阅历很重要，被摩擦过很重要，有颗粒度很重要。

我是18年就能交付70-80万的case的，但是，我不认为我学到了什么，我觉得成单很容易，一百万的case不过如此。我也是18年开始BD客户的，然，我是17年入行。

今年，不对，应该是从去年10月份开始，我又悟了，我做case越有感觉，包括做咨询，简单说就是，我能在每个case，每个人身上学到东西，看到东西，调整自己，吸收进来，再简单说就是，我不认为以前是对的，以前的办法是对的，我认为以前只是侥幸，只是运气，以前并不真的懂。

上周和上上周，我频繁跟“老板们”对接项目，我在他们身上学到很多东西，我看懂了字里行间的意思，我更看到他们的情绪，他们的“没说”里说的。

我学会了换位思考，我学会了新的表达，我学会信任HR，我学会求助候选人，我学会管理“大家”，我学会坚持，我学会反对，我学会善良，我学会分析，我学会尊重，我学会放弃，我学会以退为进，我学会不急，我学会商量，我学会诚恳……

但是，以前没有！以前，只有应该，只有简单！说不出别的，呵！不对！不对！