同一份虚拟资料，一个卖了86，一个卖了3万
我最近观察到一个很有意思的现象：
一个卖2.88元资料的，吭哧吭哧卖了30多份；而另一个卖99元同类资料的，轻轻松松卖了几百份。
这两个资料一模一样。
这彻底颠覆了很多人的认知。也让我得出一个结论：
做虚拟资料，真的要彻底告别“低价内卷”了。别再用拼多多的思维，来做内容电商了。
这两者的底层逻辑，完全不同。
我记得之前看过一个说法，忘了谁说的了:
拼多多的逻辑是“货架电商”，是“人找货”。用户心里已经有了明确的目标（比如买个垃圾袋），他的核心诉求就是“便宜”，所以他会比价，谁价格低谁就有优势。
但小红书的逻辑是“内容电商”，是“货找人”。用户在刷笔记的时候，她并没有一个明确的购物目标，她是在“逛”，在被“种草”。她是因为你的内容，突然激发了某个需求，产生了“我也想要”的冲动。
驱动用户下单的，不是“价格”，而是“价值感”和“信任感”。
当你的笔记内容成功地让她相信“这份资料能帮我解决问题”、“这个人很专业很靠谱”时，她购买的是一个“解决方案”，一个“希望”，而不仅仅是一份资料。
这时候，你卖99元，她会觉得是投资自己，是为专业付费，是值得的。
而你如果卖2.88元，反而会让她产生怀疑：
“这么便宜，是不是网上随便扒的？”
“质量靠谱吗？会不会浪费我时间？”
“卖家能提供什么服务？估计问个问题都没人理。”
低价，非但没有成为你的优势，反而摧毁了用户对你的“信任感”，拉低了你辛辛苦苦建立起来的“专业人设”的价值。
更要命的是，低价会极大拉低你的“投产比”。你卖一份2.88元的资料，可能连你回复用户咨询的时间成本都不够。你需要花费巨大的精力去走量，但最后发现累死累活，还不如别人卖一单赚得多。
所以，如果你真的用心做了资料，真的能为用户提供价值，请勇敢地定一个能体现你价值、也能让你赚到钱的合理价格。
不要害怕高价没人买。在内容电商的场域里，用户愿意为“价值”和“信任”付费。你的高价，恰恰是在筛选那些真正认可你、尊重你劳动成果的优质用户。
我最近观察到一个很有意思的现象：
一个卖2.88元资料的，吭哧吭哧卖了30多份；而另一个卖99元同类资料的，轻轻松松卖了几百份。
这两个资料一模一样。
这彻底颠覆了很多人的认知。也让我得出一个结论：
做虚拟资料，真的要彻底告别“低价内卷”了。别再用拼多多的思维，来做内容电商了。
这两者的底层逻辑，完全不同。
我记得之前看过一个说法，忘了谁说的了:
拼多多的逻辑是“货架电商”，是“人找货”。用户心里已经有了明确的目标（比如买个垃圾袋），他的核心诉求就是“便宜”，所以他会比价，谁价格低谁就有优势。
但小红书的逻辑是“内容电商”，是“货找人”。用户在刷笔记的时候，她并没有一个明确的购物目标，她是在“逛”，在被“种草”。她是因为你的内容，突然激发了某个需求，产生了“我也想要”的冲动。
驱动用户下单的，不是“价格”，而是“价值感”和“信任感”。
当你的笔记内容成功地让她相信“这份资料能帮我解决问题”、“这个人很专业很靠谱”时，她购买的是一个“解决方案”，一个“希望”，而不仅仅是一份资料。
这时候，你卖99元，她会觉得是投资自己，是为专业付费，是值得的。
而你如果卖2.88元，反而会让她产生怀疑：
“这么便宜，是不是网上随便扒的？”
“质量靠谱吗？会不会浪费我时间？”
“卖家能提供什么服务？估计问个问题都没人理。”
低价，非但没有成为你的优势，反而摧毁了用户对你的“信任感”，拉低了你辛辛苦苦建立起来的“专业人设”的价值。
更要命的是，低价会极大拉低你的“投产比”。你卖一份2.88元的资料，可能连你回复用户咨询的时间成本都不够。你需要花费巨大的精力去走量，但最后发现累死累活，还不如别人卖一单赚得多。
所以，如果你真的用心做了资料，真的能为用户提供价值，请勇敢地定一个能体现你价值、也能让你赚到钱的合理价格。
不要害怕高价没人买。在内容电商的场域里，用户愿意为“价值”和“信任”付费。你的高价，恰恰是在筛选那些真正认可你、尊重你劳动成果的优质用户。
