你免费分享的干货太实用，用户就会依赖这些免费内容，再也不想掏钱买你的付费产品；可你分享的内容没分量，又没法让用户信任你，更别说让他们掏钱了。
这就是大家常说的“价值困境”。
以前很多人做内容，总爱教用户“具体怎么做”，比如几个实操步骤、几条能直接落地的建议。
结果呢？用户看了免费的方法，就觉得自己能搞定，根本不会再买你的付费服务。
你可以换个思路，转成输出“换认知的内容”——核心是帮用户换个角度看问题，多讲“该做什么”，少讲“具体怎么动手”。
这种内容有两个明显的好处：
第一，内容分量足，用户不用动手实操，就能直接学到新想法。毕竟99%的人，根本不会真的去执行免费的实操建议，认知类内容能直接装进用户脑子里，变成新的思路。
第二，不会断了用户的付费需求。你的付费产品，本质是帮用户做或者陪用户做具体的事。认知类内容不仅不会抢付费产品的风头，反而会让用户觉得，付费产品能帮自己把新想法落地，价值感更强。
这里要注意一个误区：你不用刻意藏着掖着知识。你讲的“该做什么”得真有用，用户能自己试着去做，但不用说清楚每一步具体怎么操作。
如果你的内容还是想以实操为主，有没有办法既留得住用户信任，又不丢付费转化？
答案是用“信息过载感”。
具体怎么做？你给实操建议的时候，先点透用户的痛点，帮他们换个思路看问题，再把解决方案埋进去。同时，你要给超多的信息，多到让用户觉得乱、不知道从哪下手。
这段时间爆火的dankoe的万字长文就是这个逻辑，他通过分享巨大信息量的单篇内容，吸引人，让人感觉有收获，但并不知道具体执行的细节。
为什么这招有用？因为用户不想一直乱下去，他们会主动找办法摆脱这种手足无措的状态，自然就会看向你的付费产品。
而且用户看到了完整的方法逻辑，会更信任你，但自己搞不定这么多信息，就会掏钱让你帮忙。比如有的博主写万字长文，用户看完晕乎乎的，就想找简化的解决方案。
其实你现在看的这篇内容，就是认知类内容的例子——只告诉你要换个思路做内容，不用在免费干货和付费转化之间纠结，没说具体怎么写认知类内容、怎么制造信息过载，但你还是会觉得有收获。
用户愿意掏钱买服务，往往不是因为没免费内容看，而是信息太多搞不定，想有人直接帮自己解决问题。
聪明的你，接下来会去研究什么是深度的认知类内容和如果在单条内容里实现信息过载（超有用）。
这几乎是强价值但不提供具体实操内容的叠加态，不影响内容价值，也不影响你后续推出实操属性更强的个人产品或者课程或者咨询。
这就是大家常说的“价值困境”。
以前很多人做内容，总爱教用户“具体怎么做”，比如几个实操步骤、几条能直接落地的建议。
结果呢？用户看了免费的方法，就觉得自己能搞定，根本不会再买你的付费服务。
你可以换个思路，转成输出“换认知的内容”——核心是帮用户换个角度看问题，多讲“该做什么”，少讲“具体怎么动手”。
这种内容有两个明显的好处：
第一，内容分量足，用户不用动手实操，就能直接学到新想法。毕竟99%的人，根本不会真的去执行免费的实操建议，认知类内容能直接装进用户脑子里，变成新的思路。
第二，不会断了用户的付费需求。你的付费产品，本质是帮用户做或者陪用户做具体的事。认知类内容不仅不会抢付费产品的风头，反而会让用户觉得，付费产品能帮自己把新想法落地，价值感更强。
这里要注意一个误区：你不用刻意藏着掖着知识。你讲的“该做什么”得真有用，用户能自己试着去做，但不用说清楚每一步具体怎么操作。
如果你的内容还是想以实操为主，有没有办法既留得住用户信任，又不丢付费转化？
答案是用“信息过载感”。
具体怎么做？你给实操建议的时候，先点透用户的痛点，帮他们换个思路看问题，再把解决方案埋进去。同时，你要给超多的信息，多到让用户觉得乱、不知道从哪下手。
这段时间爆火的dankoe的万字长文就是这个逻辑，他通过分享巨大信息量的单篇内容，吸引人，让人感觉有收获，但并不知道具体执行的细节。
为什么这招有用？因为用户不想一直乱下去，他们会主动找办法摆脱这种手足无措的状态，自然就会看向你的付费产品。
而且用户看到了完整的方法逻辑，会更信任你，但自己搞不定这么多信息，就会掏钱让你帮忙。比如有的博主写万字长文，用户看完晕乎乎的，就想找简化的解决方案。
其实你现在看的这篇内容，就是认知类内容的例子——只告诉你要换个思路做内容，不用在免费干货和付费转化之间纠结，没说具体怎么写认知类内容、怎么制造信息过载，但你还是会觉得有收获。
用户愿意掏钱买服务，往往不是因为没免费内容看，而是信息太多搞不定，想有人直接帮自己解决问题。
聪明的你，接下来会去研究什么是深度的认知类内容和如果在单条内容里实现信息过载（超有用）。
这几乎是强价值但不提供具体实操内容的叠加态，不影响内容价值，也不影响你后续推出实操属性更强的个人产品或者课程或者咨询。
