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内容来源开放平台，个人总结，或搜集整理。
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这个客户是我在 boss 上找到的。
他想要找一个技术顾问，定期把关他的产品开发。
因为他是一个小白，许多技术概念他根本不理解，哪怕有 AI 也很难实现一个有复杂度的产品。
他希望真正掌握 vibe coding 这门技术。
所以按照咨询的方式合作，他主导，我揪偏。
第一笔咨询费到账！
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2026年就没必要做了
18、IP的动机信任很重要，就是ta的发心是真正帮一群人解决一个没解决好的问，还是想赚一笔钱，如何鉴别呢？就是懂不懂用户需求，是不是针对用户需求去出解决方案，还是就营销驱动的一套内容天天循环
19、对目标预期过高的IP会逐步丧失耐心
20、异地的、其他渠道有收入的IP合作后基本都失败了，你想想底层是啥原因
21、有些IP看似10年经验，其实是一套课重复讲了10年，奶奶滴
22、流量红利与流量内卷，IP的打法完全不一样，流量红利的时候要选表现力强的、营销性强的、敢说敢吹敢做的；但流量内卷的时候会出现什么情况？最简单的就是大多数的内容，用户都刷到过，用户对同质化内容和营销几乎免疫了，所以这时候的内容创作变为什么？————需求力，谁真正懂用户，聚焦一个点的痛点，而非笼统性问，光懂需求行不行呢？还不行，你得有针对需求问的分析解决能力，也就是教研力。需求力和教研力解决的是IP内心的自信力。
23、IP不能光把自己定位成是老师，我觉得最核心的是把自己定位成产品经理，你需要了解市面上的需求有哪些，解决方案的产品有哪些，你要聚焦哪类人群的什么需求，去制定差异化的产品，因为只有差异化产品才能吸引眼球、逃离内卷、提升转化。但我干了这么多年，我发现做产品最难，产品的包装更难。
24、95%的IP都不会讲内容，他只会阐述内容，区别是讲内容要有内容框架逻辑，一步步套牢ta想看、能看完、看完有信任，从业13年我总结了一套成交内容力模版，总结为5个环节
① 抛问+说痛点
② 立权威+说效果
③ 引互动+说方法
④ 方法论+要验证
⑤ 纠个错+装个逼
如何理解呢？你自己举例套一套试试，我就不带你弄了
25、大多数IP焦虑的不是流量，而是【持续创造】流量的能力，大多数IP焦虑的不是变现，而是【真正提供】解决问的价值；众生畏果菩萨畏因，修炼自己，顺势而为
26、成交的本质就是一场“蓄水”游戏，一百分的水桶，水蓄到60分了就能成交了，只不过随着时间的推移，水越来越难蓄了。曾经可能用户看过你一条短视频就到60分了，现在可能刷了你一条还不错的中视频加了10分，看到你朋友圈的运营加了10分，在私域看了你4天课加了20分，你还得在跟他沟通聊一聊，才到了60分。桶还是那个桶，但水会自己流动了。
27、大多数IP忽视了时间窗口的影响力，有些时候不是你能力不行，而是你生不逢时
4️⃣关于模式
28、有规模性的低转高业务，ROI不大于3，没必要做，长效退费+项目结束的善后会把你利润吃没
29、综合的获客成本在业务端最重要，因为是ROI环节中的分母，一定要计算获客部门的获客价值，包含人，而不是光计算投放花费
30、个人、MCN、机构，一定要找好差异化竞争的点，规模性GMV的模式下都卷不过机构
31、个体和小团队一定要修炼自己自然流的能力，特别是视频获客！特别是视频获客！特别是视频获客！卷入到投放的业务模式中，你的基础操作和盈利的节奏会被打乱，到时候得不偿失
32、私域转化的终极模型一定是顾问式成交，通过一个组织模型和业务流程，看似1对1转化你的是那个超级IP，其实是背后的销售，牛逼的顾问式会让用户发现不了端倪
5️⃣关于团队
33、事在人为，选错人事儿基本凉了90%，当你预感人不对的第一刻，相信我立马换掉会省很多事儿，一定要找对人，人对了事儿就简单，人不对，你会怀疑事儿
34、业务的成本结构最致命，真正牛逼的人是不该拿工资的，只给分红成功率更高且业务结构更健康，前置拿钱和后置分钱，对一个业务能否存活非常鲜明，牛逼的人和真正能解决问的人，一定要有投资逻辑，而不是投机心态
35、如果你的团队没有一个天天啥也不干就盯着下面人员工作量和工作细节的人，那我真心建议你别把团队铺的太大，当下这个市场环境的员工心态，你hold不住的
6️⃣关于用户
36、现在的用户精得要命，不是货比三家，是货币全家！用户已经被洗的非常疲倦了，对于课程的要求也越来越高，单纯录播课的时代过去了，服务端要增加多频次沟通的服务可以有效降低非常和提升满意度
