很久没有碰面的朋友来办公室找我聊天，大家都是做电商的，聊天的话题也是围绕产品、渠道、还有公司业务这些话题。

他是我电商圈朋友里面应该规模做得最大的，年销售额目前已经接近10亿规模，主要业务是代理大品牌做线上分销，纯贸易生意模式。

规模很大，压力也很大。虽然每年都有账面利润，但都在仓库的货里压着。

因为没有融资，基本上都是自己多年的积累和银行的贷款在滚动。平台的应收账款，库房库存，在途产品......资金的周转都是按照天的计算的，这种压力我光是听着就觉得头大。

而且，目前电商的这种内卷趋势，毛利越做越低。只能不停谈品牌换品类，以寻求更高毛利空间的品类。

他给我举了几个例子。

代理的某个品牌的方便面，一年卖上千万，最后都是给快递打工，基本上不挣啥钱。

牛奶前几年挣的钱，因为行业周期性结构调整，基本利润又搭进去了。

可是，能停么？不能。因为规模已经到了这个体量，公司这么多员工需要养，只能勇往直前冲，根本就没办法收，再大的压力也只能扛着走。

我打趣说，你这压力太大了，要是我早扛不住了。

我自己出来干小生意差不多快3年了，第一天起我的第一追求里面销售额永远不是第一位，利润才是。

因为有利润，才能活下去。销售额再高，如果没有利润，这就是一个虚荣指标，谁难受谁知道。

要利润，不要规模。作为一个完整经历过新消费周期这个浪潮的人，真的见了太多高楼起，然后高楼塌的例子。

死得最惨的那种都是拿了融资，烧钱做规模，到头来亏了个大窟窿续不上命，然后悲惨挂掉。

对于创业者来说，大环境越是艰难的时候，也要守住这个底线：自强者万强，拥有自造血的能力活下去。

这是一场耐力跑，时间线拉长，要耐得住。

【1】
当你的公司还是小规模，只有10-50来个人的时候，作为小老板，你肯定是公司里出力最多、最辛苦的人。
毕竟你是核心，这个阶段不能要求员工和自己一样。

员工只是来花时间找份工作，他们没有你的愿景，也没有你那份对工作或事业的投入动力。
你在做事业，别人在做工作。
这是两种完全不同的心境。

刚创业的那两年，我也很容易陷入误区，总希望员工能更多投入，特别容易带着“员工应该和自己一样做事业”的期许。
但这其实是不现实的，根本不可能实现。

【2】
创业公司如何调动员工积极性？
我认为最关键的就是钱和氛围。

钱要一点一点给到——比如项目给奖金，对表现好的员工，在大会上公开表扬并给予奖励。该罚款的地方还是得罚，但钱的激励作用才是核心。

有能力的人，在创业公司如果能拿到足够高的薪酬，即便未来去了大公司，也可能因为在大公司缺乏成就感、薪资不及预期、做事不够纯粹而怀念创业公司，而又重新回到创业公司。

你看银行或国企员工，哪怕月薪三四千也愿意留下，无非是因为环境好、稳定、体面，这些也是给员工提供了足够的情绪价值的。
情绪价值也是价值，有价值，员工才就不愿意离开。

{但，创业公司没有大公司的环境、稳定和体面，因此，一定要在钱和氛围上面，做到位。}
对老板而言，一方面要塑造企业文化，一方面用好物质激励。

把钱如何分配到位，是创业公司老板要学会的一项技能。

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jd像是为候选人提供了面试的表演指导。

昨天因为SPA懈怠了，要努力肝啊，为了出去玩！

自由度是自己争取来的

最近做的一个企业项目，一开始对方明显不是很有安全感，经常要给我打电话问各种细节，push各种进度，但最近已经几乎不问任何问题了

复盘下感觉是因为做到了这几点：

1.守时靠谱，哪怕工作量比预想更多也没有delay过
2.主动汇报进度，总共分几条线，有哪些卡点，至少每周会同步一次
3.想在客户前头，比如说一场电话聊完，在对方说需要会议纪要之前就已经在整理了
4.交付超预期，明里暗里表示过很多次满意，最直观的体现就是交的东西不怎么需要改

