真正的聪明就是笨，想高效就得低效，想有理论就必须实践。

我第一份工作是资产评估，我的第一个任务是看明白地图，为了完成这个目标，我每天中午吃了饭就骑着电驴出门走街串巷看路牌，我走了多久？不知道，反正我记得我做过这事儿。每次老板说，我要去看地，谁想去？我都站起来，我！

这跟聪明有关系，我算聪明吗？算啊，这就是聪明。

以前我不知道的，某年百度地图也开始推年度总结了，我才知道，一年52周，我周周在户外，我的搜索量非常大，我打卡过非常多的地方，年报的那句话我还记得，它说，你知道一年才52周么，你恨不得53周都在户外。所以，我对每个我待过的城市的关乎附近的地方都很熟，都是我用脚用时间走出来的。

我大概是18年开始见候选人的，几乎每周一个，我见过太多人了，就一杯咖啡或者一顿饭，聊得好的话我们会玩一个下午。我做的每个客户我都拜访过，厦门也好，中山也行，上海or杭州展会现场也行，都去过！都见过！聪明不了一点，懒不了一点，不去就没候选人，没客户，没case，没积累，没经验，没见识，没信息。

互联网的大话，理论，口号，总结，观点，总是一套一套的，问吧，就是，做销售三个月我的结论是……三个月就有结论了？呵！什么我发现聪明人都如何？小人有什么特征？你见过多少人啊？你多大年纪啊有这结论？你没被甲方（人）坑过十万八万是没资格有这个结论的，你没自己hold一个项目三年是不该输出什么有效结论的，你没见过几十上百个人是总结不出什么小人特征的，甚至说，你没被人利用过，你没被人当做救命稻草过，你没被辜负过，你都不懂啥叫人。

真的，真正的聪明就是，天天做功课，你就做了三五天就张口闭口输出了，你才是骗子，你才是真蠢，你懂个毛线理论，你提个毛线效，你的实践量和时间成本根本不够接触到业务的核心，你的事件密度根本不够。

啧！

所以，这两年我喜欢说一句话，上了两天网觉得自己行了，是吧？