37、干货其实不重要，我们要做的是包装干货的能力，转化为用户关心的语体系，让用户把他的反馈数据给平台才重要，简单来说从内容的第一句，和内容的框架，槽点，共鸣，都需要提前设计
38、卖课的本质就是：为啥买、为啥买你的、你的都有啥、为啥现在买，大多数人只强调 我的都有啥
39、多讲知识，少讲信息
7️⃣关于老板
40、对外人给你呈现出来的直接结果要祛魅，找到他过程路径中值得你学习的点就够了
41、所有0到1的阶段，你别指望任何人，只能你自己做，或者你就直接买个答案（答案=1个团队），重要的环节你去交给一个月薪两万的，想让ta帮你撬个几百万杠杆，你想多了还是我想多了？
42、主动去了解信息，并且要能判断什么是好，什么是不好，好的学，不好的摒
43、作为老板，更应该做的是去买能力，而不是自己造能力，这个行业所有东西都有标准答案
44、做业务是把做出来的1聚焦花时间变成10，而不是再弄个0.5出来，最近很多人咨询都犯了这个错误
45、30岁左右一定要抓紧认清自己，明确知道自己的优劣势到底是啥
46、创业就是从悬崖上跳下来的过程中自己要组装一台飞机
47、聚焦赛道、聚焦人群、聚焦需求、小团队、做高利润，满足一类人的需求，别想着满足所有人
48、一定要看：可证伪、从头到尾清晰明了的数据，没有框架和标准的数据，看一眼即可，别被蒙蔽了双眼
49、业务的判断力本质是对：大盘、平台、内容、赛道、人群、模式、组织的理解有多深，老板可以不做事儿但必须要理解事儿
8️⃣关于认知
50、当你不知道自己要干什么的时候，不干什么最重要
51、所有事儿都是越干越简单，越想越困难，越拖着越放弃
52、业务的本质就是一道强逻辑推理的数学
53、有些东西很便宜，但ta其实更贵，既耽误你的时间，还没解决你的问
54、往往那些看似最简单的，用最深刻的理解也没法悟，事儿教人，一次就会
55、其实真相都有价格，要不自己研究，要不雇人研究，要不花钱买，总有一些人想不花任何成本，就能了解一件事的真相
56、如果同样的问一直出现在你面前，那你才是真正的问
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1️⃣关于趋势和平台
1、2026年知识付费赛道会进入地狱难度，也不是说知识付费赛道地狱难度而是各行各业都难做，知识付费也好不到哪里去
2、知识付费赛道的退费率会进入电商化时代，退费率逐步增高，退费率利润变薄；前两年退费率也就10%，最近看了一圈，退费率20-30%是普遍现象，个别也有50%的
3、知识付费在25年下半年已经进入完全体的内卷期，常态化竞争的同时，散户也会逐步淘汰出局，2026年是个下牌桌的一年
4、平台只是你流量的载体，每个时期的载体不同，但未来5年，也没新的载体了，现有的平台卷吧
5、我们过亿的GMV体量来看，要规模还是抖音猛，视频号其次，小红书不单独运营，确实有点垃
6、没被平台洗过的产品，抖音还是最猛，被平台洗过的产品，抖音最拉；抖音效率最快、抄袭最快、淘汰也最快
7、抖音投放改全域会对项目利润进一步削弱，不是平台剥削，而是为了达到好的效果，人力成本要付出的更多，平台降低了投放操作的门槛，但却提升了投放素材的内容质量与数量
8、稍微头部点的团队都不缺任何信息和策略了，缺的就是谁能干，谁去干，谁能干出来结果，后2者最难，能逼逼的居多
9、做业务的顶级认知是能有效识别什么是重点，其次才是如何解决，识别重点看似简单，其实很难
10、单一长板环节就能让项目过的非常好的时刻已经过去了，现在拼的是团队各个环节的乘法，对于最终结果的变化
11、能让用户信任和内容可视化，2026年格外重要
2️⃣关于赛道
12、2026年一定是好项目＞好ip＞好操盘手的顺序，啥是好项目？就是看竞争对手有多弱，好项目还能轻松赚钱，其它只会越来越卷
13、干任何赛道你得真正懂，投机的时代已经过了，经常有人问我XX赛道如何，我内心都害怕，你要问我就证明你根本就没研究，真正懂都不一定能有多高的成功率，你没研究过的项目你都不懂，你能拿结果？
14、风口赛道比的就是谁的组织运作效率快，打完一枪换个阵地，别想长期
15、K12赛道还剩最后5年，小而美还有机会，规模化需要忌惮教育机构，忌惮的是获客端的成本出的比你高，拿量比你大，销售还比你猛
16、赛道的破局点就是尽量选差异化赛道，因为差异化赛道解决的就是产品同质化与流量内卷的问，你品品
3️⃣关于IP
17、与IP的合作分为3类：同事关系、合作关系、合伙关系，而我认为不是合伙关系在
赚钱之路千万条，归根结底只一条：最多人__的。往里面填上一个动词。最多人要的、最多人买的、最多人吃的、最多人用的、最多人穿的、最多人去的、最多人玩的、最多人看的、最多人好奇的、最多人说的、最多人学的、最多人投资的、最多人看好的、最多人信的...
