创业 2 年，我被现实狠狠教育过的一些感想。

1、别把自己当成天才。能力有波峰，也有深不见底的谷。
两年前我做第一个财务模型：营收 8000 万、利润 2000 万——像喝了红牛一样上头。
结果呢？信心满满的合作卖几单，不走心的尝试反而爆单。
我以为自己懂增长、懂销售？
现实会告诉你：所谓的能力，只是场景适配问题。离开原来的土壤，啥也不是。

2、没有战略的人，战术越努力越可笑。
我们做私域、自播、达人、KOC、小红书、视频号…
试 1–2 个月没结果就换赛道，像个被生活追着跑的赌狗。
复盘才知道：
不是模式不行，是我们根本没选定一个方向死磕。
没有战略，所有努力都是成本。
有了战略，战术才有意义。

3、电商的地狱门槛只有两个字：库存。
头部主播一句“走量”，我备货备到睡不着。
主播没卖好，库存压死现金流；
清库存降价 → 货盘被毁 → 渠道崩 → 压力翻倍。
没被库存暴揍过的电商人，都算实习生。

4、营收都是演的，利润才是真的。
C 端 1 个亿流水，看着像大企业。
扣完佣金、扣点、人工、运营、库存——那叫一个“白忙活”。
反倒是 B 端 3 个人干 2000 万，利润爽得离谱。
虚胖的营收，撑不起真实的利润表。

5、业务成功不是聪明，是硬耗时间。
我们有个超头合作，同事跟了 2 年才拿下来。
然后拿到3 天卖 2000 万的结果。
绝大多数人 3 个月就放弃了。
商业世界奖励的不是天才，是能坚持到别人放弃的笨人。

6、机会永远都有，只是大多数人看不见。
不是时代没有机会，是你不敢下判断、不敢下场、不敢 All in。
机会不是等来的，是看清之后秒冲的。

国内大多数知识付费线下课，其实是被买家和卖家误以为是知识付费的真人秀（reality show）

大多数分享者的核心特征是赚到过钱（无论是赚到过 10 万，还是赚到过 10 亿）

但他们赚钱依靠的是执行力加商业模式，而不是知识

他们既没有动机也没有能力去分享知识，分享知识也不是观众对他们的期待

这种活动的特征是：真实人物+展示性+故事叙述+情感共鸣

这几个要素都和知识无关，但和真人秀节目的核心特征完全匹配

观众付费买的当然也不是知识，而是真人秀节目的门票

而这种真人秀会被误以为是知识付费的核心原因是，大家普遍认为分享者赚了钱 = 分享者能分享知识

这是一个天大的误会

小红书的AMA / Ask me anything 目前话题浏览量超过了3个亿。

这是这几年互联网上我看到的最有意思、最有信息量的运营活动。

古典互联网从业者看到这种活动，总想古早时期网友的那种互帮互助的氛围。已经很多年没有过了。

如果每天 10 点能进入工作状态，那是非常非常棒的。

如果每天 11 点能进入工作状态，那是很 ok 的。

不管几点，如果每天能有 3 个小时的高效工作，那是合格的。

深夜自省 | 我是不是变了？
昨晚跳完舞和大家聊天，我提到“我不怕别人背后议论我，我不在意他人的想法”时，大家的表情很复杂，有羡慕，有不解，有排斥。
他们说：“你很强大，我做不到这样。”

我突然意识到，自媒体+自由职业这四年，我好像早就活在另一套语言体系里了。
我好像离现实生活更远了，反而更“不被人接纳”了。
在传统社交圈里，关注度=压力；议论=负面评价；出名=风险。
在流量世界，关注度=机会；议论=数据；流量=职业资源。

