

【更进一步，钱能买别人的时间、用别人的人生来试】

好比一个帝王，颁布一个政策，全体青年必须遵从，那就是调度了上亿人的时间，能无限尝试新工程

红头、地方、投资人，画个方向，指挥棒一指，说投点钱给些支持，甚至只吹吹风，也能吸引无数英雄入瓮中

哪怕一个小老板，说今晚所有人多加班 1 小时，也是时间维度上，用人建了算力中心，可以并行、可以分配很多事

有足够的钱，还能抄底、能捡漏
看见闪电、看见房间里的大象的时候，才敢上，才能占个大便宜

钱能雇人，钱能建机房，钱能拿来建 AI 兵团
人、算力、AI、智能体......都是兵，都是系统

一直觉得那种“主角带系统”的网文很蠢。系统都是脑子里自己先搭出来、然后靠人靠钱靠技术实现的

自己 fine tune 出来的系统，适配度才高

一般的牛人，活着那会儿脑子里都有系统
更牛的，死了以后，系统还能维系、影响还很远

都在讲 AI 超级个体，我越来越觉得，团队和组织才是壁垒；至少几年内，靠活人组成的大机器，弹性、容错、效率都更好

封邑是生产资料。万户侯的依仗是万户，以及差异化的万户能带来的，非常复杂参次的价值交换和价值创造

AI 时代可能也一样，依仗从万户变成万卡，再来 100 个研究员

所以就是一句话，用钱解放自己，用钱调度人、调度算力

【但是最关键的，没钱咋办？】

没钱只能赚钱、攒钱，还有融资、募资

把钱当手牌、当种子、当生产资料，就再不想乱花了

好比 30 万块，买个包、买辆车只会贬值，但如果建个小机房、5090 搞里头，还能配个人干活，多好！

30 万的启动资金，加盟蜜雪冰城都不一定够
但是，足够起盘一摊子 AI 小生意

二三十岁的时候，拿自己的收入，不买房、不买车、不乱花，攒下的钱都能换时间、买时间、买算力

最近身边有几个朋友买车，不爱开也不需要，公司能打车、开不好还刮蹭、平时又堵又停车费劲，像供个爹......

纯粹是，房买不起又有闲钱，想着买车占个大件，相亲时候好听

我只觉得，不如把这几十万给我，让我拿去招人、建机房

把兵马合起来，赚钱了还能分个红

哪怕不太赚钱，当个 AI 公司合伙人也不亏，多少算掌握点企业利益、生产资料，就跟古代花钱捐个身份一样

掌握机房和显卡的 AI 公司合伙人，相亲说不定还更有面儿

有个投资人朋友，23 年初想投肖弘，那时候刚有 Monica 还没 Manus，机构里没能过会，他就纯自己个人投

投的不算多，但比起买房买车，回报不知道高到哪去了

【扯远了，回到最开始说的斩杀线】

我只觉得，哪怕经济不好、创业维艰，人生也总有一条条水位线：钱的水位、时间的水位、观念的水位

每个人也都可以建立自己的系统，像拆 workflow 一样拆解需求链路和真实问题，像搭 Agent 一样搭自己的盈利组织，像训模型、调 chatbot 一样训练自己

创业者大概不需要把自己重新养一遍，但是都可以把自己重新训练一遍

祝每个看到这里的朋友，都更有时间、更有钱、更有自由、也更有坐标和方向

或者，祝大家有权吧～也许有权会更好

知识付费ip有可以卖的上价的技能，流量和产品的搭建执行 都不难
难的是搭建流量-产品-交付系统。识别出什么是好且可以复制的系统，这很难
一旦完成了识别，copy很简单

其次是在这个系统里，先干什么，后干什么

每个单点的执行都不难
难的是识别、构造、搭建系统

我说想做个年度咨询产品，还没完全定好怎么交付，小媛姐第一时间就报名了，当天打款

我表示惊呆了，就问她想解决什么问题[皱眉]

小媛姐说她最大的痛点，就是她的账号一直有流量，但都浪费掉了

她对自己的产品很模糊，觉得卖这个也行，卖那个也行，什么都想卖，但到底应该卖什么更合适，理不清楚

找我就是觉得，我可以帮他理清楚，解决她的战略定位问题，设计产品生态，包括引流品、利润品、旗舰品

果然只有身边的人才知道，你最大的价值是什么

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