这半年来，我做副业的思考。
今年春节那几天，我一个人在家里待着，脑子里反复想的，不是今年要不要更努力，而是另一件更现实的事。
我 35 岁了。
这个年纪放在互联网里，不算老，但也绝对不年轻了。以前总觉得只要自己还在上班、还有工资，很多事都能先拖着。可到了这个阶段，人会慢慢明白，工资是收入，不是安全感。你不能把所有希望都压在一份工作上。
也是从那个春节开始，我第一次把“副业”当成一件必须认真想清楚的事。
之前我不是没做过副业。我做过一对一陪跑，这几年断断续续下来，也赚了差不多小 10 万块钱。听起来还可以，但这个钱赚得特别累。因为陪跑本质上就是卖自己的时间。你要沟通，要跟进，要反复改，要对结果负责。每赚一笔钱，背后都跟着一整段精力消耗。
以前我愿意做，是因为那时候没有别的路。能靠自己的能力换点钱，已经不错了。可做久了以后，我越来越清楚，这种模式很难放大。你今天能接三个人，不代表你永远能接三个人。你只要一停下来，收入也就停了。
那段时间我重新想起《纳瓦尔宝典》里讲的杠杆。书里提到媒体，也提到没有边际成本的产品。我以前看这些话，觉得有道理，但感受不深。真正做过陪跑以后，再回头看，就知道自己之前一直在做一件很重的事。
我慢慢意识到，我不能再继续把副业做成另一份兼职了。我得做一点能积累的东西。
年初的时候，我还是从熟悉的地方开始试。我在小红书发过一些设计相关的内容，也顺手挂过陪跑广告。流量还可以，也有人来找我做。可做着做着，我心里还是不舒服。因为无论表面怎么变，最后卖的还是我这个人，还是我的时间。
后来如果再有人来找我，我有时候会转给朋友做，中间收一点介绍费。这个方式轻了一点，但我慢慢也停了。因为别人来找我，本身就是信我。可后面的服务效果我并不能完全控制，我不想为了赚一点转介绍的钱，把自己的信用搭进去。
所以今年开始，我慢慢把陪跑这条线收掉了。
接下来我开始研究做产品。那阵子大家都在说一人公司，说一个人做产品、卖产品，也能跑出一条路。我也想试试。
我先做了一个很小的产品，和公众号排版有关。那时候我用 Claude Code 做出来，挂到闲鱼上卖，9 块 9 一份。这个产品最后断断续续卖了一二十份，赚了两三百块钱。钱不多，但对我来说是一个提醒：原来不靠一对一，也会有人愿意为你做出来的东西付钱。
但闲鱼这个平台很快也让我看清了另一件事。那里的人天然就想捡便宜，你卖 9 块 9，他也会来回问很多问题。你回慢一点，这单可能就没了。东西卖出去以后，对方稍微不满意，还可能给差评。最后你会发现，一个很便宜的产品，背后也跟着大量碎沟通，整个人还是很累。
做了一段时间以后，我就不想继续了。不是产品有问题，是卖法有问题。
后面我开始换个思路。我想，既然我已经做过一些产品，也上架过 App Store，那我能不能把“我怎么把这些东西做出来”也变成内容的一部分？于是我开始发图文，写自己怎么用 Vibe Coding 做产品，怎么一个人把一个想法落下来。
其中有一条图文，跑到了一万二的浏览量。也有人开始来问我，你这个怎么做，能不能教，能不能展开讲。现在回头看，那其实已经是一个很明显的信号了：别人不只是对产品感兴趣，他们也对“你是怎么做的”感兴趣。
可我当时没有太在意，商业嗅觉还是慢了一点。
真正把我点醒的，是后来我在朋友圈看到一个女生卖 Vibe Coding 课程，一份 399。她面向的是设计师群体，我点开她的课程目录看了一遍，心里冒出来的第一个念头很直接：这些内容我都会，而且很多我比她更熟。
她能卖，为什么我不能？
那天以后，我开始把自己做 Vibe Coding 的经验整理成飞书文档，做成一个轻量化知识库。刚开始没敢卖高价，她卖 399，我先卖 99。挂出去以后，安静了很久，没人买。朋友圈发了，也没人回。我一度觉得这事可能不行。
