做消费品，24 年 C 端做到一年一个亿，都没有 25 年 做B 端一年 2000 万赚的多。

我很喜欢看电视剧《知否》。

多喜欢呢。今年看了3遍；短视频刷到“知否解说”就走不动道，最喜欢看博主“奔跑啊蜗牛”的解说；去看了一部分知否原著，后来发现没电视剧好，放弃了。

为什么喜欢呢。因为真能学到东西：考据系细节，我印象中的宋代大家族生活就是那样子的；对我这种情商差的及其友好，可以慢慢咂摸里面的人精话里话外的意思。

我感觉这是监制、导演、摄制组拍给自己的人生作品。

Karl 的创业笔记（一）：founder 如何保持心力

（前言：对我个人来说，创业的核心收益之一，就是借助创业更好的理解和认识这个世界，构建更能拟合现实世界的一套世界模型。这本质是一种持续学习，而最好的学习方法就是输出，因此我准备开个新系列记录下创业的心路历程和随想，欢迎评论）

回到题图，我个人经历过多家创业公司，也亲身经历过多次的产品方向被砍的讨论，虽然大多数产品被砍的时候，都会有个冠冕堂皇的归因，比如市场空间不大、竞争太激烈等等，但在我看来，本质上就是 founder/负责人已经在这个产品的执行路线上消耗了所有的心力。

那么什么是心力？我理解的心力，其实就是持续推动一件事有进展的力量。如果我们按照最基础的逻辑模型拆解一下的话，创业的心力就分为愿景的拉力，减去日常执行的阻力。

任何一个产品在立项之初，必然都着愿景带来的极大拉力在驱动着founder和整个团队（否则也不会立项），但随着日常执行的各种摩擦和困难，这部分愿景的拉力越来越小，最终当愿景的拉力小于日常执行的阻力时，也就到了这个产品的生命周期的终点。

那么沿着这两个角度去分解的话，我们就比较明显的知道如何保持创业过程中的心力不被消耗殆尽了。

第一点当然是尽可能的去加大愿景的拉力。但我觉得这一点也是最容易误入歧途的一点。大多数被媒体创业故事所蛊惑的创业者可能会以为，想要增加愿景的拉力就是要找到一个更大的机会，用未来的巨大收益来洗脑自己和团队。这固然是有效的，但也只是在最开始有效。就类似于一开始给自己打了针鸡血，后面一直在画梅止渴而已。

但鸡血终究不可持续。当创业的时间拉长，一开始的鸡血效果消退，对应的愿景的拉力就会很快消散，这时候再来一针鸡血效果也不如一开始好了。

真正可持续的拉力，其实来自于市场真实的认可。比如说你的产品真的有用户在买单，数据越来越好，自然就有一个非常持久且长远的拉力。这也是 YC 的口号 Do something people want 底层的原理之一，做的东西别人真的想要，且越来越多的人想要，那自然愿景会越来越真实，拉力也会越来越大。

然后就是创业过程中的阻力。所谓的阻力，本质上就是资源的消耗。这部分资源不只是财务上的金钱资源，还包括说时间、注意力带宽、团队士气等资源。而减少阻力就是在这几个维度上去减少整个执行过程中的消耗，包括说小团队来减少财务上的消耗、专注来减少注意力上的消耗、快速迭代来减少时间上的消耗。

从这个角度上来说的话，小创业团队相比于大厂，或许在财务资源上有很大的劣势，但在时间这个维度上大家都是平等的，而在专注这个维度上，小团队反而会更有优势一些。

最近遇到的客人都好温暖。

昨天有桌客人是我们店的首位VIP储值客户，四月份我们还没开业的时候，他就来店里询问，是不是我要开店了，因为他住附近，又经常看我的视频，当天直接充值1w，后来断断续续带不同的朋友来吃过好几次，又续费了两回。

每次都特别有礼貌地对待我们的每一位店员，让大家如沐春风。

另一桌一对胖嘟嘟的老外男生和中国女生，在我介绍完前菜之后说，之前我工作的那家小酒馆，是他们在上海最喜欢的餐厅，之前他们去吃也是我去给他们介绍的，说实话当时我真的完全想不起来了。

但我现在突然想起来了，好像那个男生是英国人，之前去我上家店是第一次来上海玩，一年多过去了，整个人胖了一圈🤣。

中餐是真养人呢。

还有一桌从武汉来上海采风的养成系老粉儿，也是一个做餐饮的小姐姐，为了吃这顿饭特意改签了机票晚一天回去，还说下次我去武汉采风可以给我们当地陪☺️。
.
最近出餐的口味和节奏都比较稳定了，厨房团队结构也越来越成熟，开始发力提升服务的细节。

