啊，真的，各个自媒体又开始给舒淇上苦难了，好麻呀，好无聊啊，好老中啊。品品哈，警惕警惕哈，我来提醒提醒啊。

就是说，当我们要夸一个人，欣赏一个人，捧一个人，承认一个人的时候，是不是一定要说她吃过很多苦，她一定有过非常多的无奈，她一定要非常坚强，她一定是英勇的没被打倒，她一定要曾经低到尘埃里开出花，今儿的花才配叫做花，这朵花才最珍贵，才配上新闻头条。我们的大众媒体也好，自媒体为好，一定要把舒淇塑造成英雄，一定要苦尽甘来大奖献给她，我要问的是，真的么？我们只能这样表达了吗？

媒体的叙事必须是，舒淇今天的成功这一切都是有迹可寻的，而且是苦迹:因为她家庭不好，她脱过衣服，她要给妈妈买房所以不能拍卧虎藏龙，她抑郁过，她终于遇见良人且救赎她了，有了冯德伦她幸福了，才有了今日之大奖，她那么被动吗？那么悲惨吗？事实并没有！烂怂、无聊、没有想象力的媒体太喜欢苦难叙事了！没有着墨苦难，舒淇今日之荣光不能写！你看，像不像中国那句老话，吃得苦中苦，方为人上人！

靠！并没有！

我很烦这种叙事，太恶心了。前儿，有个大姐姐说我，你看你多不容易……我一听就发麻，我说，我没有不容易，从小我爹妈跟兄弟姐妹都在我身边，我不缺一口饭一块肉，我正常接受教育，没被人坑过钱不负债，我没吃过什么苦呀，求学，成长，择业，恋爱，交友中挫折困难纠结肯定是有的，做选择的时候也有纠结，但是，这是每个人都会面对的呀，上不了这种多不容易的价值吧。而且，每个人手里有存款后就是有自由，有选择的，你选择苦哈哈是你的事呀，是你愿意的，苦个毛线呐。恕我直言，很多人在这种苦难叙事里喜欢和习惯自讨苦吃，这才是绝对的事实，我每个case里都能看到。

开口闭口说我不容易多冒犯啊，多矫情，多不切实际啊。我活在y2k我根本没吃苦，200块周杰伦的CD有几张，我苦什么？我一路找工作从来没犯难过，想去哪儿工作就去哪儿工作，爹妈就不算不摇旗鼓掌支持我的每个决定，但是每次接到我的换工作换地方通知的时候也不给我上纲上线，上人上人的苦难价值，我难什么？

就是，一个人，你想往前走，你想突破，你想做更多的探索，势必要面对一些新的困难，挫折，挑战。怎么个苦难法？你来跟我说说。那你不选不就完了吗？娱乐圈大把人退休了呀。

我真的很烦任何老中青开口闭口跟我说，我走到今天也不容易，除非他真的遭遇了太恶性的事件。谋生和为自己的人生负责是一个人，应该做的事，也是一辈子应该面对的事。天天说这种，又自恋，又自怜，觉得自己啥都不配，麻了！

某次闲聊，听到一个人说，创业这几年受了很多气，说，以前上班做管理哪里受过这种气？！我听完挺诧异的，甚至感觉很幼稚，就是，创业是你的选择呀，你要有心理准备呀，没人逼你呀，你要为下属和公司负责呀，你不求更多的财和虚荣就不会受气呀……不好意思，我的社会经验和人生智慧就到这儿了，品不出来别的。

