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你为什么挣不到钱？真相往往让你如坐针毡。我们先来做一个残酷的解剖，你挣不到钱的脓疮一次性捅穿。其实，你不是挣不到钱，你是不配赚到那么多钱。这句很刺耳，但你先忍着，看完下面这这几条，你再看看有没有中招。第一，你所谓的努力不过是重复的懒惰。你是不是每天都很忙，上班摸鱼，下班躺平，偶尔偶尔加个班呢，就觉得自己鞠躬尽瘁，你还管这个叫努力。其实其实这就是懒，懒得动脑子。你重复低水平的劳动，从不思考如何提升自己的核心价值。你的努力和一头拉磨的驴没什么区别，你走得再久，也离不开那个磨盘。
第二，你的那个技能廉价的像菜市场的那个烂菜叶，你想一想啊，你会什么呀？是个人就能动手的那个行政杂务，动动手就能够搞定的文员后勤，或者说或者说在网上搜一下，就能够找到答案的解决方案。你的技能是否稀缺，是否难以被取代？如果不是，那你凭什么能够比别人挣到更多的钱？你有没有想过，你的余生从毕业那天起，就再没有长过新的叶子，反而在加速的折旧。
第三，你整天麻痹自己，用知道代替做到。你收藏了无数干货帖，你买了无数的线上课，你还刷了很多教你挣钱的视频。就感觉自己感觉自己每天都在吸收新的知识，然后呢道理什么都懂，却依然过不好这一生。其实真正的学习是痛苦的，需要你反复的去练习、犯错、复盘。而你而你只享受了消费知识的快感，却逃避了实践知识的艰辛。第四，你的财富被你的眼界锁死在方寸之间。你高估了自己一年能做的事儿，低估了十年以后还能做的事儿。你想一夜暴富，渴望快速成功，你会追逐每一个风口，却次次被割韭菜。你把精力你把精力分散在无数个浅尝辄止的事情上，最终一事无成。醒醒吧，你你不是命运的受害者，你是自己人生的编剧、导演和主演，混成今天这个怂样，主要的责任在你自己。
现在看够了病因，我现在给你开药，怎样才能挣到钱？这剂药呢会有点苦，但是能治病。
第一剂，彻底粉碎打工思维，建立所有者心态。这不是鸡汤啊，更加不是洗脑。这是经验，就不要再想着我在给老板打工，从今天起把自己的工作，当成自己的生意。你的老板就是你的第一个大客户。努力想一下我如何为我的客户，创造远超我工资的价值？我所在的业务它的利润是从哪里来的？我如何能够挣更多的钱？当你用老板的思维去思考时，你看到的其实是机会。当你用员工的思维去抱怨时，那你看到的其实是问。这种思维对你以后创业非常非常有帮助。
第二剂，成为T型人才，让你的技能长出獠牙。横代表知识的广度，竖代表专业的深度。你要吸取任何对你有用的知识，然后在自己熟悉的领域做到前20%，找到自己的成长点，往死里去深耕，用一年、三年、十年的时间，把所有的精力和资源都投入进去，让你的技能专业到让人无法忽视，稀缺到让你不可或缺。
第三剂，去去接触比你厉害的人，哪怕需要你点头弯腰，去做一个或者说是去学习一个完全陌生的领域，哪怕一开始像一个笨蛋。失败是学费，成功是成绩单。你连学费你都不舍得交，你凭什么拿到好成绩？
最后我还想说，挣钱从来都不是一个关于挣钱本身的问。它是一个关于价值创造的问，它是一个关于认知水平的问，它是一个关于执行能力的问。现在立刻马上行动，从最小最具体的一件事儿开始改变。除非你甘愿一辈子，做一个穷困潦倒的好人。
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阅历很重要，被摩擦过很重要，有颗粒度很重要。
我是18年就能交付70-80万的case的，但是，我不认为我学到了什么，我觉得成单很容易，一百万的case不过如此。我也是18年开始BD客户的，然，我是17年入行。
今年，不对，应该是从去年10月份开始，我又悟了，我做case越有感觉，包括做咨询，简单说就是，我能在每个case，每个人身上学到东西，看到东西，调整自己，吸收进来，再简单说就是，我不认为以前是对的，以前的办法是对的，我认为以前只是侥幸，只是运气，以前并不真的懂。
上周和上上周，我频繁跟“老板们”对接项目，我在他们身上学到很多东西，我看懂了字里行间的意思，我更看到他们的情绪，他们的“没说”里说的。
我学会了换位思考，我学会了新的表达，我学会信任HR，我学会求助候选人，我学会管理“大家”，我学会坚持，我学会反对，我学会善良，我学会分析，我学会尊重，我学会放弃，我学会以退为进，我学会不急，我学会商量，我学会诚恳……
但是，以前没有！以前，只有应该，只有简单！说不出别的，呵！不对！不对！
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我只是一而再再而三地确定，一半以上的人不知道钱不是发来的。
昨儿跟中环打工熟人奔现，我俩认识两年半了，终于能坐下喝杯咖啡吃个披萨了。
我们年龄相仿，他上海人，在欧洲飘了十年，回到不是那么喜欢的香港，他用差不多两年的时间找到这个位置，我认为他是两年，他觉得是一年，Anyway，不重要。我问，十年是怎么个说法？他说，这十年，太精彩了。我说，我也是，人生没几个十年，人生没几个能疯狂，能学习，能折腾，能不服，能冒险的十年。