还在职场打工的姐妹，一定要提前铺垫副业：
因为个体无法抵御大时代，能攒在自己手上的能力、流量、资源、人脉，才是能够穿越周期的事业资产。
昨天有加过来的播客听友说，感觉自己行业越来越不行了，快失业了，这时候才有意识去做一些副业，把我的播客全听了一遍。看得我两眼一黑~
也提醒了，我一定要发这条内容提醒大家，作为一个带了百人团队做副业+MCN还有2000个姐妹在做副业的大团队长，我见过很多人做副业的情况：
当一个人在过度焦虑&已经失业的情况下，大概率是做不好副业的。很容易因为焦虑而被割韭菜，做出错误的决策，动作也容易变形。
我特别庆幸，在23年底时开始离职创业，同时积累起来了全网20w粉的自媒体，以及通过做私域电商积累了做销售、做线下沙龙的能力，还组建起了自己的女性商业联盟和 MCN。(做自媒体的能力，我在职场里就有意识培养，所以直接离职创业了）
因为如果还在职场里，我一定会被当下的AI所影响，担心自己被裁员，担心自己的能力积累不够。
无论是你未来想要跳槽换工作，还是想要先做副业以后创业，一定要提前积累 销售万物的能力，积累和自己产生金钱关系的客户、积累销售渠道。
这样未来你无论是做自己的产品，还是去销售别人的产品，都可以很快验证市场需求，且拿到结果。
做副业、做事业，本质上都是为自己积累人生复利，为自己的未来做铺垫。真等到大厦即将倒塌时再开始，一切为时已晚，所面临的挑战也会更多。
【桃夏夏的创业思考39】
因为个体无法抵御大时代，能攒在自己手上的能力、流量、资源、人脉，才是能够穿越周期的事业资产。
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因为如果还在职场里，我一定会被当下的AI所影响，担心自己被裁员，担心自己的能力积累不够。
无论是你未来想要跳槽换工作，还是想要先做副业以后创业，一定要提前积累 销售万物的能力，积累和自己产生金钱关系的客户、积累销售渠道。
这样未来你无论是做自己的产品，还是去销售别人的产品，都可以很快验证市场需求，且拿到结果。
做副业、做事业，本质上都是为自己积累人生复利，为自己的未来做铺垫。真等到大厦即将倒塌时再开始，一切为时已晚，所面临的挑战也会更多。
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打工是一个特别强化能力线的事情。
掌握工业设计能力，从事工业设计社会分工的打工人：
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今儿跟朋友聊天，主题是，分不清好赖，
对，我也发现这个问题了，现在的人是分不清好赖的，就是，你不知道谁对你好，谁对你不好，你分不清，你也分不清这个人是好人，还是不好的人。
我觉得终极原因就是，太封闭了，不社交，事件密度低，没吃过亏，没受过教训，缺了社会实践这门课它就不长这部分的智慧，心智发展就不成熟，或者直接是心智不发展。
事实是，有的人骂你，真就是为你好，责任是他担的，钱他出的，问题是他解决的，他骂你几句，真的就是，最轻的了，他在教育你，这是事实。
有的人骂你就是pua。
问题是，你分得清么？这是需要经验的，也是需要历练的。
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经过一年多的努力，欣欣的C端产品终于走上正轨，开始盈利啦！分享一下对我有帮助的创业书籍。
1️⃣纳瓦尔宝典，作者Naval
这本书值得我单开一帖！不仅教做事还教做人，思维方式很硅谷。利用人力、资金、社媒的杠杆，来得到财富和影响力。有些概念高于时代，包括每个人都应该成立一家公司（如今“一人公司”的概念很火），以及代码和社媒的指数放大（给单人开发者指明了一条路）。
2️⃣Blitzscaling: The Lightning-Fast Path to Building Massively Valuable Companies
Blitzscaling可以理解为闪电般地做大做强。客服、社媒等维护消耗巨大精力，小团队要允许这些不够好，以换取更快的迭代速度，看留下来的产品和进度是什么。
3️⃣Consumer Social manifesto，作者Ryan Xie
讲了一些基本原则，比如年龄越小社交需求越高，但不要为大学生设计产品（每年都会失去四分之一的用户）。
4️⃣THE COLD START PROBLEM
讲了网络效应的概念，搭配很多例子。如果多人使用才能闭环，建议让单人使用也产生价值。
这点对AI产品尤其有启发，因为AI很多时候能充当这个位置，让产品的冷启动更容易。
5️⃣Hooked
讲人类为什么对某些产品上头，如何培养C端用户的习惯。
6️⃣One Million Followers
讲社媒增长的。总结一下，就是不断A/B测试找到爆款的形式，然后拼命重复它。
❌Product-Led Growth
说的是只要产品够好，就能自发地增长裂变。
不推荐这本书，不符合现在创业白热化的现实。一方面，大部分创业小白并不知道如何磨好一个产品；另一方面，现在产品好也没有用，已经到拼获客渠道的时候了。
如果你也在关注互联网和AI创业，有没有你看过觉得特别有启发的书呢？