因为不是前厅出身，所以我没有什么系统的标准和培训模板，只能是从客人的角度不断带入和模拟，单点突破，连点成线。

最近读完了《以日为鉴》和黄海老师的《趋势红利》，特别关注日式服务的成因与发展。

最近这周连续三天接待了日本客人，都是因为对我们的“中式Omakase”感兴趣而来，体验过后反馈非常不错，认为值得推荐给朋友。

每次的话题总会提起菜单里的麻婆豆腐，日本名菜“中华料理”，其中有位日本客人说，日本的麻婆豆腐是“儿童版”，我们这款则是“大人的味道”😆，也算是蛮贴切的了。

开业过半年，没花过一笔营销费，从刚开业的尝新打卡客群，到慢慢筛出真正符合我们品牌定位的人群，我能真切地感受到其中的变化。

接下去继续拓新，存活下去，坚持到想来还没来的客人第一次来的那天，坚持到来了还愿意再来的客人复购的那一天。

一直都在，是一种巨大的能量。🩵

和同龄人聊，没有30%毛利的生意大家都不想碰

和老登聊，10%的毛利天花板1-2kw毫不犹豫往里冲，上来就是我们要走量，还得整合资源在海外建厂，走自发货打穿类目才能做到这个量

😂我开始在反省是不是自己不够踏实吃不了苦

24

值得关注哦🤩

自由职业第8年，日更晨间日记复盘第1542天
🌈周六早上好，今日写作主题：个人介绍新版本

AI创业北京coffee chat，欢迎来聊☕

FrnufUs6FTs1r4Abesozoy-qK6ljv3.jpg

315.5 KB

根据小红书官方发布的违规词
总结了这个违规词检测清单，
据此写了个提示词，
大家可以先打开一个ai对话框，
把提示词输入进去，
设定好身份，
就可以直接把自己的商业笔记标题文案，
都输进去，做一个基本的违规检测。
提示词我看可以发在哪，主要是pdf

常见商业宣传违规词清单

滥用极限词/夸大对比

•包含“最”及相关词语：最、最佳、最具、最赚、最优、最优秀、最好、最大、最高、最高级、最高档、最奢侈、最低、最低级、最便宜、最流行、最受欢迎、最时尚、最拢、最符合、最舒适、最先、最先进、最新、最新科学等。

•包含“一”及相关词语：第一、中国第一、全国第一、全网第一、销量第一、排名第一、第一品牌、行业第一、NO.1、TOP.1、仅此一家、仅此一次（一款）、唯一、独一无二、一流、全国X大品牌之一、世界X大品牌之一等。

滥用权威性和资质类表述

•表示权威的禁忌词：特供、专供、内供等。

•包含“级/极”及相关词语：国家级（相关单位颁发的除外）、全球级、宇宙级、世界级、极品、极佳（绝佳/绝对）、极致、顶级、顶尖、尖端、顶级工艺、顶级享受、终极等。

无法考证的绝对性表述

世界领先、领先上市、领袖品牌、领导品牌、领导者、缔造者、领军者、领头羊、王者、顶级、顶尖、绝对、绝佳、TOP级、100%有效、前无古人、史无前例、绝对超值、举世无双、无与伦比、绝不再有、无可替代、填补国内/国际空白、元祖、独家配方等虚假或无法判断真伪的夸张表述词语。

虚假承诺和高风险诱导类

包过、一本书学会、一套题学会、一次通过、一次通关、保过、高考升学率、高考移民、不用学直接选、看到直接选、不用读题直接选、保值、升值、升值回报、立马升值、投资价值、投资回报等。

新人做自媒体的时候，一定不要沉迷在低价值选题带来的“数据迷雾”里。切记：

1、有些选题的数据价值不高，主要用途是截图拿出去装一下，然后让别人觉得你厉害，借此吸引一批粉丝。

2、做自媒体的目的如果是变现，一定要以终为始去规划选题，避免自己更着更着就断了。

3、如果你也想跟我一样吸引的都是狼性职场女性、各类私域大咖、自媒体、女老板、北京高能量妈妈，那么请认真给你喜欢的人群写至少10篇内容或出10条视频。

很多人做自媒体的问题是，写了一篇没数据，就认为自己不行，于是立刻停更，然后就开始摆烂甚至放弃。

实际现在很多博主的爆款，也是人家无数次积累之后，赶上天时地利，火速上了热门、涨了一些粉丝。
但之后，想留住甚至是转化那些粉丝，还是需要坚持更新，让别人看见自己的价值。

稳定输出，是变现百万博主们的基本素养。