说白了就是自己pua自己，到了对方都下不了手的地步…

如果计划明年做全职自媒体或开启自己的创业之路
一定要从现在就给自己制定月目标和每日忙碌新事业的时间规划

如果没有意识到离职就是做自己的老板
更加需要为自己的时间负责
那么只要连续三个月没赚钱
就很容易被焦虑吞噬

轻则出招错误
重则乱选项目

就像没有副业收入就突然裸辞的人
多数的心力熬不到新事业从0到1的煎熬期

自媒体也好
创业做项目也好
其实也需要提前铺路
从时间规划到项目手感积累到正反馈
缺一不可

接受创业的每一天，
两眼一睁就是解决难题🙃

对的事情是不需要用到坚持二字的，有用的事情也不用坚持，对你有益的事情更不用坚持。除非，你对一件事没有深刻的认知，你也没得到好处。

有感于，看到一个网友夸一位博主，你好能坚持健身&健康饮食啊~博主回，不用坚持啊。

我经常跟朋友说，不想三高的话，饭后坚持散步到70岁就行了，因为我爸就这样。她们回，牛逼，但是做不到。我爸能做到的根本原因是，他怕死（病），对，我们全家都知道，我爸也承认。所以，如果你真的怕死，怕病，你就是会跟上我爸的脚步的，除非，你不承认也不认为自己会死，再来，很多家庭缺乏健康和死亡教育也是事实。

其实，做不到代表不知道。

今儿想说说牙，压线，洗牙。先说结论，我是80后，牙齿可以说非常健康，没有蛀牙！前几年补一个磨损的小黑点，外加拔了四颗智齿，其余没了。我从来不牙齿过敏，没有牙龈出血/牙周炎，没有牙痛，没有口臭。

原因是:洗牙十几年了，每年一次，每年检查牙齿，如果发现有磨损两三百就补了，目前就补过一次；每餐饭后用牙线；早晚刷牙，一日两次。

为什么用牙线？我的大牙有个小蛀牙，经常塞牙，同学&朋友们说，小林子，你用牙线呀，坚持用。我听劝，就用了。能坚持的原因是，确确实实管用啊，用牙线比牙签好多了，每天晚上刷牙也不费劲，也没有口臭了。更重要的是，坚持几年后，小蛀牙没有变大，那就更省事了。

为什么坚持用牙线？因为我的烂牙同事，她叫张同学，她说，她每个月的工资有一半都贡献给牙医了，她有一口烂牙，解决牙齿问题需要钱，需要时间，需要长时间忍受痛苦，所以，她建议我们重视牙齿健康，建议小林子坚持用牙线！我听劝！

每天早晚刷牙&用牙线的结果:
每年洗牙都被医生夸，你的牙齿很健康，牙结石很少（退钱给我），说明你刷牙很认真，你70岁牙齿都还在的，放心。

再来护手和唇膏，也跟用牙线一个道理。初高中开始，我发现每年秋冬季节嘴唇跟手都脱皮和龟裂，后来看了一些美容术和科普文章，它说，每天睡前涂护手霜&唇膏就OK，于是我坚持了二十几年。

反而是坚持日常护理是最根本的，最有效的，最不费劲和最不费钱的。我用的东西几乎是最便宜的，一年最多就用两三瓶十块八块的护手霜，结果是，有一双美手和不暗沉不脱皮的嘴唇。

这些都不用坚持的，根本不用。你得深刻得知道它的好处，你得真想解决问题才行，你得知道这样做会事半功倍才行。因为，真知道就会做到，做到就等于解决了，解决了就不是问题。不知道就做不到，做不到就哪哪都是问题，毛病都是攒出来和拖出来的。

就像，很多人夸我保养好，我说，你要是天天散步，天天一日三餐自己做，不熬夜，你也可以。

这个道理很简单，过好每一天，重视每一天，不用坚持。