今儿早上约了上周终面的候选人电话，我们要谈offer了，结果中午她没找我，我知道她肯定是又忙去了。刚刚我给她信息，中午没约上哦，我们晚上继续约。她回，我中午都没时间吃饭，又是一个没饭吃的中午……她是大厂员工，找工作的原因也是因为太累了。

联想到上周跟一个候选人沟通职位，他是做现场生产管理的，他说，加班费怎么算？我回，这家公司几乎不加班，也没有所谓的加班费，加班并不是一个良性的事情，不是吗？对方听完愣了一下，说，也是。

真的，加班并不是良性的，为什么要加班呢？为什么要为了一份工作顾不上吃饭呢？这不是良性的呀。我还记得应该是去年吧还是今年，我转发过某个大V的文，他写了关于吃饭，关于健康的话题。我说的是，我爸很维护他吃饭的权利，他不放弃，他说的是，为了干活就不回家吃饭了吗？回家！

这是我爸教给我的，我知道很多家庭没有这个教育，社会也天天提倡废寝忘食，媒体天天宣传吃苦耐劳，鼓励你通过废寝忘食和吃苦耐劳高考，考公，成功，这个逻辑对不对大家都知道。现实是，你要是病了，倒霉的是你全家，你要是死了，公司再找个人完事儿。人，要自己金贵自己，也要守住常识。

我做生意以来，踩的最大的坑是不敬畏用户。不敬畏，是真的会死的。

这是我时刻会提醒自己的一个点。很多之前看不懂就以为是傻逼的行为，比如说：喊麦、PK、秀场、中成药、起卦算命等，现在会老老实实研究。这里到底满足了用户什么需求？

不要看不起任何生意。对任何行业、产品都要抱有敬畏心。一些所谓的知识分子式的自以为是、爹味，在生意场上尤其要不得。

哑铃到了，90磅的弹力带到了，今年10月份买第一根弹力带的时候，我也没想到今天，没想到练肩背半年后就加了那么多重量，我也没想到能坚持到今天。对于健身，我的经验就是，做，每天做，哪怕10分钟。不要做什么宏大的目标，也不要天天看指标，干了一周一个月再说，而且啊，你的身体会给你答案的。比如说，刚用弹力带那一周，我觉得好重，慢慢就不重了，慢慢就没感觉了，今儿，它居然就退出了。

所以，到底是什么限制住你呢？想太多，做太少，目标过分远大，忽视每日的具体实践，实践量几乎为0或者持续性不够。

创业就是一场冷血无情的游戏。

没人在乎你有多努力,市场只看结果。

很多人对创业有三大幻觉:

"我很努力,应该会成功"
"我情怀很深,用户会感动"
"我产品很好,迟早被看见"

醒醒,这是幻觉。

真相一:努力不值钱

你每天工作16小时,但竞争对手找了10个人,每人工作8小时。

你拼命,别人拼资源。

市场不会因为你"很努力"就给你额外加分。

用户只关心:你能解决我的问题吗?

真相二:情怀换不来买单

你说"我想改变世界""我想帮助更多人"。

用户心想:关我什么事?

情怀是你自己的麻醉剂,不是别人的付费理由。

能活下来的创业者,都是先解决痛点,再谈理想。

真相三:好产品会被埋没

酒香也怕巷子深。

你花3个月打磨产品,别人花3天抄袭+3周营销,结果比你先爆。

没有流量思维的创业者,就是在自我感动。

产品好只是及格线,让人知道才是生存线。

真相四:人性经不起考验

合伙人会因为利益翻脸,投资人会中途撤资,员工会拿了期权就跑路。

别幻想"我们是兄弟""大家是一家人"。

创业就是利益博弈,合同比情义更靠谱。

能走到最后的,都是规则清晰、利益明确的团队。

真相五:时机比能力更重要

你在2015年做共享单车,可能成了。

你在2018年做同样的事,必死。

很多失败不是因为你不行,而是你生不逢时。

风口过了,再努力也是逆风飞翔。

那创业还有意义吗?

当然有。

但你得接受游戏规则:

市场不讲感情,只讲价值。
用户不看过程,只看结果。
竞争不论对错,只论输赢。

如果你做好了这个心理准备,那就进场。

如果你还在等"公平""理解""被看见",劝你别创业。

这个游戏,从来不温柔。摒弃掉自己的情绪，专注于每一场战斗

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自由职业才发现原来自己的本色是谁：
一个有世俗成功焦虑的人，一个在公司打工只想要确定答案而缺乏迭代试错思维的人，一个对不确定性没有那么享受的人

