昨天刷到一个视频，一个饭馆老板算了一笔帐，一个月流水 18 万，到手的利润只有 1 万。
虽然美团直接抽佣看起来并不多，只有 2 万多。但是各种流量包，包括营销费用、百亿补贴、骑手补贴，也就是间接给美团的钱，非常之多。
这样，所有给平台的钱加在一起，比食材成本、店租、人力成本都高，占了大头。
所以，餐饮老板绝不能只有美团一个渠道，要重视线下营销，要做复购。
视频里的老板没有统计自己的复购率，这个指标就是他将来逃离美团的底气。
不止是餐饮，各行各业的供给者都要有逃离平台的意识—一旦你发现平台的商业模式是榨取式的。
比如，内容创作者，若不想受制于平台，不想让自己的内容说封就封。你也要有逃离平台的准备，特别是那些影响力大的博主。
你应该：
1）以我为主，只把平台看作分发渠道，多平台分发。
这样，如果A 平台封了，还有 B 平台；哪怕全封了，你要有其他国家的频道。
2）在长期，建设自己的网站，用它作为你的第一分发渠道。
不过，由于网站部署在服务器上，服务器不可避免受到所在国的法律约束。
欧洲的法律很严，只要欧洲人看到你的内容，你就受到他们的监管，不论你的服务器在哪。
所以要去研究不同国家的内容审查政策，根据它们来调整你的分发策略。
有些内容中国不让发，那你就屏蔽中国 IP。有些国家需要年龄验证，那你就写一个验证弹窗。
你是自由的，你不用担心哪个国家随意封禁你，因为你有自己的母舰。
但你可以根据各个国家的政策来决定是否对他们的居民展示，以及展示什么。
还有小说平台，比如起点中文网，它也是一个榨取型平台。一旦作者和它签约，不止分成很大比例归它，以后改编成影视它也是拿大头的，这对作者很不公平。
你要和它谈判，让它回归到一个渠道的定位，而不是作为你的爸爸。当然，这对新人作者来说，这条路几乎不可能。
一个办法就是，你牺牲首作的利益，利用这个平台打响自己的名声，换取续作的价值回归。
平台还想跟你签续作，它就得在分成比例等方面让步。
另外一种就是自建宣发渠道，像做自媒体一样，自己去运营自己的小说。
你要成立自己的公司，至少是工作室，作为这个 IP 的独享方。一旦你的 IP 商业价值被验证了，很多平台就会来找你，你就跟他们谈公对公合作。
不用无脑遵从他们的格式合同，对方所有的提议都必须充分照顾你的利益。
起点拒绝怎么办？一点都不担心！国外有很多 IP 出版方，会对你感兴趣的！
它们早就可以接受“作者利益最大化”的合作方式，只要你能写出好作品，和你合作就是理性的选择，他们就不会拒绝。
到时候再想从海外引进你的作品，国内当初拒绝你的平台就要付更多钱，面临更严格的法律约束（毕竟涉外）。还不如一开始就把你签了，哪怕是高价。
这个思路也是创业者跟投资人合作的原则，创始人的利益永远不能被忽视，因为这是创新的原始动力。
虽然美团直接抽佣看起来并不多，只有 2 万多。但是各种流量包，包括营销费用、百亿补贴、骑手补贴，也就是间接给美团的钱，非常之多。
这样，所有给平台的钱加在一起，比食材成本、店租、人力成本都高，占了大头。
所以，餐饮老板绝不能只有美团一个渠道，要重视线下营销，要做复购。
视频里的老板没有统计自己的复购率，这个指标就是他将来逃离美团的底气。
不止是餐饮，各行各业的供给者都要有逃离平台的意识—一旦你发现平台的商业模式是榨取式的。
比如，内容创作者，若不想受制于平台，不想让自己的内容说封就封。你也要有逃离平台的准备，特别是那些影响力大的博主。
你应该：
1）以我为主，只把平台看作分发渠道，多平台分发。
这样，如果A 平台封了，还有 B 平台；哪怕全封了，你要有其他国家的频道。
2）在长期，建设自己的网站，用它作为你的第一分发渠道。
不过，由于网站部署在服务器上，服务器不可避免受到所在国的法律约束。
欧洲的法律很严，只要欧洲人看到你的内容，你就受到他们的监管，不论你的服务器在哪。
所以要去研究不同国家的内容审查政策，根据它们来调整你的分发策略。
有些内容中国不让发，那你就屏蔽中国 IP。有些国家需要年龄验证，那你就写一个验证弹窗。
你是自由的，你不用担心哪个国家随意封禁你，因为你有自己的母舰。
但你可以根据各个国家的政策来决定是否对他们的居民展示，以及展示什么。
还有小说平台，比如起点中文网，它也是一个榨取型平台。一旦作者和它签约，不止分成很大比例归它，以后改编成影视它也是拿大头的，这对作者很不公平。
你要和它谈判，让它回归到一个渠道的定位，而不是作为你的爸爸。当然，这对新人作者来说，这条路几乎不可能。
一个办法就是，你牺牲首作的利益，利用这个平台打响自己的名声，换取续作的价值回归。
平台还想跟你签续作，它就得在分成比例等方面让步。
另外一种就是自建宣发渠道，像做自媒体一样，自己去运营自己的小说。
你要成立自己的公司，至少是工作室，作为这个 IP 的独享方。一旦你的 IP 商业价值被验证了，很多平台就会来找你，你就跟他们谈公对公合作。
不用无脑遵从他们的格式合同，对方所有的提议都必须充分照顾你的利益。
起点拒绝怎么办？一点都不担心！国外有很多 IP 出版方，会对你感兴趣的！
它们早就可以接受“作者利益最大化”的合作方式，只要你能写出好作品，和你合作就是理性的选择，他们就不会拒绝。
到时候再想从海外引进你的作品，国内当初拒绝你的平台就要付更多钱，面临更严格的法律约束（毕竟涉外）。还不如一开始就把你签了，哪怕是高价。
这个思路也是创业者跟投资人合作的原则，创始人的利益永远不能被忽视，因为这是创新的原始动力。
