人生是有很多无奈的，

身不由己才是常态。

每次陪客户，都会喝出胃出血。

我又招了一个漂亮妹妹。
一个只有730个粉的自媒体，两个月里，已经带来40000+的成交了。

最近和国内做很多服务交付的企业主交流
突然意识到一件事（可能不对）
创业和做生意的本质区别是：
「有没有构建品牌」

有品牌，就有锚定的价值主张，有一句话介绍，知道别人如何归纳和总结你（和个人IP同理）
做生意有时候的痛苦是「费劲吧啦半天别人还是记不住我是谁，且方向太多不聚焦，越做越丧气」

「品牌/影响力/生态」➕「商业化」同时Cover的企业
路相对走的也会更顺一些

所以国内SMB破局的关键第一步也是：
「认真的构建并思考自己的品牌」
比如，「从取一个响亮的品牌名开始」

在我的咨询文档里有一栏，吃和睡。

超过两周吃不好，睡不好基本等于抑郁（区别于抑郁症），长期吃不好睡不好真的建议看心里医生，遵医嘱该用药用药。

今儿，裸辞的朋友跟我说，最近睡眠质量好，能睡足十个小时才自然醒，心情好了，炎症也好了，哪儿都不痛不痒不过敏了。她说，以前身体所有问题都跟睡眠有关，睡不好又跟压力有关，现在裸辞了，睡得好了，气色好了，钱也省了，医院也不去了，药也停了。

我今年亦如此，身体的炎症全无，肠胃也很健康，其中一个原因是，我睡得多，早中下午困了就睡半小时，起床神清气爽。我今年吃得很多，但，就是不胖。

前儿带20年老友国庆出游，她聊到她婆婆，她今年终于肯吃安眠药了，睡眠好了之后，不焦虑了，能吃了，胖了，气色好了。她婆婆此前是重度焦虑，一天几乎就睡两三个小时，睡眠非常轻，一晚上谁起来上厕所，睡翻身，睡说梦话都一清二楚。此前她婆婆非常瘦弱，满脸憔悴，说话很轻，很密，说着说着就哭起来。

另一位老友的孩子刚刚满月，前儿生娃后睡眠不足，每天晚上起夜三四次，导致脾气暴走，天天沮丧，说想死！最近睡眠好了，只起夜一次，摸准孩子的节奏不管白天黑夜跟着睡，现在心情也好了，也能回我信息了，也想说话了。

睡眠非常重要的，朋友们。如果你长期睡不好，问题一定很大，一定是的，精神跟身体都不会好的。吃跟睡都是一个硬指标，有用，有效的指标。

应该说还有梦，天天做压力梦或者被惊醒也很能说明问题。我这几年做梦很少，梦基本都是彩色的，很少有你追我赶的梦，说明没有精神压力。

刚刚挂了个现场服务工程师的电话，感触是，如果大家都能做到有回应，好好说话，完整表达，你不缺钱的，不缺机会的，真的。

今儿，我节后问候近期case的候选人，这位候选人回复了，我们沟通了两句就约电话讲清楚case，达成一致就继续往前推，他说有个朋友更适合这个岗位也推给我，流程就这样，我对他印象很好，未来会多关注他的。

为什么重点说这个，因为，很多人这辈子活在家庭和父母的阴影里，永远反问句，永远尖酸刻薄，永远词不达意，永远不正面回答问题，永远冷暴力。年轻的时候社会是包容你的，学历也能挺你一把，但是，年过三十了社会就开始挑剔你了，开始撞你的缺陷和短板了，如果你不改，也没意识，没人会包容你的，没几个人惯着你的。谁没家庭啊，谁的爹妈能与时俱进啊，谁又能一辈子撒泼打滚呢，改一改，做点正确的事，做能让你幸福的事。原生家庭当然拖后腿，你自己要助力自己。

小红书虚拟资料日销破万是道坎。

从千元级到万元级是一个坎，迈过这道坎，就进入了下一个层次。

远离职场太久的自媒体，如果不想逐渐失去社会化思维与情商，一定记得：

1、保持跟不同行业的人定期交流，开辟思路
2、可以适度承接或尝试一些项目，开启团队化协作
3、可以做具体的销售，离C端近一些，而不是总是跟B端互通，甚至习惯了做数据
4、哪怕再i，也可以参加一些线下活动，确保自己了解不同行业不同人的当下与思考
5、允许自己在新的平台做一些新的内容尝试，或者做下其他行业的IP，避免陷入同质化创作模式
6、及时确保自己的智囊团名单有那些始终在更新迭代的人，避免自己的惯性思维导致出错后，不知道找谁请教

