城市副业观察之：深圳。

我认识的深圳女孩，扎根深圳的原因，都有相似性。

一些人是小镇女孩出身，毕业面临选择城市时，更喜欢热气腾腾又新鲜明亮的深圳，于是果断奔去；

一些人家乡就在广东省其他城市，相比退休感比较强的广州，更想开启更多可能，于是选了更新一些的深圳；

一些人的业务或星辰大海是海外，但又很难放下家里人或者国内生意，于是开启了香港业务，而深圳，是各方面性价比都绝佳的宜居之城……

这两年，我们她宇宙沙龙也在深圳主办了好多场女性搞钱沙龙与百人自媒体大会。
于是我跟不少在当地扎根的职场女性、8090后妈妈、自媒体以及女老板交流过。

简单总结下当前在深圳做副业的姐妹的情况——

【1】很多职场卷王属于主业之外，一定会有一份销售类副业、一份资源型副业

【2】小老板只要提到自己有做留学或金融业务，大概率不是香港身份就是香港保险

【3】深圳妈妈不少都愿意跟小区邻居来往，然后顺势做个拼团群，既是组织者，也能顺势赚点小钱

【4】好多女生都是大众点评蛮高级的用户，不少热衷做深圳吃喝玩乐的探店博主，不图赚钱但图省钱

【5】以我们潮汕为代表的一拨人，必然会帮家里做些倒卖生意，若是家里有人做水贝那边珠宝生意，或者做跨境电商，那大概率全家一半年轻人都会参与其中……

这是深圳的迷人且有趣之处。

新鲜，明媚，开放，兼容，于是每个外地人都是“来了就是深圳人”的心态，都愿意在这里开启自己的小事业。
又因为广东大小家族集体扎根的族群文化，一些年轻人的行业选择，带着明显的宗族基因。

同时，毗邻香港的地理优势，让更多渴求将孩子送出海外、打开全球思维的父母，从小就愿意培养孩子的英语学习能力，也因此，家教也是不少人的副业收入来源之一。

一座城的氛围，决定了城中人能否让人生突围。

深圳作为地理意义的新城，也是许多人心中的希望之城。
在这，大家都笃信自己有无限可能。
真好呀~

也好奇选择去深圳的大家，都是源于什么原因？

我一定要挖掘一下自己的第二曲线，今天和前司的老同事交流，他现在已经把坚持五年的副业变成了现在的主业！

订阅制摧毁了我们的幸福感，带来的只是忘记取消订阅的焦虑，不安。

需要提供每个月让人期待的订阅体验。

去医院开了个药。
竟然真的把我的万年拖延症给治好了。
平常要1天才能干完的工作，
今天2个小时。
医生说我启动困难。
我说怎么办。
她说，吃药最高效。
妈的，今天体会到了！

当我们在聊深圳的时候，我们聊的是什么？

看到一个博主吐槽，说，一线城市里他体验感最差的就是深圳了，遍地都是电车，无从下脚。然，我不知道他体验了多久，我住了四年在福田，几乎没有电车。

有次跟朋友聊广深气候，她说，广州比深圳热，她对比了手机里的天气。我说，不！并不是！广州很大，深圳也是，你要说你住哪儿。就拿福田跟天河对比，这俩都是城中心了，福田的夏天一定是比广州高温的，也一定比天河潮湿，这是我的生活经验。因为福田近海，或者说除龙华，龙岗，光明其余都临海，湿度一定很大。广州南沙的夏天应该是最热的，因为临海。

所以，不要宏观也不要平均，当你聊中国的时候，你具体要聊什么？当你聊南北方的时候，你具体聊哪里？当你聊一个城市的时候，你具体聊那个区？这样的表达才有意义，而且，最好要有微观意识。

我的生活样本也是一样的，第一次去坂田的时候，我根本不知道深圳有这地儿，就一城乡结合部，跟我家县城一个模样。老马跟某男子第一次被我带逛莲花山，音乐厅，深业上城的时候，他们也感慨，原来我们待的不是一个城市，老马在深圳十年了也置业了，她也并不了解这个城市。

有宏观和微观意识是非常重要的，不能大而化之地聊。

听到过不止一个人讲过：
家人对他出门在外最大的嘱咐就是，
不要相信老乡。

这两天和项目聊天的时候突然反思了一个道理
之前我经常拿Notion举例🌰
说Ivan 2016年非常艰难，难到退居京都
每天在Figma上吭哧吭哧画图
因为使用频次太高引起了Figma founder的注意
约Ivan聊了一次，看了Ivan当时画的Notion 2.0版本的粗稿
惊为天人，让Ivan回硅谷，带着Ivan见了一圈大佬
并且后续Figma & Notion保持了常年友好的深度生态合作关系

但我是这两天才突然意识到，当年Figma也是一个创业公司，而Figma的CEO居然做到了：

1️⃣ 面对高频使用自己产品的用户，都直接当机立断约访谈（这意味着不仅founder & core team高度重视 & 时刻监控用户「特别是高活跃用户」的动态，并真的高频和高活跃用户保持沟通）（试问当下有多少ai startup的core team能做到针对所有的高活跃用户都当机立断约访谈，看看自己的用户到底是如何使用自己的产品的）