过了一段时间，突然有个人来找我，花 99 买了一份。
那是我的第一单。
钱不多，但那一单对我特别重要。因为它证明了一件事：我整理出来的东西，是可以独立成交的。我不用每次都亲自上场，才能把钱赚到。
后来我又想到一个商业博主的模式：轻量化文档交付，再配一个答疑群。我觉得这个方式很适合我，于是也搭了一个群。用户付费以后，我把文档发给他，再拉进群里。到现在，群里差不多也有小 20 个人。
这个规模不大，但它让我第一次有了一种“在积累资产”的感觉。文档写一次，可以卖很多次。群需要维护，但它不是那种从头到尾全靠我一小时一小时陪出来的交付。
从这个时候开始，我慢慢觉得，这条路能走。
后面我开始持续发抖音。刚开始很多内容数据一般，可发着发着，我发现内容这件事最重要的不是一条条去算，而是先保持频率。你发得够多，总会有一条跑出来。
后来我真的等来了一条 60 万播放的视频。
那条视频给我带来了不少粉丝，也带来了成交。也是从那时候开始，我第一次真正感受到内容的价值。你花半个小时做一条视频，它可能帮你找到很多原本接触不到的人。这和一对一完全是两种效率。
但我也很快意识到，AI 赛道里做内容的人太多了。讲 Codex、Claude Code、大模型的人，到处都是。真要正面比，我很难拼得过那些有团队、有时间、专门做这件事的人。
我不想和他们卷“谁更像 AI 博主”。
真正让我找到方向的，是后来一个抖音上加我的人。他是做工程标书的，来问我能不能用 AI 帮他提效。这个场景我以前并不了解，但和他聊完以后，我就知道这背后有大量重复、繁琐、特别耗时间的工作。
后来我根据他的需求和材料，给他写了一个 skill。做完以后，他反馈特别好，说效率提升得很明显。
那次经历让我一下子想清楚了。
我后面要做的，可能不是继续去讲那些泛泛的 AI 科普。我更适合做的，是把 AI 接进一个个具体岗位，去解决他们手头那些又重又烦的实际问题。
比如写标书的人，比如传统行业里的岗位，他们未必关心模型更新了什么，也未必想听你讲太多概念。他们真正关心的是：我这件事能不能更快一点，能不能少折腾一点，能不能真帮我省时间。
从那个时候开始，我慢慢把自己的商业模式看清了。
C 端卖的是轻量知识产品，卖的是整理好的知识库，卖的是普通人能快速上手的路径，再配一个答疑群。
B 端卖的是定制化服务，卖的是面向具体业务场景的解决方案。
前者负责把人吸引过来，后者负责把价值做深。
到现在为止，我靠这套东西赚的钱也不算多，大概也就是几千块。但这几千块背后的意义，不只是收入本身，而是我已经把整条链路跑通了。我知道内容怎么起，产品怎么卖，用户怎么接，后续怎么交付。
更重要的是，我自己也变了。
以前我做一条内容，会想很久，觉得这也没准备好，那也还不够完整。现在我基本上是脑子里有个想法，就先想清楚这条内容要讲什么，再去反推怎么讲。捋顺以后直接录，对着白板讲完，用抖音一键剪辑，字幕有点错别字我也不太在意，只要人能看懂就行。整个过程差不多半小时，一条内容就能发出去。
到现在，我一周差不多能更新 5 条。
这个频率对我来说已经很好了。因为它意味着，做内容这件事终于没那么重了。我不再像以前那样，每发一条都像在搬石头。
回头看这四五个月，我其实一直在做一件事：把自己的副业，从卖时间，一点点改成能积累的东西。
我没有一下子赚到很多钱，流量也没有彻底稳定下来，信任也还在慢慢攒。但和年初相比，我已经没那么慌了。至少我知道，自己接下来该往哪走，知道什么事情值得继续做，知道什么钱虽然能赚，但不值得我再回头。
这对现在的我来说，已经很重要了。
因为很多时候，一个人的转折，不是突然得到了什么，而是终于不想再按原来的方式活了。