做自媒体这几年，很多常识在重塑：

过去怕“被讨论”，现在理解关注度是内容传播的起点；
过去追求“被所有人喜欢”，现在明白“被需要”比“被喜欢”更带来实际价值；

过去把评价权交给外界，现在在内心建立自己的评价坐标；
边界感更清晰，能区分"有价值的反馈"和"无效的议论"，别人如何看待我是他的课题。

曾经我觉得我是不是"变坏、变冷酷"了。但我现在理解为，这是心理防御机制发生了变化。

这不是麻木，更像是一种职业化的认知迁移。就像医生看血不再是血，消防员看火不再是火。

但偶尔在两个世界之间切换时，还是会卡顿：

当我自然地用“话题度”“传播链路”思考时，突然看到对面关切的眼神，会心里一软。

我是不是在变得功利？是不是在“利用”流量？

想了很久，觉得关键或许不在用不用，而在为谁用、为何用。

如果流量最后放大的是值得被看见的东西，那它就是现代社会的扩音器；如果只为流量而扭曲自己，那就是自己被工具化。

或许我们都在这条路上：
在适应规则的同时警惕被规则吞噬，
在理解流量的同时记住流量背后是人，
在追逐数据的同时保存数据无法量化的那部分生活。

最近AI反复给出我这样的建议：
将部分生活和网络彻底隔离，设置"数码排毒日"，觉察自己是不是有把一切生活搜集为素材的倾向。

和老朋友相处时，暂时关闭"数据思维"，享受纯粹的人际连接。

定期进行自省：如果我做的事没有任何人围观，我还会继续坚持吗？

自由职业1年，我对自己的新发现：

1.我很懒，所以我很在乎ROI，一切我觉得效率很低的事情，都想赶紧提效，这个过程还让我蛮爽的

2.我对环境的要求很高，同一件事，在安静、人少、自然光充足、空气新鲜的地方做，和在室内逼仄环境里做，完全不一样，所以挑选环境对我很重要

3.我自己的状态是no.1，它会影响我的动力、我的表达、我的交付…我并不是一个靠努力勤奋就能做好事情的人，而是要靠顺势而为

4.我最享受的，还是做内容。一个人整理思路，在灵感上来是一气呵成地用文字表达出来，然后沉浸在大家对我的共鸣和认同之中😏深度帮助别人这件事，对我的吸引力没有做内容那么大

5.我才开始真正面对自己。前两年虽然摆脱了职场中的优绩主义，但仍有想证明自己的欲望存在，也是我的动力。但现在这个动力没了，我需要再次探索自己，撇去哪些东西后，我的动力是什么？

做消费品，24 年 C 端做到一年一个亿，都没有 25 年 做B 端一年 2000 万赚的多。

我很喜欢看电视剧《知否》。

多喜欢呢。今年看了3遍；短视频刷到“知否解说”就走不动道，最喜欢看博主“奔跑啊蜗牛”的解说；去看了一部分知否原著，后来发现没电视剧好，放弃了。

为什么喜欢呢。因为真能学到东西：考据系细节，我印象中的宋代大家族生活就是那样子的；对我这种情商差的及其友好，可以慢慢咂摸里面的人精话里话外的意思。

我感觉这是监制、导演、摄制组拍给自己的人生作品。

Karl 的创业笔记（一）：founder 如何保持心力

（前言：对我个人来说，创业的核心收益之一，就是借助创业更好的理解和认识这个世界，构建更能拟合现实世界的一套世界模型。这本质是一种持续学习，而最好的学习方法就是输出，因此我准备开个新系列记录下创业的心路历程和随想，欢迎评论）

回到题图，我个人经历过多家创业公司，也亲身经历过多次的产品方向被砍的讨论，虽然大多数产品被砍的时候，都会有个冠冕堂皇的归因，比如市场空间不大、竞争太激烈等等，但在我看来，本质上就是 founder/负责人已经在这个产品的执行路线上消耗了所有的心力。

那么什么是心力？我理解的心力，其实就是持续推动一件事有进展的力量。如果我们按照最基础的逻辑模型拆解一下的话，创业的心力就分为愿景的拉力，减去日常执行的阻力。

任何一个产品在立项之初，必然都着愿景带来的极大拉力在驱动着founder和整个团队（否则也不会立项），但随着日常执行的各种摩擦和困难，这部分愿景的拉力越来越小，最终当愿景的拉力小于日常执行的阻力时，也就到了这个产品的生命周期的终点。