2️⃣ 面对其他的创业者（2016年Notion还名不见经传）或者面对自己的用户，敏锐发现用户的价值，并当机立断给用户提供很直接真诚的帮助（这个本质其实就是「广结善缘」，但是能这么直截了当的帮助用户的founder真的很少）（以及提供的帮助其实远不止产品本身的帮助）

这代表：Core team(特别是founder自己）需要对用户反馈非常敏锐，能洞察背后的机会点和用户的核心诉求（事实证明Notion & Figma的强强结合是非常大的生态合作的成功）

挑战：如何辨别高价值客户画像？如何敏锐判断后续能和对应的客户合作到什么程度？（投入的深度 & 时间，都很考验founder的智慧）

3️⃣ 而我持续感慨的是什么呢？早期创业一定要勇于做脏活、累活，去看用户、去了解用户、去和用户真实的泡在一起。

去年10月参加奇绩的《女性创业者大会》
脱不花老师也分享到，她每年都要与超过3000名用户在线下面对面地交换过至少一个微笑

每年得到都会通过「读书分享会/用户恳谈会/公司开放日」等活动，和不同行业的用户深入的交流
哪怕创业很多年，也需要始终保持「对真实用户的感受和联系」

脱不花老师的微信里有7000个联系人，其中有5000个都是用户，这样才能保证用户的投诉和反馈可以第一时间被处理

而脱不花老师对自己的要求是：「自己是客户最重要的分诊台」

她总结创业的核心就是「到具体的场景中去，和真实的用户在一起」

太多Founder经常问我，这个世界上增长有没有「一蹴而就」的「万能公式」
很遗憾的是，短期爆发可能通过奇淫巧技和砸钱可以达成。但是长期可持续的稳定增长永远离不开扎实有耐心的「细致耕耘」
获取流量有太多SOP的模块化公式，但是流量的获取并不直接为「留存」和「付费转化率」服务

只有先「拉高留存」，流量的放大效应才有意义。

回顾很多家成功企业一步一步成功的过程，会发现成功并没有所谓的「捷径」
很多事情拉长周期去看，道理往往都十分「朴实无华」

真心的希望大家都脚踏实地，踏踏实实，稳扎稳打，「可持续发展」
泡沫和FOMO都是一时的
当泡沫过去，谁还能留在牌桌上，在时间的见证下，还是要靠耐心、智慧和实力。

你确实很厉害，是高手，但我也不差。你有张良计，我有过墙梯。宋大哥有宋大哥的兄弟，华强有华强的朋友。你有牌，我也有招。都是同台竞技，自立自信自强，各有各的精彩。

还有，每次听人说，不想发展办公室或者业务相关的恋情时，我也挺麻的。不在办公室或职场找，去哪儿找？去交友网站吗？何必那么曲折呢？好，就算不在办公室也不去APP，那么，你有兴趣爱好吗？你会参加陌生团体活动吗？付费的户外活动呢？你有时间有精力有钱吗？没有，也不参加！也不出现！

你看，一个人可以有多颠，颠到多神经，口口声声说要谈恋爱，能付出的努力只有上网，只有键盘，甚至只有睡觉，期盼着恋爱对象直接掉床上，或者上下班出地铁口or街上，在回家路上，就遇见个恋人或伴侣，虽然自个儿又不帅又不美又被工作虐到一脸疲惫，但是，莫名其妙就遇见的这个人，这是缘分呐月老安排的，就是忽视当日的邋遢，真爱就来了呀，王思聪都不敢做这美梦，虽然也有一定概率发生，你确定不是遇见杀猪盘？传销的？

2025年果然魔幻呢？没有你们AI的股票都飞不起来！人为地活得特别曲折！每个人本来都可以简简单单从从容容游刃有余地活着，结果在互联网的洗礼下，活得匆匆忙忙莫名其妙屁股尿流，还把脑子丢了！

不是么？！

哦，不对，我再补充一点，是看彭凯平老师的cut，他说的是，找对象就是应该发动父母亲戚帮忙，要在自己的圈层里找，没有所谓缘分，缘分就是天天打扮打扮三不五时刻意地出现在喜欢的人面前，出现多了脸熟了，就叫缘分。你看，看吧，互联网又说相亲介绍low，对，都是你们懂，搞专业研究都是骗子。你们懂一堆类似于全球变暖的信息，懂许多宏大的道理，看了很多渣男渣女的社会新闻，但，从来没想过，全球变暖跟你一日三餐有关系吗？渣男渣女跟你有联系吗？天天懂一堆识人技巧，搞得好似有三五个男女等着你挑了去登记似的。

我是去年发现的，人，是要区分现实跟幻觉的，人生的第一要义是，实事求是！实事求是！实事求是！两点之间直线距离最短。所有的内耗，抑郁，纠结，矛盾，都来自于想象、幻觉、幻想，外加缺乏行动、实践。不对，还是要少上网或者说带脑子上网。

完！（不想谈恋爱的，什么单身万岁的，别瞎评论）

“一个投资人是不是自己创过业，你从他问的问题就能一下感觉出来。”