但是，我真的很烦苦难叙事！讨厌！

今天和朋友聊跨境中小企业筛人的问题

提供了一个新的评估指标 -> 芝麻分700以上

当一个人的信誉很差的时候，指望他勤勤恳恳干活的概率也会比较低

疑问：独立开发和创业者的区别是什么？

打个不是非常恰当的比方

淘宝差不多就是一家占地5万平的百货商店，啥啥都有，品类丰富，东西也多。

拼多多就是镇里最大的农贸市场，品类可能少一点，质量也不一定有保障，但价格绝对给老铁干到最低。

那么抖音和TikTok，如果要这么类比的话，他应该是一家游乐园。

游乐园的目的是为了提高用户的单次留存时间以及多玩几次。

而抖音的商家就相当于是游乐园里那个卖周边，卖烤肠，卖食品饮料必需品的小摊贩。

你卖的零食周边，必须得跟我这个游乐园的主题风格相符合，我才能给你好的曝光好的位置。

你不能纯靠低价吸引人，你也不能完全不管游客的体验，你得又提供情绪价值，给游客服务满意了，好让用户开开心心掏钱，下次再来。

因为事情到这一步，基本上整个逻辑链条就理顺了，该怎么做内容也就明白了。

工作十年，经历和观察了很多团队，最近有三个感受比较强烈，忍不住记下来——特别是在一家还不错的友商，因老板间的矛盾要分家的时候：

一个是“合伙人”要足够有差异化，比如一个来自香港的老板，有私行和企业保险（这个还垄断在香港人手里）等资源；一个来自内地老板，懂内地需求和模式。谁也离不开谁。

一个是人品要好，听H总说当年考察X总，发现徐总的员工都是跟了他十年以上而且很认可，觉得不会差。

人对了，很多事情都对了。

这点我感受也比较深。就像当初“创业”搞事情的时候，回头复盘一看，坑你的人都是同一个坑你的人介绍来的，帮助你的人介绍的都是帮助你的人。

所以说我们没有觉得在做“保险”，我们没有搞传统保险的人海战术去做业务做增员，而是服务高优才和企业主企业出海等，和这些优秀的人玩是无限游戏，可以搞出很多新花样。

昨天意外离开前司。今天感到格外的轻松，很舒适。我知道我自己终究要面临“自己做什么”这个命题。从23年第一次创业失败加入其他人的公司我就知道，我是一个需要我自己答案的人。

我仍然不确定自己是否准备好了，抑或是拥有足够的能力和胆识去交付一份答案，但再多的抽象思考、微观执行的know how，最终都要回归到一个命题：我能做什么？我愿意做什么？我应该做什么？

不再是20岁刚开始创业的新人；过去几年的探索或多或少为我积累了一些飘在空中的云彩，给自己一次落雨的机会。与大地相融。

Building in the AI Era: The HeyGen Way HeyGen 之道

HeyGen 今天官宣 ARR 达到了 $100M，业绩是 1亿美金。
他们创始人发布了一个内部方法论。

Building in the AI Era: The HeyGen Way
在 AI 时代构建产品：HeyGen 之道
https://seo.box/the-heygen-way/

我做了个网页版，并且让 AI 做了解读，大家可以看看，学一学。

实战复盘 | 花了400W，我总结出来14个教训和4个IP运营方法论

这篇文章我写了1个星期。把我们做IP的核心机密全部公开。

有朋友问我为啥这么干。我说我笃信开源。是的，非代码创业者也可以笃信开源，开源自己，资源就会向你靠拢。拥抱AI，也是一种开源。把自己当作生产资料献祭出去，你将得到更强大的你。硅基碳基混合的你。

这篇文章，是我过去1年的总结，千金不换。它会帮助一些人，也会劝退一些人。现在做项目，不容易。

真的不要恶心死自己才离职，真到这一步，你的余生大概率会痛恨这个世界，再搭上非常不确定的药钱，包括看生理病痛和心理医生。

这两天在搞下个月线下课的报名

虽然不担心没人来了，甚至人数可能要超，但是出现了很大的误判，记录一下

这个线下课的内容我是大概知道我要讲什么的，但是这个公众号我一直不敢发，因为毕竟它还是个商品，商品就得有卖点

我不知道我准备得最久的部分，到底是不是卖点，是我的自嗨还是什么

所以提前准备了一个问卷发在朋友圈，下午发的问卷，到晚上就有 100 多人填了，但是我线下课计划是 30～50 人，所以我的初始预期比较乐观，我还担心场地不够大

【这是第一个错误判断】

问卷是问卷，需求是需求，商品是商品，卖点是卖点

这是四个东西，不是一个东西

直接结果就是，即便我在问卷里面已经告知了大概要讲的东西、价位、具体的时间和地点，在我发了线下课告知之后，填了问卷的人，依然没几个来报名

所以所谓的「线索」其实是无效的，大家要买商品，而不是买问卷

【第二个错误判断】

我认为填了问卷的人有 100 多个，应该是包含了最有意向的人，总不可能不填问卷的反而是有意向的吧

从结果来看，的确如此，大概就是，填了问卷的人不报名，报名的人不填问卷

【第三个错误判断】

这个不能算误判吧，算忽视。就是虽然谁都知道，地理位置是一个很重要的因素，但我没想到这么重要

我认为一个开在深圳线下课的重要性排序是：
1、我认可你这个人
2、我人在广东
3、我认可你要讲的内容

「人在广东」这个因素绝对是比「你要讲的内容」更重要的，这是我的忽视

【但我还是做对了一个事情】

就是我还是理解了基本的商业规律

商业要降低交易摩擦，而把事情全部讲清楚，就是最大程度降低摩擦

所以我没有拍 30s 视频当做线下课的广告去投流，我录了一个 4 分多钟的视频

只为了把我为什么要做这件事情，我到底要讲什么，全部讲清楚

我就是要把事情聊清楚，这个视频哪怕拍 15 分钟也无所谓

这个视频发出去之后，现在前 30 个报名基本都定了，线下课还有 27 天才开

管理真不是必须有的，管理是要钱的，销售挣了钱才能做管理，要么有融资才能有钱招HR来做管理，初创公司没有管理是正常的因为还没挣钱，小公司没有管理才是对的因为挣钱（销售）才是要紧事，大公司一般会有管理，上市公司会有流程和体系。

