这个阶段的很多老板，就像是一个在暴风雨里，还独自爬山的人。

每天面对的，是极其沉重的【系统性挤压】，一方面是现实重担；一方面是沉没成本。

向前看，是经济周期下行带来的业务缩水和现金流断层；

向后看，是家里上有老下有小的基本盘。

更致命的是心理上的「不甘心」：创业这么多年，面对自己亲手搭起来的组织（哪怕只是10来个人的小团队）和业务线，绝大多数人根本做不到绝对理性的“割肉止损”，只能硬扛。

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当然，个人觉得更重要的是：放弃“当老板”的幻觉，回归最大的【业务员】。

在这个阶段，中小企业老板如果还在追求什么“管理脱产”，还觉得自己是【老板】，只会死得更快。

无论你是几个人还是几十个人的公司，老板永远是这家公司最大的KA销售。

千万别觉得冲在一线抢单子、伺候客户会“掉价”，会没面子。

如果你自己都不为企业的生存去前线拼刺刀，这公司很快就会玩完了。