最后想说，其实很多可以在自媒体里持续掘金的人，是没有脱离社会化的。
这类人，与其说是自媒体博主，不如说是创业女老板，更多有的是共赢思维，而不是个体户思维。

共勉。

我们真的很缺乏职业化教育，特别是建立个人形象的教育，每次看到独树一帜的职业经理人的头像我都摇头叹气，朋友，真的，你这头像很难让人建立信任，很难让人形成正面印象。

不一定是学了心理学，就混社会久的人，一眼就能通过头像看到你的创伤和隐藏性格，不要选太奇怪、太另类的、太黑暗的图片做头像。你就选正面的，动漫的，可爱的，风景的，都行。

不要太自我，真的麻了。

PS，其实选太卡通的头像也很暴露个性的，会让人觉得，你没长大，不成熟，稚嫩，情绪化。（没有说成熟是什么好品质，略过吧）

（中介or保险从业者的头像反而是最有效的，最正面的，最让人产生信任的，最职业的，一个人敢用自己的职业照做微信头像，从某个侧面说，TA认可这份工作，认可这个职业，这是事实。前儿，帮我找房子的房产中介就是用自己头像的，这俩都是老中介了，从沟通到看房到交付都是有流程有标准有服务的。我的保险代理也是用自己头像做微信头像的，她做了十年，流程把控很到位。

再延伸到个人形象管理，比如化妆，比如着装，比如谈吐，在奢侈品行业这些是硬性要求了，衣服没穿对直接影响面试结果，这个行业的入门门槛很高，工资也高，来钱都是有原因的。（参考穿普拉达的女魔头）

但凡赚过钱的创业者，无论男女，多少都有强势的一面。

无非看什么时候或什么事情会展现、展现的程度与长度有多久。

就算是脾气特别好、圆融型的创始人，也会在应该展现的时候，适度展现一些。

搞事业的时候，强势不是缺点，而是工具。
懂得在对的时间对的点用好这个工具的人，见过的人性、经历的事情、经手的财富，都是不少的。

【索拉的创业观察记·09】

我很想要我们店里的女孩子们发财
这是真的。

感慨下创业真好啊，每天都好快乐。每天都能和这个世界上最棒，最优秀的思想和人打交道。还能不断把想法投入实践。

无论是不断学习 Andy Grove, Peter Thiel 这些做成许多事情，作出重要决策还能将经验系统化成知识分享的人。还是见到各种各样鲜活有趣的人，在许多程度上都是这个世界的 extraordinary ，各有各的强项。

这个世界好大，辽阔的让人神清气爽。创业维艰，每天都有莫名其妙的新问题出现，比如刚刚得知，我们的几个 Claude Max 账号全被封了，起床还得想办法。

但真的，不虚此行。可太有意思了！

这两天肩背开始上弹力带，看着手臂成型的线条，自信心又增加了，成就感又高了。

当一个人很丧很丧的时候，那就去运动，想保持自信，那就去运动，想对生活增加把控感，那就去运动，只要身体健康就不可能丧。查理芒格大爷说了，只要活得久，你一定会发财的，所以拜托你，保持健康，活得久点。

还有睡眠，我今年睡🉐比去年多，也睡得比去年好，今年身体没有炎症。

那就是说，今年我已经发财了。

对商业最大的误解，就是要求商品有用

商业的核心是交易，交易的核心是说服

如果所有的商品都特别有用，那就不需要说服，“营销”这个词压根就不应该存在

有用的商品当然是存在的，比如止疼片，吃了就不疼了

这种商品就不太需要说服，爱买不买，我大可不必做个动漫 IP 手办宣传我们的产品能止疼

但这种产品的占比是不高的

商品的价值分为六类：功能价值、便利价值、感官价值、情感价值、社会价值、心理价值

客观上的有用的商品一般是前两类价值，比如矿泉水，没有争议

但是 Fillico 牌的矿泉水一瓶 1000 美金，这东西有没有用，就有很大争议了，因为它的价值不在前两类，而在后四类

所以商品有用，是在用一种公认的客观商品价值来说服你

商品没用，是在用一种非公认的主观价值来说服你

说服是必要的，“有用”只是可选的

如果今天我在国内的社交媒体发一个帖子，说我一天不喝咖啡就会死，会有无数的人在评论区阴阳我

但是早在 100 年前，美国的工人就认为咖啡是必需品，coffee break 这个词就是从那个时候出现的

你说咖啡有用还是没用？讨论这个问题是没有意义的