我说想做个年度咨询产品，还没完全定好怎么交付，小媛姐第一时间就报名了，当天打款

我表示惊呆了，就问她想解决什么问题[皱眉]

小媛姐说她最大的痛点，就是她的账号一直有流量，但都浪费掉了

她对自己的产品很模糊，觉得卖这个也行，卖那个也行，什么都想卖，但到底应该卖什么更合适，理不清楚

找我就是觉得，我可以帮他理清楚，解决她的战略定位问题，设计产品生态，包括引流品、利润品、旗舰品

果然只有身边的人才知道，你最大的价值是什么

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我一直在上班的思维去做自媒体🙂
第一件事，是我裸辞的时候，总在想测试策略，而没“要卖什么”这件事给弄清楚

我以为我能卖赚钱课，我以为我能卖自媒体课。但是在公司做号那不叫赚钱，不叫自媒体🙂

但有一件事，我相信找了几十个项目之后找对了。就是知识付费是个好生意。新手友好，成本低，相对简单，利润高，有商业模式嵌套可产生复利

第二件事，就是现在我的操盘手让我开矩阵号，我试图一下子想明白这三个号的测试逻辑🙂

在公司，我是做策略的，三个号三个人做，是必须想明白进行分配的规则的

现在我踏马一个人。又做boss 又做执行。这个逻辑顺序，就不是并行的逻辑，而是先做什么后做什么的逻辑。不然就会大脑混乱，执行瘫痪🙂

思维的惯性太可怕了。真的，上班上习惯了，有的时候你觉得自己很聪明，但出来单干，上班那点儿聪明真的是桎梏

桎梏就在你总用上班的思维去处理这一切。而不考虑现在是新的系统，需要适配新的规则

但是唯一唯一幸运的是，有一种规律，叫做越干越容易明白。做着做着就全明白了。从第一个月找错方向，到现在确定做回运营转行赛道，把产品搭起来，也不算糟

查理芒格：
如果我回到25岁，一无所有，我会把自己变成一个制造确定性的机器。

无论我在做什么工作，哪怕是在杂货店当收银员，或者是在律所当实习生，我都会遵循一个铁律：

凡是我答应的事，就算天塌下来，我也要在截止日期前完成；凡是我经手的事，不需要别人复查，它一定是准确无误的；凡是我在的地方，混乱就会停止，秩序就会创建

【年轻人总是想表现的聪明，有创意，有个性，他们觉得“靠谱”这个词太老土了。】

【但在商业世界里，靠谱，就是最高的智能。】

因为信任是交易的基础，而确定性是信任的来源，当你成为一个能够提供确定性的人时，奇迹就会发生。

你的老板会发现，把任务交给你，他可以睡个安稳觉，于是重要的任务会向你倾斜；

你的客户会发现，你从不忽悠，说到做到，于是订单会向你倾斜；

你的合作伙伴会发现，你不会在背后捅刀子，于是最好的机会会向你倾斜。

这就是所谓的无缝信任之网。

我们之所以能赚这么多钱，不是因为我们有多聪明，而是因为我们极其靠谱，我们用了几十年时间，创建了一种让别人敢于把身家性命托付给我们的确定性。

如何提高单价？
答案只有一个。
成为细分领域的垄断者。

如果我回到25岁，一无所有，我绝不会去追求所谓的斜杠青年，我也不会去谈论什么工作与生活的平衡，那是富人的特权，不是穷人的选项。

我会像一个苦行僧一样，把自己关进一个极小的领域里，然后疯狂地深挖，直到我成为这个领域的前1%, 哪怕这个领域很小。

如果我回到25岁，赚到了第一桶金，我会做的第二件事，也是最反人性的一件事，创建一道防御消费主义的护城河。

这听起来很保守，但我告诉你，这是进攻的前提，赚钱其实不难，难的是守住钱。

这些年有一个很大的进步，就是：再也没有情绪失控过。
无论遇到多大的问题、多大的事，都能保持冷静，至少近两三年里是这样。

记得2019年刚开始创业时，我常常会有强烈的情绪波动。
比如遇到解决不了的问题，就容易躁动，还会波及到家人，尤其是我的媳妇。那时候她基本觉得我变了一个人一样。

而这几年，经历了一件又一件事后，能明显感觉到自己变平静了。

能更平静地看待各种问题和事情的发生。

或许，这关键还是在于事情的磨砺。一个没经历过什么事的人，面对这些时难免会躁动；但当一件又一件的问题和挫折接踵而至，人就会慢慢变得“习惯”和“无感”。

不是真的麻木，而是会觉得这些事总能解决，明白问题和事情的发生是必然的，我们要做的只是去解决它们。

我们总是一厢情愿地相信而已，用自己的惯性思维限制住自己而已，把自己作为标尺而已，见得少而已。

前儿，推了一个35左右二胎的女性候选人给甲方，甲方爸爸说，哎呀，担心她不稳定啦，她有两个孩子的啦……

上周，我推了一个31岁的男候选人，他已婚未育，人在广州，本周约面试他拒绝了，说，家人不同意啦，不能异地啦，要备孕啦，不行的啦。我反馈给甲方，甲方大姐姐发了个惊讶的表情。

性别肯定是个门槛，但是，又不是。

问，什么人敢闯敢拼呢？答，有胆子的人都敢，男性占比高些，女性占比少；并非说男的就都哪哪都行，并没有，当然，也看个体的阶段和需求。只是，我觉得，年纪大的甲方爸爸们太把性别当回事，这让我做招聘的觉得很土，很落伍。我眼见哦，这个时代的女人比男人还拼，还敢，还勇，为了工作走南闯北的大姐姐我见得并不少。

真的好离谱啊，创业4年，核心团队没有过j人，甚至员工也都是p人，全员p人真的离谱

现在招剪辑兼职我都要问mbti，优先选用j人！

提问，天天说找欧美工作的人，了解过怎么办签证（旅游）吗？给工签的难度有多大知道么？

百度一下，就行

说一个不算普遍但是发生了的case，今年给某司找法国销售，联系到一个候选人，他有半年时间在我国最top的公司工作，我问为何才半年就离开？他说因为签证出了问题，签证迟迟出不来，所以被逼无奈就走了（也许不是全部真相）……这么大的公司都不一定能给你搞到工签啊~什么叫所谓的发达国家，够格才能来，够格才可能留得下来~

把别人当救命稻草本身就是一种冒犯和不自重，付费也不行，除非我是骗子。人，真的要自己救自己，这才是人最可贵的地方。朋友和家人可以搭你一把，一阵子，一世人，最终的最终，还是要靠你自己。

发布产品已经不能让我波澜了

分享创业心得💪
发产品这几天 觉睡得很香
每天都是完全日常的一天
我的心态变得成熟了，成长了
文章洋洋洒洒回忆今年这场硬战
要做好一个好的创业者！！！

世界是野生的，是混乱的
是恶人可以当官，蠢人可以发财的。
人生是他妈的狗屁旷野，人生就是一个垃圾场。
向死而生，冲出垃圾场的都是赢家。

每个月初，发工资的压力push我努力工作🤣

脑子装不下的东西，就用肚子装