做销售是一个非常非常帮助你了解人性的工种。
很多人看不起销售，或者把销售想的很简单，这都不对。
我自己这几年对商业，对人性的认知突飞猛进，就是因为我在售卖自己。
就比如说，怎么三句话看出一个人的层级。
只要一个人上来第一句问，优势测评多少钱？
我大概就知道，他的决策逻辑，是价格导向，而不是价值导向。
先用目前的认知，判断为这件事愿意花多少钱，或者，只要便宜，就去试一试。
这样的人，我通常不会花精力介绍，让他自己看看就好。
但是如果一个人上来就说，我现在面临什么问题，我的需求是什么，优势测评能帮我解决吗？
我就来精神了。
知道自己想要什么，目标是什么，这样的人无论做什么都不会太差。
而且，越高端的用户，成交越快。
跟你问东问西一大堆的，是不会买的。