我问，房租几多？他说，36000元/港币。我调侃了几句，再科普深圳南山的房租。他说，未来再说，未来再说，折腾不动折腾不动了，孩子要读书，家庭要顾，自己需要生活，停儿停儿。
不想太严肃地去聊什么，只是回一句，他的今天不是捡来的，我的也不是，真的都是拼和敢，真的都是磨。
他，可以不离开上海的啊，又是Local，但是怕这辈子就这样啊，想知道这辈子还能干啥啊，就去了欧洲读书，硬着头皮找工作，克服语言，克服抑郁的天气，他说在英国一开始那半年，真的，真的，真的，真的，就不行了，差点就没熬住，没那么容易，结果熬到了那个点，就一切顺起来了，最后也就留下来了，接着就适应了。——没有痛苦就不会有成长的，没有突破更不会有成长，成长从来不是口号，成长就是具体地扒了层皮。
他又差点去了中东，有阵子特想去，狂找机会。他说这十年，脸皮厚了，面试面多了，准备面试从抑郁到随意，社交能力变强了，表达能力也指数型变强。现在面试几乎不准备，就看看财报，举项目就拿最近的case来说，啧，他说，确定以前是不自信的，对自己不自信，对专业不自信，现在是自信了同时也变固执了，哈哈哈哈，我可能知道自己能力的天花板就到这儿了，我也知道这份工作是怎么玩的了，我不知道的那就不知道了。
他们这个level的人是怎么面试的？我之前提过写过，今儿可以再提一句，他现在的位置面了7轮，等了半年，有一轮面了三小时，就讲PPT方案，有一轮是做表格，我说我不会，老板说，对，我们就是想看看你不会的时候会做什么，想什么，怎么办？他说，哈，有意思。对，他心态好好，但是，话又说回来，我见过的高薪的人，200+万以上的，基本都是这个心态，他们不苦大仇深，毕竟他们一般都吃过很多苦的，熬过来了是会变自信，会看开的。
所以，这是一个月租36000元的候选人的故事，这个数字打八折也好，九折也行，我确定是八成打工人一辈子的top line ，他也是大财务类。
钱不是发的，也不是你应该的，苦是要吃的，时间是要付出的，耐心是要有的，合作意识是common sense，变是必须的，代价是要有的，大方也是要有的，先付出能付出也是要学会和训练的。
昨儿跟中环打工熟人奔现，我俩认识两年半了，终于能坐下喝杯咖啡吃个披萨了。
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前两天帮一个做工程网友做了一个 Agent 的智能体，帮他解决了很大的问题，
效率几乎是指数级的提高。
今天也是收到了他的感谢信啊。
站在我的角度来讲，我可能是把我自己的经验输出出去，挣了一点点的咨询的费用。
但是对于他来讲，可能解决了他很繁重的工作，全部用 AI 大模型来帮他解决。
所以说，站在这个角度来讲，我认为双方是互利的，我拿到了咨询费，也拿到了感谢，
对方提高了自己的工作效率，得到了他想要的目标。
我认为这就是一种比较合理的合作方式。
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最近经常有朋友问我"你现在具体在做什么"，有品牌方的朋友想了解我能帮什么忙，也有不少朋友想看看有没有合作的机会。
每次都从头讲一遍，不如写一篇完整的介绍，于是就有了这篇文章。
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因为最近公司项目确实比较多，忙不过来，我们就找了一家外包公司。
在对接过程中，有一家外包公司给我们承诺 10 万就能做。
我们都震惊了！！！
主要就是怕里面有坑，和对方执行不了，结果人家不管是合同还是各项保障都做得非常到位。
妈哟，你看嘛，市场真的是卷的莫法了。
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意外的发现我现在的策略和追觅略有相似
底层是成熟供应链，不开发产品，只找成熟产品做溢价。我最初的几款产品都是直接用了资方的供应链，我拿1000件的价格和外人拿一柜子是一样的。
而获取溢价最简单的方法就是品牌化包装，做颜值升级，设计升级，核心功能按市面上质价比最高的方案来就行。
我自己大学干了四年摄影/修图，员工三个人全都是做设计/视觉相关的实战派，学历确实不高，但审美和技术都在线。
最后就是流量和曝光，这事儿必须拉满，内容团队，达人这都是常规了。追觅还很喜欢办展会，开发布会，本质就是拉高势能做大流量和曝光。可这事儿真的很需要现金流，我现阶段做不到，但的确值得学习。
再加上我第一份正式工作是在南极人做招商，可太清楚贴牌这套逻辑了...讲到底还是高维打低维，高势能打低势能，只不过南极人当时完全放弃自营，导致品控跟不上，把口碑做砸了。
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再加上我第一份正式工作是在南极人做招商，可太清楚贴牌这套逻辑了...讲到底还是高维打低维，高势能打低势能，只不过南极人当时完全放弃自营，导致品控跟不上，把口碑做砸了。
