二流的自媒体人，关注的是“How to do”（怎么做）。他们的内容清一色是方法论：如何解决A问题，如何搞定B难题。这种模式注定只能收割低端市场，客单价往往被锁死在99,199、299、399这个区间。

为什么？因为你一直在教人“做事”，却从未展示“你是谁”。当你的内容和人格脱钩，吸引力就无法立起来，用户看到的只是一个工具。

反观那些收费极高的社群和服务，你会发现他们的核心从来不是解决问题，而是输出价值观。他们首先确立“我对这件事的理解是什么”，以此作为基调，方法论只是价值观向下延伸的副产品。

只有当你把真实的价值观和人格魅力展示出来，才能吸引到那些具备同等思维深度的用户。高净值用户付费买的不是“答案”，而是“认同”。人们先在你的内容里识别出“你是谁”，然后通过价值观层层筛选，最终沉淀下来的，才是真正具备付费能力的核心圈层。