我转型做销售，从30岁到39岁。
穿越了一个IP周期。
我见过不少人换项目，见过不少品牌的起起落落。
回到个人身上，反而是早早耕耘私域的人，一直还算不错。
这几年要说有什么心得，我也可以略微分享一下：
1.个人IP是长出来。
准确说，就是卖卖卖，卖自己，卖别人，在这个过程中，你找到了自己的技能点，与这个世界融合的更好，联通的更好。慢慢的就形成了你个人特色的IP。
凡是告诉你框架的，基本都没形成一个有影响力的IP。
2.说“不”是一种能力。
这个世界的诱惑太多了。
我对小生意的触觉挺敏感的，总能看到满地的小生意，只要去做，结果不会差。
但我这九年来，也就卖了一个实物产品的品牌，也就开了我自己的成交课与私教班，没再碰别的。
不是没有心动过，而是我发现，换来换去，性价比不高，反而会把自己生意基本盘给搞丢。所以，干脆不动了。
3.私域也没有什么惊天动地的窍门，无非就是一个字：攒。
攒好感，攒信任，攒背书，攒关系。
每日一攒，我们的基本盘越来越坚实。
具体说来，就是说好每一次话，无论跟谁；做好每一件小事，哪怕是为自己；写好每一条朋友圈，等等。
愿我们都能穿越周期，做一个基本盘坚实的人。