今年春节那几天，我一个人在家里待着，脑子里反复想的，不是今年要不要更努力，而是另一件更现实的事。
我 35 岁了。
这个年纪放在互联网里，不算老，但也绝对不年轻了。以前总觉得只要自己还在上班、还有工资，很多事都能先拖着。可到了这个阶段，人会慢慢明白，工资是收入，不是安全感。你不能把所有希望都压在一份工作上。
也是从那个春节开始，我第一次把“副业”当成一件必须认真想清楚的事。
之前我不是没做过副业。我做过一对一陪跑，这几年断断续续下来，也赚了差不多小 10 万块钱。听起来还可以，但这个钱赚得特别累。因为陪跑本质上就是卖自己的时间。你要沟通，要跟进，要反复改，要对结果负责。每赚一笔钱，背后都跟着一整段精力消耗。
以前我愿意做，是因为那时候没有别的路。能靠自己的能力换点钱，已经不错了。可做久了以后，我越来越清楚，这种模式很难放大。你今天能接三个人，不代表你永远能接三个人。你只要一停下来，收入也就停了。
那段时间我重新想起《纳瓦尔宝典》里讲的杠杆。书里提到媒体，也提到没有边际成本的产品。我以前看这些话，觉得有道理，但感受不深。真正做过陪跑以后，再回头看，就知道自己之前一直在做一件很重的事。
我慢慢意识到，我不能再继续把副业做成另一份兼职了。我得做一点能积累的东西。
年初的时候，我还是从熟悉的地方开始试。我在小红书发过一些设计相关的内容，也顺手挂过陪跑广告。流量还可以，也有人来找我做。可做着做着，我心里还是不舒服。因为无论表面怎么变，最后卖的还是我这个人，还是我的时间。
后来如果再有人来找我，我有时候会转给朋友做，中间收一点介绍费。这个方式轻了一点，但我慢慢也停了。因为别人来找我，本身就是信我。可后面的服务效果我并不能完全控制，我不想为了赚一点转介绍的钱，把自己的信用搭进去。
所以今年开始，我慢慢把陪跑这条线收掉了。
接下来我开始研究做产品。那阵子大家都在说一人公司，说一个人做产品、卖产品，也能跑出一条路。我也想试试。
我先做了一个很小的产品，和公众号排版有关。那时候我用 Claude Code 做出来，挂到闲鱼上卖，9 块 9 一份。这个产品最后断断续续卖了一二十份，赚了两三百块钱。钱不多，但对我来说是一个提醒：原来不靠一对一，也会有人愿意为你做出来的东西付钱。
但闲鱼这个平台很快也让我看清了另一件事。那里的人天然就想捡便宜，你卖 9 块 9，他也会来回问很多问题。你回慢一点，这单可能就没了。东西卖出去以后，对方稍微不满意，还可能给差评。最后你会发现，一个很便宜的产品，背后也跟着大量碎沟通，整个人还是很累。
做了一段时间以后，我就不想继续了。不是产品有问题，是卖法有问题。
后面我开始换个思路。我想，既然我已经做过一些产品，也上架过 App Store，那我能不能把“我怎么把这些东西做出来”也变成内容的一部分？于是我开始发图文，写自己怎么用 Vibe Coding 做产品，怎么一个人把一个想法落下来。
其中有一条图文，跑到了一万二的浏览量。也有人开始来问我，你这个怎么做，能不能教，能不能展开讲。现在回头看，那其实已经是一个很明显的信号了：别人不只是对产品感兴趣，他们也对“你是怎么做的”感兴趣。
可我当时没有太在意，商业嗅觉还是慢了一点。
真正把我点醒的，是后来我在朋友圈看到一个女生卖 Vibe Coding 课程，一份 399。她面向的是设计师群体，我点开她的课程目录看了一遍，心里冒出来的第一个念头很直接：这些内容我都会，而且很多我比她更熟。
她能卖，为什么我不能？
那天以后，我开始把自己做 Vibe Coding 的经验整理成飞书文档，做成一个轻量化知识库。刚开始没敢卖高价，她卖 399，我先卖 99。挂出去以后，安静了很久，没人买。朋友圈发了，也没人回。我一度觉得这事可能不行。