这三周过去，好像三年

不过生命确实是因为这种新奇的体验变慢了。在公司三周，甚至不能完成一轮招聘……

在交大做公益活动~讲自我认知~

这两天尝试了三种口播脚本方式
第一种是我的带货脚本方法。纯手工。列两行excel，左边是爆款架构，右边是内容思路，按照爆款架构，根据自己的内容思路，手工写脚本然后删到没有废话
第二种是不打草稿直接录，方法是找到一个爆款选题（第一句话是爆款），然后后面的内容按一些基本内容逻辑（有案例/有转折/递进式/总分分式）即兴发挥
第三种是爆款架构二创，把可替换内容的爆款文案复制到get笔记里，然后用ai进行反问，如果替换选题，ai爆款架构是什么，我需要提供什么案例

速度来看的话3＞2＞1
内容灵活度上来看2＞1＞3
数据效果待观察，因为选题不一样且还没发完

没口播过的老板可以先试试1 再试2 再试3
1是最慢的，但有助于理解爆款架构
3是最快的，但是内容思路容易被爆款架构框住，不够灵活
总之多套几遍爆款是非常有必要的
知道能被理解的中文用法是什么

做自由职业还有一个小收获：你发现自己的弹性很大。
以前总是觉得，每个月必须赚够多少才不焦虑，每个月等着一笔准时到账的『精神损失费』打到账上。
现在，其实快乐是分散到每一天的，你不需要一个特殊的仪式。
你发现挣多挣少，都有活法，每个月赚几千也能活，赚几万也能活。
没必要给自己内心套上枷锁。

We are wild and we can't be tamed

12月的第1️⃣天 我终于在大理住上了有院子的房子🥰🥰

周一逛博物馆，是自由职业的意义

有时候觉得，一人公司/自媒体圈，有点通货膨胀得太不食人间烟火。

好像百万年薪，才是门票。

但是，刨除期权，到手50万，已经是不错的高级打工人的薪资。

30万，是其他非互联网行业的高级打工人天花板。

10万，在二三线城市一年也过得游刃有余。

我蛮讨厌这个叙事的，我记得当初辞职的时候，想的是，只要能不再卷入到职场的体系里，哪怕在上海，6000块钱的摇奶茶、8000块的前台，我也愿意干。

分享一个结果导向的虚拟资料销售思路

每个月的销售指标可以定一个销售任务和一个销售目标，
销售任务是必须达成的，
也基本上可以达成，
销售目标就是蹦一蹦就够得到的，
尽量不要太高，
也不要过低，
低了完不成，也沮丧。

一旦定好销售任务和目标，
就要拆解到每周、每日，
你大概知道自己要完成多少，
然后就可以从结果倒推到完成的过程
做哪些事
基本上出于销售指标的达成

自由职业第8年，日更晨间日记复盘第1529 天
🌈周日早上好，今日写作主题：关于负债

看样本，我身边靠投资挣到钱的从来不发投资思考，他们还劝我别动手，存着钱。他们也晒吃的，晒这家烧腊好吃，干净，性价比高，或者吐槽这家店品质不稳定。在云南定居的那位也晒吃的，嬢嬢家的土猪肉。他们也去旅游，普遍国内多，没谁天天跑日本的。别提晒车了，有一个一辆油车开二十年，有一个前两年把车卖了。对了，这几个都挺会省钱的，从不花冤枉钱。

# 为什么一些早年成功的偏低起点创业者后续乏力？

环球捕手李潇、鱼泡直聘周峰、折扣牛马昕彤、皇包车孟磊、十荟团、折800等。当然这里面也可以算上一些投资人。

我觉得成长性跟不上的原因在于，没有安装其他方向/行业/市场的赚钱驱动程序！这可能和学习能力/信息网络挂钩（校友/学历等）。我一直认为“耳听八方”是创业者成长性的源泉之一。

与人初识：以事断>以自己的感受断>以咖位断>以title断>以形式断>敬罗裳

-最low的就是半正式以上场合敬罗裳。
-以形式断：环境/吃得怎么样/对方的普通话是否标准/口条是否顺畅等。
-Title断：上学时候参加酒会，身旁苏世民书院一位在黑石实习的女生，和另一位姐们sayhi，听到在EY做审计，秒不理秒转头和别人聊。特别好玩。
-咖位断：垂直细分行业的头部隐形公司小老板咖位>高大上行业公司的中层。中信建投证券搞IBD大头兵咖位显著低于甘肃兰州连锁茶饮品牌放哈老板。
-感受断：先修好自己的心。关系都是可以构建的，感受更重要。从这一层面上，利益互补基础上更多增加人性面的评价。
-事儿断：见过很多人。其貌不扬，出口全是干货实战，特别有料+做成过儿事。愿意分享、不计算投产比、低调、不拘泥于形式。比如Cambly的寿哥讲他们如何通过精细化运营保持常年稳步增长，一面之缘，印象深刻。