查理芒格：
如果我回到25岁，一无所有，我会把自己变成一个制造确定性的机器。

无论我在做什么工作，哪怕是在杂货店当收银员，或者是在律所当实习生，我都会遵循一个铁律：

凡是我答应的事，就算天塌下来，我也要在截止日期前完成；凡是我经手的事，不需要别人复查，它一定是准确无误的；凡是我在的地方，混乱就会停止，秩序就会创建

【年轻人总是想表现的聪明，有创意，有个性，他们觉得“靠谱”这个词太老土了。】

【但在商业世界里，靠谱，就是最高的智能。】

因为信任是交易的基础，而确定性是信任的来源，当你成为一个能够提供确定性的人时，奇迹就会发生。

你的老板会发现，把任务交给你，他可以睡个安稳觉，于是重要的任务会向你倾斜；

你的客户会发现，你从不忽悠，说到做到，于是订单会向你倾斜；

你的合作伙伴会发现，你不会在背后捅刀子，于是最好的机会会向你倾斜。

这就是所谓的无缝信任之网。

我们之所以能赚这么多钱，不是因为我们有多聪明，而是因为我们极其靠谱，我们用了几十年时间，创建了一种让别人敢于把身家性命托付给我们的确定性。

如何提高单价？
答案只有一个。
成为细分领域的垄断者。

如果我回到25岁，一无所有，我绝不会去追求所谓的斜杠青年，我也不会去谈论什么工作与生活的平衡，那是富人的特权，不是穷人的选项。

我会像一个苦行僧一样，把自己关进一个极小的领域里，然后疯狂地深挖，直到我成为这个领域的前1%, 哪怕这个领域很小。

如果我回到25岁，赚到了第一桶金，我会做的第二件事，也是最反人性的一件事，创建一道防御消费主义的护城河。

这听起来很保守，但我告诉你，这是进攻的前提，赚钱其实不难，难的是守住钱。

这些年有一个很大的进步，就是：再也没有情绪失控过。
无论遇到多大的问题、多大的事，都能保持冷静，至少近两三年里是这样。

记得2019年刚开始创业时，我常常会有强烈的情绪波动。
比如遇到解决不了的问题，就容易躁动，还会波及到家人，尤其是我的媳妇。那时候她基本觉得我变了一个人一样。

而这几年，经历了一件又一件事后，能明显感觉到自己变平静了。

能更平静地看待各种问题和事情的发生。

或许，这关键还是在于事情的磨砺。一个没经历过什么事的人，面对这些时难免会躁动；但当一件又一件的问题和挫折接踵而至，人就会慢慢变得“习惯”和“无感”。

不是真的麻木，而是会觉得这些事总能解决，明白问题和事情的发生是必然的，我们要做的只是去解决它们。

我们总是一厢情愿地相信而已，用自己的惯性思维限制住自己而已，把自己作为标尺而已，见得少而已。

前儿，推了一个35左右二胎的女性候选人给甲方，甲方爸爸说，哎呀，担心她不稳定啦，她有两个孩子的啦……

上周，我推了一个31岁的男候选人，他已婚未育，人在广州，本周约面试他拒绝了，说，家人不同意啦，不能异地啦，要备孕啦，不行的啦。我反馈给甲方，甲方大姐姐发了个惊讶的表情。

性别肯定是个门槛，但是，又不是。

问，什么人敢闯敢拼呢？答，有胆子的人都敢，男性占比高些，女性占比少；并非说男的就都哪哪都行，并没有，当然，也看个体的阶段和需求。只是，我觉得，年纪大的甲方爸爸们太把性别当回事，这让我做招聘的觉得很土，很落伍。我眼见哦，这个时代的女人比男人还拼，还敢，还勇，为了工作走南闯北的大姐姐我见得并不少。

真的好离谱啊，创业4年，核心团队没有过j人，甚至员工也都是p人，全员p人真的离谱

现在招剪辑兼职我都要问mbti，优先选用j人！

提问，天天说找欧美工作的人，了解过怎么办签证（旅游）吗？给工签的难度有多大知道么？

百度一下，就行

说一个不算普遍但是发生了的case，今年给某司找法国销售，联系到一个候选人，他有半年时间在我国最top的公司工作，我问为何才半年就离开？他说因为签证出了问题，签证迟迟出不来，所以被逼无奈就走了（也许不是全部真相）……这么大的公司都不一定能给你搞到工签啊~什么叫所谓的发达国家，够格才能来，够格才可能留得下来~

把别人当救命稻草本身就是一种冒犯和不自重，付费也不行，除非我是骗子。人，真的要自己救自己，这才是人最可贵的地方。朋友和家人可以搭你一把，一阵子，一世人，最终的最终，还是要靠你自己。

发布产品已经不能让我波澜了

分享创业心得💪
发产品这几天 觉睡得很香
每天都是完全日常的一天
我的心态变得成熟了，成长了
文章洋洋洒洒回忆今年这场硬战
要做好一个好的创业者！！！

世界是野生的，是混乱的
是恶人可以当官，蠢人可以发财的。
人生是他妈的狗屁旷野，人生就是一个垃圾场。
向死而生，冲出垃圾场的都是赢家。

每个月初，发工资的压力push我努力工作🤣

脑子装不下的东西，就用肚子装

这周六下午13点，在上海，受邀参与一个关于电商跟做副业的分享会~

一个小的聚会，会跟大家分享一些关于做电商，跨境出海还有潮玩的一些行业的思路~

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打破倍速限制的好用AI工具

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我踩过的坑：
1.生意不是一个指标，而是一个系统

2.所以，当我绞尽脑汁，把我自己关在房间里想我怎么用杠杆方法把流量做出来的时候……其实是在受上班思维的毒害（因为我上班的时候最擅长出杠杆性高的运营策略😅）。但忽略了我上班是在面临单一指标……提出的问题错了。后面全错

3.所以，当我说出求职这个事儿1 v1赚不了钱
这个事儿，我也错了
因为是定价有问题 公域没跑通 导致了我做闪光没赚多少钱 而不是求职本身这个需求赚不了钱

4.交付-产品-流量 这仨可模仿性缺一不可
里面最好模仿的是流量，最难模仿的是交付和产品

其中交付和产品 对于知识付费ip 来说 是我做成了A 或者我帮别人做成了A

5.变现的距离是产品和流量之间的距离
产品离流量越近，这种模式越是最确定的
做过流量的我，真的不建议先做流量，后跑产品……
知识付费ip产品 就比如 我有一个海报 上面有我的付款二维码 能把你从小红书拉来给我付款 这叫有产品

6.对标不要看太多……一套成熟的可复用的销转体系 并且是一个人可以跑的 是最有参考意义的

7.对标更少可能是feed流的，更可能是你搜出来的
因为你被 feed说明你对他的产品有需求 你处于他的-1层级 你模仿不了

8.生产是一定要有生产资料的投入的。不存在免费就能做的生意

9.幸亏辞职了。真的想通过自媒体赚钱，这工作量不是在职能干的

昨晚看了下公司的财务情况，
庆幸的是，今年的回款比往年要顺利很多。
不安的是，我对未来依旧是焦虑悲观的。

这种大环境下，即使未来熬过去了，或许也在很多人心里都是创伤。

可，想要成事儿，就得先扛事，这也是对我们人生的最大磨练。

今日冬至，大家都吃好喝好，祝大家都有明媚的未来。