工作十年，经历和观察了很多团队，最近有三个感受比较强烈，忍不住记下来——特别是在一家还不错的友商，因老板间的矛盾要分家的时候：

一个是“合伙人”要足够有差异化，比如一个来自香港的老板，有私行和企业保险（这个还垄断在香港人手里）等资源；一个来自内地老板，懂内地需求和模式。谁也离不开谁。

一个是人品要好，听H总说当年考察X总，发现徐总的员工都是跟了他十年以上而且很认可，觉得不会差。

人对了，很多事情都对了。

这点我感受也比较深。就像当初“创业”搞事情的时候，回头复盘一看，坑你的人都是同一个坑你的人介绍来的，帮助你的人介绍的都是帮助你的人。

所以说我们没有觉得在做“保险”，我们没有搞传统保险的人海战术去做业务做增员，而是服务高优才和企业主企业出海等，和这些优秀的人玩是无限游戏，可以搞出很多新花样。

昨天意外离开前司。今天感到格外的轻松，很舒适。我知道我自己终究要面临“自己做什么”这个命题。从23年第一次创业失败加入其他人的公司我就知道，我是一个需要我自己答案的人。

我仍然不确定自己是否准备好了，抑或是拥有足够的能力和胆识去交付一份答案，但再多的抽象思考、微观执行的know how，最终都要回归到一个命题：我能做什么？我愿意做什么？我应该做什么？

不再是20岁刚开始创业的新人；过去几年的探索或多或少为我积累了一些飘在空中的云彩，给自己一次落雨的机会。与大地相融。

Building in the AI Era: The HeyGen Way HeyGen 之道

HeyGen 今天官宣 ARR 达到了 $100M，业绩是 1亿美金。
他们创始人发布了一个内部方法论。

Building in the AI Era: The HeyGen Way
在 AI 时代构建产品：HeyGen 之道
https://seo.box/the-heygen-way/

我做了个网页版，并且让 AI 做了解读，大家可以看看，学一学。

实战复盘 | 花了400W，我总结出来14个教训和4个IP运营方法论

这篇文章我写了1个星期。把我们做IP的核心机密全部公开。

有朋友问我为啥这么干。我说我笃信开源。是的，非代码创业者也可以笃信开源，开源自己，资源就会向你靠拢。拥抱AI，也是一种开源。把自己当作生产资料献祭出去，你将得到更强大的你。硅基碳基混合的你。

这篇文章，是我过去1年的总结，千金不换。它会帮助一些人，也会劝退一些人。现在做项目，不容易。

真的不要恶心死自己才离职，真到这一步，你的余生大概率会痛恨这个世界，再搭上非常不确定的药钱，包括看生理病痛和心理医生。

这两天在搞下个月线下课的报名

虽然不担心没人来了，甚至人数可能要超，但是出现了很大的误判，记录一下

这个线下课的内容我是大概知道我要讲什么的，但是这个公众号我一直不敢发，因为毕竟它还是个商品，商品就得有卖点

我不知道我准备得最久的部分，到底是不是卖点，是我的自嗨还是什么

所以提前准备了一个问卷发在朋友圈，下午发的问卷，到晚上就有 100 多人填了，但是我线下课计划是 30～50 人，所以我的初始预期比较乐观，我还担心场地不够大

【这是第一个错误判断】

问卷是问卷，需求是需求，商品是商品，卖点是卖点

这是四个东西，不是一个东西

直接结果就是，即便我在问卷里面已经告知了大概要讲的东西、价位、具体的时间和地点，在我发了线下课告知之后，填了问卷的人，依然没几个来报名

所以所谓的「线索」其实是无效的，大家要买商品，而不是买问卷

【第二个错误判断】

我认为填了问卷的人有 100 多个，应该是包含了最有意向的人，总不可能不填问卷的反而是有意向的吧

从结果来看，的确如此，大概就是，填了问卷的人不报名，报名的人不填问卷

【第三个错误判断】

这个不能算误判吧，算忽视。就是虽然谁都知道，地理位置是一个很重要的因素，但我没想到这么重要

我认为一个开在深圳线下课的重要性排序是：
1、我认可你这个人
2、我人在广东
3、我认可你要讲的内容

「人在广东」这个因素绝对是比「你要讲的内容」更重要的，这是我的忽视

【但我还是做对了一个事情】

就是我还是理解了基本的商业规律

商业要降低交易摩擦，而把事情全部讲清楚，就是最大程度降低摩擦

所以我没有拍 30s 视频当做线下课的广告去投流，我录了一个 4 分多钟的视频

只为了把我为什么要做这件事情，我到底要讲什么，全部讲清楚

我就是要把事情聊清楚，这个视频哪怕拍 15 分钟也无所谓

这个视频发出去之后，现在前 30 个报名基本都定了，线下课还有 27 天才开

管理真不是必须有的，管理是要钱的，销售挣了钱才能做管理，要么有融资才能有钱招HR来做管理，初创公司没有管理是正常的因为还没挣钱，小公司没有管理才是对的因为挣钱（销售）才是要紧事，大公司一般会有管理，上市公司会有流程和体系。

所以，每次小朋友开口就是，这家公司没有管理，你造么！其实你说的管理是什么？是大厂的螺丝钉么，这也不会是你想要的工作。小公司就是会灵活多变的，这就是反人性和常识的地方，人性是需要稳定需要秩序期望零风险，以上三种都是一个创业者每天都需要面对的现实，一家大中小公司每天必须面对的市场实际。