过了一段时间，突然有个人来找我，花 99 买了一份。
那是我的第一单。
钱不多，但那一单对我特别重要。因为它证明了一件事：我整理出来的东西，是可以独立成交的。我不用每次都亲自上场，才能把钱赚到。
后来我又想到一个商业博主的模式：轻量化文档交付，再配一个答疑群。我觉得这个方式很适合我，于是也搭了一个群。用户付费以后，我把文档发给他，再拉进群里。到现在，群里差不多也有小 20 个人。
这个规模不大，但它让我第一次有了一种“在积累资产”的感觉。文档写一次，可以卖很多次。群需要维护，但它不是那种从头到尾全靠我一小时一小时陪出来的交付。
从这个时候开始，我慢慢觉得，这条路能走。
后面我开始持续发抖音。刚开始很多内容数据一般，可发着发着，我发现内容这件事最重要的不是一条条去算，而是先保持频率。你发得够多，总会有一条跑出来。
后来我真的等来了一条 60 万播放的视频。
那条视频给我带来了不少粉丝，也带来了成交。也是从那时候开始，我第一次真正感受到内容的价值。你花半个小时做一条视频，它可能帮你找到很多原本接触不到的人。这和一对一完全是两种效率。
但我也很快意识到，AI 赛道里做内容的人太多了。讲 Codex、Claude Code、大模型的人，到处都是。真要正面比，我很难拼得过那些有团队、有时间、专门做这件事的人。
我不想和他们卷“谁更像 AI 博主”。
真正让我找到方向的，是后来一个抖音上加我的人。他是做工程标书的，来问我能不能用 AI 帮他提效。这个场景我以前并不了解，但和他聊完以后，我就知道这背后有大量重复、繁琐、特别耗时间的工作。
后来我根据他的需求和材料，给他写了一个 skill。做完以后，他反馈特别好，说效率提升得很明显。
那次经历让我一下子想清楚了。
我后面要做的，可能不是继续去讲那些泛泛的 AI 科普。我更适合做的，是把 AI 接进一个个具体岗位，去解决他们手头那些又重又烦的实际问题。
比如写标书的人，比如传统行业里的岗位，他们未必关心模型更新了什么，也未必想听你讲太多概念。他们真正关心的是：我这件事能不能更快一点，能不能少折腾一点，能不能真帮我省时间。
从那个时候开始，我慢慢把自己的商业模式看清了。
C 端卖的是轻量知识产品，卖的是整理好的知识库，卖的是普通人能快速上手的路径，再配一个答疑群。
B 端卖的是定制化服务，卖的是面向具体业务场景的解决方案。
前者负责把人吸引过来，后者负责把价值做深。
到现在为止，我靠这套东西赚的钱也不算多，大概也就是几千块。但这几千块背后的意义，不只是收入本身，而是我已经把整条链路跑通了。我知道内容怎么起，产品怎么卖，用户怎么接，后续怎么交付。
更重要的是，我自己也变了。
以前我做一条内容，会想很久，觉得这也没准备好，那也还不够完整。现在我基本上是脑子里有个想法，就先想清楚这条内容要讲什么，再去反推怎么讲。捋顺以后直接录，对着白板讲完，用抖音一键剪辑，字幕有点错别字我也不太在意，只要人能看懂就行。整个过程差不多半小时，一条内容就能发出去。
到现在，我一周差不多能更新 5 条。
这个频率对我来说已经很好了。因为它意味着，做内容这件事终于没那么重了。我不再像以前那样，每发一条都像在搬石头。
回头看这四五个月，我其实一直在做一件事：把自己的副业，从卖时间，一点点改成能积累的东西。
我没有一下子赚到很多钱，流量也没有彻底稳定下来，信任也还在慢慢攒。但和年初相比，我已经没那么慌了。至少我知道，自己接下来该往哪走，知道什么事情值得继续做，知道什么钱虽然能赚，但不值得我再回头。
这对现在的我来说，已经很重要了。
因为很多时候，一个人的转折，不是突然得到了什么，而是终于不想再按原来的方式活了。