所以，每次小朋友开口就是，这家公司没有管理，你造么！其实你说的管理是什么？是大厂的螺丝钉么，这也不会是你想要的工作。小公司就是会灵活多变的，这就是反人性和常识的地方，人性是需要稳定需要秩序期望零风险，以上三种都是一个创业者每天都需要面对的现实，一家大中小公司每天必须面对的市场实际。

我问过很多人，真的是老生常谈了，公司成立的目的是干啥？回答不出来，读了MBA的还跟我打哈哈，说，这个每个人的答案不同啦，读了书依旧虚无，费钱了真是。我说，你就讲一个你此刻认为是答案的，没回。我说，挣钱，盈利。大把人认为，公司开门就是为了发工资的，工资哪里来？老板口袋里来，老板想发多少发多少，老板喜欢谁就给谁发，别笑，很多人就这么认为。

大把人上了一辈子班不懂公司是干啥的，产品卖给谁，做什么渠道，风险在哪里，利润多少。就是因为不知道，所以开口闭口就是我跳槽呀没有翻倍工资不去的，开口闭口就是年薪一百万。大把人不知道工资天花板是行业决定的，是产品决定的。

每次我发制造业的财务总监岗位，不少人留言，这是打发要饭的吧？你家要饭有几十万呐，老娘也去要！真的是键盘在手天下任我行呢。制造业的利润才10%，物流行业更低。30-60万的财务总监在这两个行业很普遍，所以，懂了么？我鼓励所有人去高利润的行业打工啊，但这类行业卡得紧啊，包括奢侈品行业，医药行业，币圈，这类企业往往人事斗争非常精彩，钱多的地方就不会很nice！意味着，你能拿钱的时间更不确定，几百万的高管被通知回国离职的事，我见过！

所以，总说，来钱来钱，钱从哪里来，造吗？多拿钱就需要付出更多，造吗？多拿钱需要面对更大的风险，造吗？高管也不一定稳的，几百万年薪，老板也想要也想省啊，今天叫你走，做离职通知的时候彼此留个体面而已。

大把人上班一辈子上不明白，确确实实就是介样。过分太高管理的作用和意义，万分贬低销售的存在。天天挑剔管理，公司快倒了一点feel都不知道。公司倒了就惦记赔偿（也是应该的），但是又枉顾跟十个同事挣钱一个岗位的事实，啥都想要，又啥都不知道。

最近开始积极学习汲取跨界的知识经验～
昨天是一个社群的线上分享会
明天是一个APP的宣讲会
最近对一人公司还有自由职业者蛮感兴趣的
不确定将来自己会不会走上这条路
但也多做准备吧
有备无患嘛
但昨天长达2h的分享时间虽然久干货确实蛮多
有个小小感悟🤏
想说能赚到钱的人
要么特别真诚能吸引人来成交
要么就是特别聪明会利用人性促成成交🤝
现在觉得商业蛮有意思的
每一个赚钱的闭环都不尽相同
就像形形色色的人
果然方法总比困难多

透视权力：生活、爱情、工作中的非语言、社交与目标智慧 - 泛娱乐mommy 💙

【深夜话题】新一期短播客来咯，关于“权力”的讨论。power, power! （含逐字稿）

最近在组织管理上遇到了很多挑战，于是进行了大量的自我反思，记录一下反思的结果，可能会让一些人不适，只记录不解释了：

1. 很多组织高效的团队会用同时大批量进人、赛马再淘汰的方式淘选人才，这是一种思路没有问题，但这里有一个陷阱，需要先确认这个业务成熟（市面上有充分的有经验人才供给）or 团队的SOP成熟能快速培养筛选人 且 管理者刀要快，否则反而会招来一群组织的累赘消耗管理者的精力心力。

2. 测试新业务，特别是前期投入不少的，需要花绝对充分的精力去研究对标+挖对标且有足够垂直经验的负责人，这个动作的重要性高于招几个人上来就测，不然大概率测不出个P。

3. 组织能力就像空气，业务好的时候一切安好没人关注，业务差的时候就发现全能在组织能力上找到根源问题。所以业务再好都不能忘了基建，不然过不了多久就得吃苦了。

微信的文章爆了，公众号写作营的咨询咔咔来，接待了一上午一直在做客服，好累…
还有人问我是不是一个机构，我最好是…