那么沿着这两个角度去分解的话，我们就比较明显的知道如何保持创业过程中的心力不被消耗殆尽了。

第一点当然是尽可能的去加大愿景的拉力。但我觉得这一点也是最容易误入歧途的一点。大多数被媒体创业故事所蛊惑的创业者可能会以为，想要增加愿景的拉力就是要找到一个更大的机会，用未来的巨大收益来洗脑自己和团队。这固然是有效的，但也只是在最开始有效。就类似于一开始给自己打了针鸡血，后面一直在画梅止渴而已。

但鸡血终究不可持续。当创业的时间拉长，一开始的鸡血效果消退，对应的愿景的拉力就会很快消散，这时候再来一针鸡血效果也不如一开始好了。

真正可持续的拉力，其实来自于市场真实的认可。比如说你的产品真的有用户在买单，数据越来越好，自然就有一个非常持久且长远的拉力。这也是 YC 的口号 Do something people want 底层的原理之一，做的东西别人真的想要，且越来越多的人想要，那自然愿景会越来越真实，拉力也会越来越大。

然后就是创业过程中的阻力。所谓的阻力，本质上就是资源的消耗。这部分资源不只是财务上的金钱资源，还包括说时间、注意力带宽、团队士气等资源。而减少阻力就是在这几个维度上去减少整个执行过程中的消耗，包括说小团队来减少财务上的消耗、专注来减少注意力上的消耗、快速迭代来减少时间上的消耗。

从这个角度上来说的话，小创业团队相比于大厂，或许在财务资源上有很大的劣势，但在时间这个维度上大家都是平等的，而在专注这个维度上，小团队反而会更有优势一些。

最近遇到的客人都好温暖。

昨天有桌客人是我们店的首位VIP储值客户，四月份我们还没开业的时候，他就来店里询问，是不是我要开店了，因为他住附近，又经常看我的视频，当天直接充值1w，后来断断续续带不同的朋友来吃过好几次，又续费了两回。

每次都特别有礼貌地对待我们的每一位店员，让大家如沐春风。

另一桌一对胖嘟嘟的老外男生和中国女生，在我介绍完前菜之后说，之前我工作的那家小酒馆，是他们在上海最喜欢的餐厅，之前他们去吃也是我去给他们介绍的，说实话当时我真的完全想不起来了。

但我现在突然想起来了，好像那个男生是英国人，之前去我上家店是第一次来上海玩，一年多过去了，整个人胖了一圈🤣。

中餐是真养人呢。

还有一桌从武汉来上海采风的养成系老粉儿，也是一个做餐饮的小姐姐，为了吃这顿饭特意改签了机票晚一天回去，还说下次我去武汉采风可以给我们当地陪☺️。
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最近出餐的口味和节奏都比较稳定了，厨房团队结构也越来越成熟，开始发力提升服务的细节。

因为不是前厅出身，所以我没有什么系统的标准和培训模板，只能是从客人的角度不断带入和模拟，单点突破，连点成线。

最近读完了《以日为鉴》和黄海老师的《趋势红利》，特别关注日式服务的成因与发展。

最近这周连续三天接待了日本客人，都是因为对我们的“中式Omakase”感兴趣而来，体验过后反馈非常不错，认为值得推荐给朋友。

每次的话题总会提起菜单里的麻婆豆腐，日本名菜“中华料理”，其中有位日本客人说，日本的麻婆豆腐是“儿童版”，我们这款则是“大人的味道”😆，也算是蛮贴切的了。

开业过半年，没花过一笔营销费，从刚开业的尝新打卡客群，到慢慢筛出真正符合我们品牌定位的人群，我能真切地感受到其中的变化。

接下去继续拓新，存活下去，坚持到想来还没来的客人第一次来的那天，坚持到来了还愿意再来的客人复购的那一天。

一直都在，是一种巨大的能量。🩵