我问过很多人，真的是老生常谈了，公司成立的目的是干啥？回答不出来，读了MBA的还跟我打哈哈，说，这个每个人的答案不同啦，读了书依旧虚无，费钱了真是。我说，你就讲一个你此刻认为是答案的，没回。我说，挣钱，盈利。大把人认为，公司开门就是为了发工资的，工资哪里来？老板口袋里来，老板想发多少发多少，老板喜欢谁就给谁发，别笑，很多人就这么认为。

大把人上了一辈子班不懂公司是干啥的，产品卖给谁，做什么渠道，风险在哪里，利润多少。就是因为不知道，所以开口闭口就是我跳槽呀没有翻倍工资不去的，开口闭口就是年薪一百万。大把人不知道工资天花板是行业决定的，是产品决定的。

每次我发制造业的财务总监岗位，不少人留言，这是打发要饭的吧？你家要饭有几十万呐，老娘也去要！真的是键盘在手天下任我行呢。制造业的利润才10%，物流行业更低。30-60万的财务总监在这两个行业很普遍，所以，懂了么？我鼓励所有人去高利润的行业打工啊，但这类行业卡得紧啊，包括奢侈品行业，医药行业，币圈，这类企业往往人事斗争非常精彩，钱多的地方就不会很nice！意味着，你能拿钱的时间更不确定，几百万的高管被通知回国离职的事，我见过！

所以，总说，来钱来钱，钱从哪里来，造吗？多拿钱就需要付出更多，造吗？多拿钱需要面对更大的风险，造吗？高管也不一定稳的，几百万年薪，老板也想要也想省啊，今天叫你走，做离职通知的时候彼此留个体面而已。

大把人上班一辈子上不明白，确确实实就是介样。过分太高管理的作用和意义，万分贬低销售的存在。天天挑剔管理，公司快倒了一点feel都不知道。公司倒了就惦记赔偿（也是应该的），但是又枉顾跟十个同事挣钱一个岗位的事实，啥都想要，又啥都不知道。

最近开始积极学习汲取跨界的知识经验～
昨天是一个社群的线上分享会
明天是一个APP的宣讲会
最近对一人公司还有自由职业者蛮感兴趣的
不确定将来自己会不会走上这条路
但也多做准备吧
有备无患嘛
但昨天长达2h的分享时间虽然久干货确实蛮多
有个小小感悟🤏
想说能赚到钱的人
要么特别真诚能吸引人来成交
要么就是特别聪明会利用人性促成成交🤝
现在觉得商业蛮有意思的
每一个赚钱的闭环都不尽相同
就像形形色色的人
果然方法总比困难多

透视权力：生活、爱情、工作中的非语言、社交与目标智慧 - 泛娱乐mommy 💙

【深夜话题】新一期短播客来咯，关于“权力”的讨论。power, power! （含逐字稿）

最近在组织管理上遇到了很多挑战，于是进行了大量的自我反思，记录一下反思的结果，可能会让一些人不适，只记录不解释了：

1. 很多组织高效的团队会用同时大批量进人、赛马再淘汰的方式淘选人才，这是一种思路没有问题，但这里有一个陷阱，需要先确认这个业务成熟（市面上有充分的有经验人才供给）or 团队的SOP成熟能快速培养筛选人 且 管理者刀要快，否则反而会招来一群组织的累赘消耗管理者的精力心力。

2. 测试新业务，特别是前期投入不少的，需要花绝对充分的精力去研究对标+挖对标且有足够垂直经验的负责人，这个动作的重要性高于招几个人上来就测，不然大概率测不出个P。

3. 组织能力就像空气，业务好的时候一切安好没人关注，业务差的时候就发现全能在组织能力上找到根源问题。所以业务再好都不能忘了基建，不然过不了多久就得吃苦了。

微信的文章爆了，公众号写作营的咨询咔咔来，接待了一上午一直在做客服，好累…
还有人问我是不是一个机构，我最好是…

最近发现一个创业者/项目负责人提升幸福感的小窍门：把全盘进度可视化。

在这之前，作为一号位，每天接收的消息是各种问题，每天的注意力被各种问题牵引，一天忙到晚处理问题，到处救火，负面情绪比较多。

但是当我把项目的全盘进度可视化之后，会发现我每天处理的问题，只是大盘中很小的一部分，项目整体进展其实都相对顺利。这时候就会有很强的幸福感，感恩自己又度过幸运的一天。

举个例子，一个新项目涉及到跨境小包，每天打开后台就是客户投诉，为什么包裹还没到、怎么还没发货进展。处理这些客户情绪一方面让我对合作的货代公司的专业度非常不信任，另一方面也让我被负面情绪填满。

但是我后面优化了流程，每天拉取所有订单的进度，发现真正出问题的订单占比不到1%，而且在对订单的妥投时效有了大概的了解之后，面对客人的发货投诉时，也更有底气回应，让客人耐心等待，包裹马上就到了。

一号位保护好自己的心力很重要，但是救火又是这个位置必须做的事，不要让自己的注意力被救火/解决问题过度消耗，对于项目的推动也大有帮助。

唱跳挑战失败🌞next
霉霉新歌the fate of ophelia

做任何生意，主业也好副业也好，都要学会铺垫、学会预热、学会让别人知道你很在意这件事。

就跟谈恋爱一样，暧昧期如果不展示下魅力或者你的优点，别人如何看见你？

很多人做事业让人感觉不靠谱的原因，就是太泥石流了。
一下子什么都砸出去，跟大卖场甩卖似的，既没质感，又没节奏。

一定要允许子弹飞一会儿，也要接受用户看见那颗子弹需要时间。

共勉~