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价值是帮别人拿到他自己拿不到、或很难拿到的东西。
可以是钱，也可以是体验、面子、快乐、省下来的时间。
所以要解决两个问题：
1. 真正帮到别人；
2. 这件事只有你能做，或者很少人能做到你这个程度。
两个条件同时成立，你就不用跟人讨价还价，别人会主动按你的价格买单。
可以是钱，也可以是体验、面子、快乐、省下来的时间。
所以要解决两个问题：
1. 真正帮到别人；
2. 这件事只有你能做，或者很少人能做到你这个程度。
两个条件同时成立，你就不用跟人讨价还价，别人会主动按你的价格买单。
接着之前的这一篇写https://m.okjike.com/originalPosts/696d02d1ceefb027fdbe3877?s=eyJ1IjoiNjAyODg5MzhjYzA0ZGUwMDE3MGQxMTQ1In0%3D
为什么要敢于报价和给自己定高价？
我这几年想明白的一件事情是：
无论是求职、职场评价、副业、创业、合伙、人际关系的合作
面对任何想要通过压你价值来达成最终合作/目的的人
不要选择去自证价值
我只做展示、陈述、拆解，不做自证。
自证是低价值、低回报、低杠杆的事情，很有性缩力。
不愿意出理想价位的人，不会轻易因为自证而改变预期，也没必要自证
对方提出来的逻辑和评价体系我如果不认可，那我就不会进入对方的逻辑、不会用对方的评价体系来评价自己
我反击的逻辑基础是：
没关系，你不和我合作，你最后只会兜兜转转，用两倍的价格找到效果不如我一半的人，然后浪费你完整的一整个时间周期。
过去一两年我已经见证了太多这样的案例，不管是招聘面试，还是项目陪跑合作。
所以让我有足够的底气，明白自己的市场价值。
你不认可我的价值，那我们就是不合适，无需砍价拉扯，我不需要自证，好聚好散。
一位朋友在给我的新年祝福里分享给了我一段话
我觉得也十分受用，分享给大家：
「我过去一年有一个收获：
人只能与“对自己有需求的人建立关系”，
所以我能连接的人，不是我的人脉，
我能帮到的人，才是我的人脉。
理解需求才能理解所有商业关系。」
价格谈不拢，那本质上是需求不匹配，是对一个事情价值判断的认知差异的错位。
不奢求自己能打动所有人，有些人本来就不是自己的受众。
只和自己能服务的人合作、只和认可自己价值的人合作。
为什么要敢于报价和给自己定高价？
我这几年想明白的一件事情是：
无论是求职、职场评价、副业、创业、合伙、人际关系的合作
面对任何想要通过压你价值来达成最终合作/目的的人
不要选择去自证价值
我只做展示、陈述、拆解，不做自证。
自证是低价值、低回报、低杠杆的事情，很有性缩力。
不愿意出理想价位的人，不会轻易因为自证而改变预期，也没必要自证
对方提出来的逻辑和评价体系我如果不认可，那我就不会进入对方的逻辑、不会用对方的评价体系来评价自己
我反击的逻辑基础是：
没关系，你不和我合作，你最后只会兜兜转转，用两倍的价格找到效果不如我一半的人，然后浪费你完整的一整个时间周期。
过去一两年我已经见证了太多这样的案例，不管是招聘面试，还是项目陪跑合作。
所以让我有足够的底气，明白自己的市场价值。
你不认可我的价值，那我们就是不合适，无需砍价拉扯，我不需要自证，好聚好散。
一位朋友在给我的新年祝福里分享给了我一段话
我觉得也十分受用，分享给大家：
「我过去一年有一个收获：
人只能与“对自己有需求的人建立关系”，
所以我能连接的人，不是我的人脉，
我能帮到的人，才是我的人脉。
理解需求才能理解所有商业关系。」
价格谈不拢，那本质上是需求不匹配，是对一个事情价值判断的认知差异的错位。
不奢求自己能打动所有人，有些人本来就不是自己的受众。
只和自己能服务的人合作、只和认可自己价值的人合作。
