今天在香港做了个线下咨询，港险赛道，之前成交全靠私域，做了一两年私域洗完了，线上获客不知道怎么起步

其实非常多做港险的朋友，基本都只能在私域成交，尤其是前一两年，后续如果不能打通公域获客，那业务基本就是越来越难做…

那公域到底怎么做，最大的难点在于，绝大部分保险人不懂该如何定位，定位不清晰，内容没办法持续输出，想到点啥就写啥，结果做了半年一年，完全没什么效果：

最后，下了个结论，保险赛道不适合做自媒体…

但事实上，是根本还没入自媒体商业的门，我之前的学员，在2025年也有靠公众号转化百万保单的，而且是纯线上获客转化！！！

所以很多时候，不是自媒体不行，而是你自己没搞明白自媒体商业件事的逻辑，仅此而已

本周日晚八点，我们邀请 Sanger 带你从0开始理解 OpenClaw：它是什么、怎么搭、怎么用，以及如何真正融入你的自由职业体系。让我们一起看看，你的第一只“龙虾”，可以从哪里开始养起🙋

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公众号流量主收益暴降？1万曝光3.17ecpm的真相揭秘
1万曝光ecpm仅3.17，自媒体人必看的流量主困境

我的那个号一万曝光的ecpm只有3.17，这实在太让人郁闷了，一开始还以为是自己哪里没做好，结果发现很多时候ecpm和题材还有读者人群都有关系。
那流量主收益为什么会下降
首先得考虑题材问题，要是选的题材不是读者感兴趣的，就算曝光量上去了，ecpm也不会太理想，
比如说我之前写了一篇题材比较冷门的文章，曝光量还行，可是ecpm就是上不去，然后是读者人群的问题，不同的读者人群对内容的付费意愿和广告接受度不一样，要是你的读者大多是对广告比较抵触的，那ecpm肯定也高不起来。
那我们该怎么应对流量主下降的情况？

01、好好研究题材，
去了解读者更感兴趣的话题是什么，并且结合自己的优势来创作内容，
比如说现在很多人都关注出海、那你就可以围绕出海这个大题材结合自己的专业知识去写文章，
02、精准确定读者人群，
通过数据分析等方式了解自己的读者都是哪类人群，并且针对这类人群的喜好来调整内容，比如你的读者大多是年轻上班族，那你就可以多写一些和职场相关又轻松好玩的内容。
03、还有很重要一点是，一定要做好内容更新，
就算找到了好题材、确定好了读者人群, 但是要是内容更新不及时或者质量不稳定，也很难留住读者，流量主收益也不会太好，所以保持稳定地更新内容而且保证每篇内容都有质量，是关键